日志
- 置顶 ·系统打造持续畅销的黄金产品系列丛书介绍
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大OTC健康产品就是指医药保健品、医疗器械、大健康食品、饮片等通过OTC渠道销售的产品类型，以医院医生为辅，以药店、诊所、网络、超市销售渠道为主、小临床、营业员推荐及消费者自购为主的产品营销。 想要做好OTC类产品或者自由竞争类市场产品吗？ 如果你不知道如何规划及运作系统！ 如果你不知道培训团队 ...
- 置顶 ·4年特色控销，从3000万到12个亿的六个关键
- 写作背景 发现很多企业正在学习控销营销模式，但是很多企业并没有学到精髓，以为只要设计好包装，报个专利，将产品利益分配好，每个地区找一个客户运作就是控制营销了。 其实这只是表面功夫，企业一定要从控制向控制与帮助过渡。 只有真正帮助客户赚钱，帮助客户学习赚钱本领的企业才能够 ...
- 置顶 ·区域老大销售4个月跌去低谷，如何快速反弹到持续畅销
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孟庆亮品牌营销工作室经典案例，转载请署名，修改需沟通 一个产品通过努力做到区域老大，可就在不经意中四个月它又跌入低谷，这到底是为什么？它能否冲出困境再创销售奇迹呢？ 第一：接手案例背景： 200X年春节过后，A公司的某主导品种在福建市场的销售回款出现了一个急速下跌的趋势，3月份还是120 ...
- 置顶 ·《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下）
- 《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下） 可以这样说，太阳石的铺货来源于一个“朴素”的广告观点，《卖不动到畅销》作者孟庆亮进入亨氏的第一天，就学到了这个重要的理念。 产品是最好的广告，铺货和陈列就是广告的组成部分。 如果 ...
- 置顶 ·让客户主动及时成交的四步法
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拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候，我下到湖 ...
- 置顶 ·年轻人成长必须养成2个好习惯
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去年某月我到一家企业给一群年轻的业务员进行培训，首先我问他们每日都进行学习的请举手，只有 2 人举了手。 接着我又问他们每天出去拜访客户，是否对店内自己产品的进销存及主要竞争对手的进销存进行过统计；是否对竞争对手的产品批号、序号、存量、位置划表进行过统计；是否随时进行 ...
- 拿单高手的九阳真经5：问的秘诀
- 问在销售中起着非常大的作用，无论开始、中间、还是结尾，会问比会说显得更加重要。 一、要学会问什么 1 、问开始 用问做开场白。在做销售、沟通、说服、演讲的开始时只要你一问，对方便开始思考，你便吸引住他的思维，掌控主动了。 2 、问兴趣 人们往往愿意说自己感兴趣的东西，因此，在销售 ...
- 拿单高手的九阳真经4：解决客户最关心的六个问题
- 本文来自于孟庆亮品牌营销工作室出版的《拿好单开好会》，转载请署名。 在具体的销售过程中，当业务员上门进行拜访，客户心里一定装下最少六个问题，如果你没有能力解答好，你想与客户成交做好销售一定不可能。 1 、你是谁？ 2 、你要跟我谈什么？ 3 、你谈的事情对我有什么好处？ ...
- 企业的电商如何做到不伤线下销售者与消费者？
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孟庆亮品牌营销工作室原创文章，转载请署名，修改需沟通 在互联网时代里，如果你的企业还没有做电商好像真的是落后了，这个问题对很多企业来说都是一个大问题，到底是做还是不做，如何规避电商与线下的冲突？如何不伤线下渠道与顾客才是我们企业做电商需要思考的两个大问题，作者孟庆亮从见到的一个真实案例说起吧 ...
- 一起拿单训练透露了销售与销售结果的天机
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本文为孟庆亮品牌营销工作室《拿好单开好会》，请署名转载 一、为什么选择训练 一个处方药企业收购了一家 OTC 产品为主的企业，企业刚上市时按照原来的想法，简单地制定了一个招商政策，结果销售了 6 个月一个批次生产的产品也没有销售完毕，这时企业老板找到了一位著名营销专家，开始正规控销 OTC 模式的导 ...
- 拿单高手的九阳真经3：知道自己卖什么
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本文来自于孟庆亮品牌营销工作室出版畅销书《拿好单开好会》，转载请署名 买卖关系中卖什么？我认为就是要卖好处。 所谓好处就是能给对方带来什么快乐利益，能帮他减少或避免什么麻烦、担心和痛苦。快乐是指诸如健康、享受、品位、实用、发财、发展等，痛苦是指诸如疾病、损害、无用、劣质等。 ...
- 拿单高手的九阳真经连载2，如何让客户产生好感觉
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本文来自孟庆亮品牌营销工作室写作的《拿好单开好会》，转载请署名，修改需沟通。 第二讲 请先给客户好感觉 人们买不买一样东西，通常有一种决定性力量存在，那就是感觉。 感觉是一种摸不到、看不到的，却影响人们行为的关键性因素。它是人与人、人与环境互动的一种综合体。如果我们在销 ...
- 拿单高手的九阳真经连载1
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孟庆亮品牌营销工作室图书《拿好单开好会》，修改需沟通 拿单前一定要搞清楚以下九个问题，并且掌握到精髓，变成自己的行销话序，我们的业务员才能够拿好单。 先 搞懂销售两个字玄机 ...
- 让产品更加值钱的两个关键点
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孟庆亮品牌营销工作室原创文稿，转载请署名，修改请沟通 一、产品内在质量长期优质稳定 一个企业如果要想拿好单，最为重要的就是要保证产品的质量非常好，否则即使模式非常好，市场保护非常好，但是由于产品品质不好，企业将会面临灭顶之灾，在互联网时代就更加容易被市场发现，这样的例子在不同的行业中都大量存 ...
- 工厂与药店请重视了---这三种销售与陈列正在慢慢赶走顾客
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文 / 孟庆亮品牌营销工作室，转载请署名，修改要沟通。 顾客为什么不愿意购买，是有很多原因的，在我们药店的陈列中有几种陈列不仅会影响顾客购买，更加会赶走顾客。 1 、只销售高毛利小厂产品，不愿意经营品牌产品 王君家旁边有两家中型连锁药店的分店 ...
