商场如战场，白酒行业的争夺战从未停止，品牌与品牌的竞争、区域与区域的竞争、区域内的竞争、本土与国外的竞争等等。市场的逐渐细分，也造就了行业商战的多样化，那么商战发生的战场在哪里呢？定位之父杰克·特劳特很直白地做出了解答，“商战并不在杂货店和超市走廊这样有形区域展开，也不是在曼哈顿的大街上展开，而是在顾客的心智中展开。心智就是战场，这个地方充满玄机，高深莫测。”消费者6英寸的头脑中，就是商业战争的战场，一个抽象的空间。这也就是为什么品牌需要抢占消费者的心智，植根于消费者的大脑，占领这片王之高地的制高点，也就控制了购买的关键点，从而也就占据了行业的领导地位。然而所有的品牌都想占据这一有利位置，都想通过精准的定位扎根大脑，但成功却来之不易。怎么将你的定位扎根到消费者的心智，这是困扰很多品牌的核心问题。在“中国酒魂”定位的传播下“汾老大”的品牌声势和行业地位在逐渐强势回归，消费市场的表现也是一路向好。但从汾酒品牌运作和大众接触度上来看，中国酒魂这一定位扎的还不够深，没有发挥出更巨大的潜力。那么，在行业艰难调整期，汾酒怎么借机占据6英寸战场呢？

回归问题本身，要想获得致胜战术，那就必须弄清楚武器的本质，而定位就是武器。品牌定位早已经不是什么新鲜事，纵观国内外众多品牌的发展，定位都是基于消费者角度出发的，而笔者总结出了品牌定位的三个阶段，每个阶段定位与传播体系相契合，品牌传播效果才能发挥出最大的效果。第一个阶段：生理定位，这阶段基本是品牌新生期，大多是告知消费者我是谁，我有什么功能，我能用来干嘛等等，即满足消费者的生理需求。第二阶段：心理定位，这阶段品牌发展到了一定程度，具备了一定得实力和影响力，这时就上升了一个传播层级，告诉消费者我能给你带来什么附加值，身份、地位、荣耀等，即满足消费者的心理需求。第三阶段：象理定位，即包罗万象、宏伟巨大的定位。这个阶段一般都是品牌发展非常成熟，在行业内基本属于领导者行业，这时消费者对品牌已经有了很深的忠诚度，有了既定的消费群体。一般发展到这个时候，品牌就开始注重创新，这时候侧重告诉消费者，我代表一种向往、生活方式、精神价值、信仰等，即满足消费者精神需求，产生精神共鸣。在品牌发展中，大多数定位都是按照三阶段依次进行；但对于本土企业来说，并不是必须按照这三个定位阶段来定位，有时候很多企业已经积累到一定程度，直接从第一阶段跨越到第三阶段也是常有的。很明显，有内涵、有高度、有深度、有广度的中国酒魂定位，它是在第三个阶段。这是一种极高的精神感染，那么，汾酒目前的传播体系是否与之匹配呢？仔细观察汾酒的推广，广告手法却表现平平，换而言之就是好定位没有好的传播匹配。