日志
- 置顶 ·系统打造持续畅销的黄金产品系列丛书介绍
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大OTC健康产品就是指医药保健品、医疗器械、大健康食品、饮片等通过OTC渠道销售的产品类型，以医院医生为辅，以药店、诊所、网络、超市销售渠道为主、小临床、营业员推荐及消费者自购为主的产品营销。 想要做好OTC类产品或者自由竞争类市场产品吗？ 如果你不知道如何规划及运作系统！ 如果你不知道培训团队 ...
- 置顶 ·4年特色控销，从3000万到12个亿的六个关键
- 写作背景 发现很多企业正在学习控销营销模式，但是很多企业并没有学到精髓，以为只要设计好包装，报个专利，将产品利益分配好，每个地区找一个客户运作就是控制营销了。 其实这只是表面功夫，企业一定要从控制向控制与帮助过渡。 只有真正帮助客户赚钱，帮助客户学习赚钱本领的企业才能够 ...
- 置顶 ·区域老大销售4个月跌去低谷，如何快速反弹到持续畅销
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孟庆亮品牌营销工作室经典案例，转载请署名，修改需沟通 一个产品通过努力做到区域老大，可就在不经意中四个月它又跌入低谷，这到底是为什么？它能否冲出困境再创销售奇迹呢？ 第一：接手案例背景： 200X年春节过后，A公司的某主导品种在福建市场的销售回款出现了一个急速下跌的趋势，3月份还是120 ...
- 置顶 ·《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下）
- 《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下） 可以这样说，太阳石的铺货来源于一个“朴素”的广告观点，《卖不动到畅销》作者孟庆亮进入亨氏的第一天，就学到了这个重要的理念。 产品是最好的广告，铺货和陈列就是广告的组成部分。 如果 ...
- 置顶 ·让客户主动及时成交的四步法
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拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候，我下到湖 ...
- 置顶 ·年轻人成长必须养成2个好习惯
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去年某月我到一家企业给一群年轻的业务员进行培训，首先我问他们每日都进行学习的请举手，只有 2 人举了手。 接着我又问他们每天出去拜访客户，是否对店内自己产品的进销存及主要竞争对手的进销存进行过统计；是否对竞争对手的产品批号、序号、存量、位置划表进行过统计；是否随时进行 ...
- 设计让客户无法拒绝成交的订单7项要诀
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要让客户看到订单后就非常愿意成交，高兴成交。一定要结合你的销售模式对顾客做出承诺。 以下是一家控制营销模式的企业设计订单时考虑的 7 个要诀，可供大家参考。 1 、不叫订单，而是叫“承诺书 ” ，或者叫“保证书”更加确切，让合作的客户从看到此订单的时候就比较震撼，比较容易接受，因为很少有 ...
- 选择什么样的产品打造持续畅销品牌
- 只有了解了原亚洲第一品牌好娃娃的产品解密，你才能知道好娃娃为什么先于大企业畅销，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为这个对小企业是启发，对大企业是教训。 一、如何理解产品 产品，什么是产品，就是从消费者那里换钱的一样东西，它可以是有形的东西，也可以是无形的东西，在制造业行 ...
- 连锁药店喜欢引进的9大品类及4大要求
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文 / 孟庆亮品牌营销工作室原创文章，请勿修改转载 你的品类如果是连锁愿意引进的，你的企业在 2015 年将会迎来销售的高增长。连锁药店不仅是医药保健品、医疗器械、中药制造业的销售的场所，更加成为食品、日用品、化妆品等制造业的销售场所。 1 、补益类 2104 年补益类产品的销售依 ...
- 孟庆亮谈导购6，好导购必须做好四个步骤
- 有一天，笔者想去理发，被一家干净大气的美容美发中心所吸引。 一进门，迎宾营销就非常高兴说：“先生，欢迎光临！您里边请，请问您是理发还是想做其他服务？” 我回答：“理发。” 迎宾营销：“请问您是否第一次来？” 我回答：“第一次？” 迎宾营销: “请问您需要做什么价位的 ...
- 医院药品销售如何突破七座大山实现全渠道畅销
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文/孟庆亮品牌营销工作室，欢迎署名转载 医院是药品销售最大的终端渠道，很多产品都是在医院销售带动市场的情况下做大的，可是很多需要在医院销售的产品由于医保、招标、挂网、进院、控费限方、反腐败、税务等七座大山压着，长期做不大。 一、 有钱也不一定能进医保 ...
- 孟庆亮视频介绍：会议营销的六个给
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会议营销时，想不想让客户疯狂下单？肯定想吧 那么问题来了：人家为什么要来？ 成功的会议营销，应该具备什么要素呢？ 孟庆亮老师从客户需求出发，提炼出客户最关注的六点： （1）能学到什么东西？ （2）能看见什么希望？ （3）能获取什么实惠？ （4）能拥有什么面子？ （5）能体验什么快乐？ ...
- 从客户那里多赚钱的五点营销智慧
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文/孟庆亮品牌营销工作室创作，欢迎署名转载 您是否每天还在为不能找到客户而感到犯难吗？ 您是否每天还在为您的生意赚钱很少而苦恼呢？ 您是否希望老天爷每天能够多给您点时间赚钱呢？ 您是否每天还在埋怨老天爷对您不好呢？ 高手在哪里？高手在民间，每行每业都有高手，只要 ...
- 毛主席教你当好领导的八个要诀
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再过几天就是伟大领袖毛主席的诞辰， 笔者孟庆亮特总结了毛主席做好领导的八个要诀与大家分享。 任何企业或一个组织的市场开拓说到底还是要建立一支优秀团队去完成，在优秀团队的打造上最重要的是团队首脑的素质，大家常说，一个狮子带领的羊团队能打赢一支羊带领的群狼团队就是这个 ...
- 一场区域推广会卖出380万天量的四大分享
- 一个区域市场，几个终端供货价低于 10 元一盒的普药加一个独家药品，通过三年的基础运作，一次性邀请到 550 个客户参加推广会，会前拿单 290 万，会中拿单 90 万，秘密有以下四点，更多好分享详见畅销书《拿好单开好会》。 第一、让客户感受公司是个大公司 看了公司某市场抗生素抽汽车的海报后，我 ...
- 名片如何说出客户想要的四点建议
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如何让一张名片在客户看到时就感到好奇或者感兴趣，你的推销工作就会事半功倍。 一、你能够给客户带来什么利益 千万要记住，客户与你合作一定是冲着他们想要的利益来的，利益无非两个方面，一个是物质利益，一个是精神利益。你要写在名片上，当然是你能够给予大家的才写，例如某个企业的名片就写上“保你 ...
