21世纪头十年，“金砖国家”经济保持高速增长，成为应对史无前例的国际金融危机的重要力量，变成名副其实的“金砖”。据有关国际组织计，2009年五国国内生产总值占世界总量的16%，贸易额占全球贸易额的13%。根据2010年世界银行和国际货币基金组织改革方案，“金砖国家”在世界银行的投票权将大幅增加至13.1%，在国际货币基金组织的份额将达到14.81%，按购买力平价计算对世界经济增长的贡献率已超过50% 。2013年，“金砖国家”国土面积占世界领土总面积的27%，人口占世界总人口的43%。

   当前白酒行业的遭遇如同全球遭遇金融危机，行业的严冬依旧，2013年销售艰难，2014年更难。而行业内类似金砖国家的酒企开始出现，在行业下滑之际，唯独这些他们逆势上扬，成为截然不同的增长点。如曾经的“汾老大”，山西汾酒，今年实现了行业内最高的25%增长率，成为一枝独秀。还有一些老八大名酒今年在市场中表现也不错，这些企业有着深厚的底蕴，发展潜力大。这就像国际金融危机时，金砖四国的稳定增长带动了全球经济回暖，稳定全球经济局势。因此，从行业现状来看，眼下中国白酒行业的正处在危机的蜕变中，未来必定进入金砖发展时代。

金砖国家的出现改变了全球经济格局，四个国家依托强大实力奠定了全球的发展转型基调。白酒行业金砖时代的到来，金砖酒企也将随之应运而生。从行业现状来看，随着白酒行业金砖时代的临近，行业发展转型基调已经崭露头角，主要体现在行业、市场与酒企三方面。

 

推动行业回归稳健发展

2003年开始，我国白酒行业进入黄金十年发展期，凭借高利润、高现金流的特点吸引了众多资本的进入。茅台五粮液等一线酒企纷纷完成了扩张投产，二三线酒企在资本的推动下也跟进产能扩张，整个白酒产能急剧扩大。而且白酒产业成为众多省份的重要经济支柱，深受当地政府支持，地方政府制定政策大力发展白酒行业。白酒企业也希望通过提升产能、扩大企业规模实现自身利益的大幅增长。时至2010年，中国白酒行业扩产之风到达顶点，行业跑马圈地也热度到达最高点。国内众多资本纷纷加码白酒市场，房地产、药业、牛奶、信息等众多行业的巨头入驻，联想集团组成了联想酒业，中粮集团注资泸州市酒业。在近三年白酒行业的疯狂式扩张已不再是行业话题，就在2013年寒冬之后，饮料巨头娃哈哈也耗资150亿仁怀建厂。

黄金十年，突飞猛进地爆发式发展，也导致了白酒行业众多问题的产生。白酒行业的暴利，导致了行业整体混乱，大小酒厂纷纷酿酒，造成了严重的粮食浪费；而高档白酒肆无忌惮地涨价，作为政务消费品，让其成为了腐败和受贿载体，引发了社会对白酒行业的质疑。除此之外，白酒行业的扩容增产加速了产能增长，导致了更为严峻的过剩问题。今年3月份，经济学家郎咸平警告说，按平均来算，白酒行业至少将有30%的产能过剩，也就是说每年产能下降1%将需要30年才能消化目前盲目扩张带来的后果，产能过剩将是未来一段时间不可回避的难题。因此，当前白酒行业在调整期，大众也转向理智消费，酒企也在潜心转型。金砖时代的到来，必然推动整个行业回归稳健的发展步调，而不再是浮华的发展，酒企也将踏实的回归市场运作。

 

提升酒企加强自建机制

疯狂的十年之后，无论大小酒企都在借着这股浪潮，拼命卖酒。在白酒大量购买推动下，白酒市场上此类“鱼目混珠”的现象也就接二连三的出现。如近年来炒的火热的“年份酒”，价格不断升温，但一些刚成立三五年的企业也都推出了十年陈酿、十五年陈酿。由于国内对年份酒标注尚无相应标准和法规，年份酒究竟有多少年成了企业的“概念游戏”，很多酒企借此制造了行业的混乱。

同时从2012年开始，白酒行业的食品安全事件就频发，引发了全民对行业的深度质疑。虽然有的是偶发事件，有的被证明是检测机构出现问题，但是越来越多的食品安全事件让人们逐渐失去信心。先是古井贡被曝“勾兑门”引出行业酒精勾兑的潜规则，随后酒鬼酒的塑化剂风暴震荡了整个行业，继而茅台成为众矢之的，暴露出行业标准的严重弊端。时至今年，白酒行业再次受诟病，很逗企业再次被曝光产品质量问题。酒类门事件的发生对品牌酒的信任度不断下降。无论是以假乱真，还是出现各种安全事故，这一切的发生都归结于酒企。在黄金十年中，白酒太好卖，大部分酒企都把精力放在如何收割市场，而不是严格把关产品品质，才导致了行业的质量败坏之风。金砖时代到来，白酒销售下滑，酒企都在进行自我调整，而国家和消费者对白酒行业的监督更严。这有利于提升白酒行业的自律，同时也提升酒企的自律，形成一种行业自我建设机制。

 

增进品牌与消费者的沟通

此前高端白酒市场火热，但有一句流传非常广泛，喝的不买，买的不喝。这也反映了那时国内高端白酒行业的一个客观事实，那就是买酒的人和喝酒的人是两个人，换而言之，你的产品的目标人群是未知的。同时在中端白酒市场也是如此，大部分酒水消费都是在商务宴请上，大家不是在喝酒，而是在谈事。在这种情况下，白酒品牌和消费者之间的关联很小，完全没有沟通，消费者不是发自内心去购买。而国内白酒品牌在传播运作中也是显得高高在上，要么做文化，要么做什么概念，传播的都是与消费者无关的东西。这也就为什么，现在很多消费者都谈酒色变，厌倦喝白酒的原因。总而言之，白酒品牌和消费者之间缺乏基本的沟通，二者没有交集。

2013年白酒寒冬第一年，国内众多白酒品牌似乎意识到了这一问题的严重性，纷纷开始走亲民路线。以往高调的茅台和五粮液也一改往日作风，让主打产品价格已基本脱离炒作价位，回归理性区间。同时积极备战中端市场，退出低价位的产品，以满足市场需求，博取大众的认同。因而，亲民之风也成为了行业的主旋律，酒企全面进入下沉时代。然而，这种亲民路线，不是单纯的把价格降低就行了。而应该是一种对位化的营销策略，从价格、区域市场和消费者三者契合为主线，让产品和目标人群相互匹配。换而言之，在白酒金砖时代，白酒品牌必然要加深与消费者的沟通，使二者之间产生深度关联，让消费者真正爱上酒，让酒激发人群的目标需求。这必然是将贯穿整个金砖时代的一种态度，一种白酒品牌市场运作战术。

调整是为了更好的发展铺垫，白酒行业的现状奠定了白酒行业金砖时代的来临，行业将趋于稳健，酒企将归于自建监管，品牌将属于消费者，它将是全新的复苏发展。白酒金砖时代，就是白酒寒冬的一个终结，行业的新机遇。