日志
- 置顶 ·系统打造持续畅销的黄金产品系列丛书介绍
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大OTC健康产品就是指医药保健品、医疗器械、大健康食品、饮片等通过OTC渠道销售的产品类型，以医院医生为辅，以药店、诊所、网络、超市销售渠道为主、小临床、营业员推荐及消费者自购为主的产品营销。 想要做好OTC类产品或者自由竞争类市场产品吗？ 如果你不知道如何规划及运作系统！ 如果你不知道培训团队 ...
- 置顶 ·4年特色控销，从3000万到12个亿的六个关键
- 写作背景 发现很多企业正在学习控销营销模式，但是很多企业并没有学到精髓，以为只要设计好包装，报个专利，将产品利益分配好，每个地区找一个客户运作就是控制营销了。 其实这只是表面功夫，企业一定要从控制向控制与帮助过渡。 只有真正帮助客户赚钱，帮助客户学习赚钱本领的企业才能够 ...
- 置顶 ·区域老大销售4个月跌去低谷，如何快速反弹到持续畅销
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孟庆亮品牌营销工作室经典案例，转载请署名，修改需沟通 一个产品通过努力做到区域老大，可就在不经意中四个月它又跌入低谷，这到底是为什么？它能否冲出困境再创销售奇迹呢？ 第一：接手案例背景： 200X年春节过后，A公司的某主导品种在福建市场的销售回款出现了一个急速下跌的趋势，3月份还是120 ...
- 置顶 ·《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下）
- 《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下） 可以这样说，太阳石的铺货来源于一个“朴素”的广告观点，《卖不动到畅销》作者孟庆亮进入亨氏的第一天，就学到了这个重要的理念。 产品是最好的广告，铺货和陈列就是广告的组成部分。 如果 ...
- 置顶 ·让客户主动及时成交的四步法
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拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候，我下到湖 ...
- 置顶 ·年轻人成长必须养成2个好习惯
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去年某月我到一家企业给一群年轻的业务员进行培训，首先我问他们每日都进行学习的请举手，只有 2 人举了手。 接着我又问他们每天出去拜访客户，是否对店内自己产品的进销存及主要竞争对手的进销存进行过统计；是否对竞争对手的产品批号、序号、存量、位置划表进行过统计；是否随时进行 ...
- 顾客会议营销的八大攻心术及两大思考
- 将服务营销延伸到顾客是服务营销的最大趋势，工厂与连锁药店你们准备好了吗？以下案例将对大家有极大启发。 保健品会议营销是推销保健品最好的方式之一，我周围的亲戚朋友很多人都从会议营销上购买了不少保健品，作者为了学习，一次偶然的机会参加了一次，将参与过程与大家分享。 一、不小心接触到 ...
- 连锁老总一杯茶换来工业40万，看工商关系如何建立
- 4 月 7 日，万和唐代建董事长从日本考察回来，路过长沙，作者孟庆亮及很多朋友和他聚在一起聊起了工商关系，唐总的一个小故事让在座的所有人都非常受启发。 那还是唐总担任万和总经理的时候，一个制药厂的业务员大胆地走进了唐总的办公室推销产品，当时唐总正好没事，就请他坐下交流，习惯性地给这位业务 ...
- OTC大健康离不开药店营销七项基本功
- 时代在变化，但是基本功一定很难变化，在药店单品突破及黄金单品的环境下，做好药店营销的根本作者孟庆亮认为还是要把握基本功，无论是企业总部、中层与基层都不能够避免。里面的基本功如何组合，欢迎大家沟通，孟庆亮13087210017 随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加，以及消费者自我保健意识和综 ...
- 为什么做得少会更加容易成功？
- 昨天一个大企业想找孟庆亮品牌营销工作室进行顶层设计咨询合作，我一看其产品线就蒙了， 100 多个产品，涉及大健康、医疗器械、药品多个大类及几十个小类，连营销老总及产品经理都无法说清楚产品及价格，一套销售队伍销售全品类，没有一个单品月销售过 100 万，很多产品卖不动，老批号要报损。这样的案例作者见得太多 ...
- 陌生大市场如何找到客户并拿到预付款？
- 陌生市场就是公司从来没有过业务的市场，大市场是指省会级的特大型市场；客户一定要合适的，合适的推广商是指能够理念认同，有推广公司或团队。 记得 1997 年我带领南山奶粉的办公室主任在武汉江城演绎了一次非常专业的“陌生大市场寻找合适推广商”的故事。希望给开发异地市场的企业及业务人员以启迪。 ...
- 麦当劳将蛋挞从卖不动到畅销的秘诀如何为你所用？
- 麦当劳是全球最大的快餐企业之一，其很多的营销策略对于我们导购产品真是太有用了。 在很多年前麦当劳推出新产品蛋挞，可是产品刚上市时，销售非常少，于是其公司策划总部通过反复调研及进行样板店实验，发现了了一个有趣的销售，当顾客点完餐以后，收银员会主动向顾客问一句话“您还需要一个蛋挞吗？” ...
- 2015年药店如何应对这三大危机？
- 2015 年一定是药店最大的危机之年，以下几个方面的危机一定要好好把握。 1 、新版 GMP 带来的断货如何应对？ 到 2014 年底，中国还有几百家药品生产企业没有过 GMP ，记得 2013 年作者孟庆亮在辅导一家企业销售的过程中，由于过 GMP ，企业停产达到 6 个月以上，造成很多产品断 ...
- 连锁药店开发与管理的十大困难与对策
- 连锁药店已成为医院、第三终端之外的最为重要的一种终端渠道力量，据相关资料不完全统计 2014 年全国共有 3600 多家连锁药店，共 20 万多家药店终端，年销售已突破 2100 亿元，占到药店系统零售额的 70% 以上。 医药连锁已成为很多医药保健品、医疗器械、日用品、健康食品等产品供应商的主要销售终端，如 ...
- 如何让客户喜欢与你合作？关键在建立完美第一印象！
- 生意场上，无论是谁都喜欢和非常有智慧的人合作，如何让客户感觉你是顶尖的销售员是建立完美第一印象的关键。 一、 先推销好自己 头发是否精神、衣服是否干净整洁、皮鞋是否锃亮、身体有没有异味、牙齿是否让你口气清新、你的微笑是否有亲和力。 二、时刻做好成 ...
