日志
- 置顶 ·系统打造持续畅销的黄金产品系列丛书介绍
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大OTC健康产品就是指医药保健品、医疗器械、大健康食品、饮片等通过OTC渠道销售的产品类型，以医院医生为辅，以药店、诊所、网络、超市销售渠道为主、小临床、营业员推荐及消费者自购为主的产品营销。 想要做好OTC类产品或者自由竞争类市场产品吗？ 如果你不知道如何规划及运作系统！ 如果你不知道培训团队 ...
- 置顶 ·4年特色控销，从3000万到12个亿的六个关键
- 写作背景 发现很多企业正在学习控销营销模式，但是很多企业并没有学到精髓，以为只要设计好包装，报个专利，将产品利益分配好，每个地区找一个客户运作就是控制营销了。 其实这只是表面功夫，企业一定要从控制向控制与帮助过渡。 只有真正帮助客户赚钱，帮助客户学习赚钱本领的企业才能够 ...
- 置顶 ·区域老大销售4个月跌去低谷，如何快速反弹到持续畅销
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孟庆亮品牌营销工作室经典案例，转载请署名，修改需沟通 一个产品通过努力做到区域老大，可就在不经意中四个月它又跌入低谷，这到底是为什么？它能否冲出困境再创销售奇迹呢？ 第一：接手案例背景： 200X年春节过后，A公司的某主导品种在福建市场的销售回款出现了一个急速下跌的趋势，3月份还是120 ...
- 置顶 ·《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下）
- 《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下） 可以这样说，太阳石的铺货来源于一个“朴素”的广告观点，《卖不动到畅销》作者孟庆亮进入亨氏的第一天，就学到了这个重要的理念。 产品是最好的广告，铺货和陈列就是广告的组成部分。 如果 ...
- 置顶 ·让客户主动及时成交的四步法
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拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候，我下到湖 ...
- 置顶 ·年轻人成长必须养成2个好习惯
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去年某月我到一家企业给一群年轻的业务员进行培训，首先我问他们每日都进行学习的请举手，只有 2 人举了手。 接着我又问他们每天出去拜访客户，是否对店内自己产品的进销存及主要竞争对手的进销存进行过统计；是否对竞争对手的产品批号、序号、存量、位置划表进行过统计；是否随时进行 ...
- 不解决这六个问题就很难做好控制营销
- 孟庆亮品牌营销工作室独家文章，转载请注明，否则为侵权 来源于（孟庆亮工作室）微信公众号，作者孟庆亮 控制营销现在比较火，但是做得很好的不多，一直想写一篇比较公正的控制营销的文章，由于近段时间太忙，一直没有时间，昨天旅行回家，用了一整天写 ...
- 广告模式受阻，品牌控销模式将成为主导
- 昨天谷丰观点发表了了一篇文章，标题是“品牌模式衰落 ，控销模式崛起”，作者 孟庆亮看后非常认同许多观点，但是有一点我是不认同的，任何企业只有 建立起强大的品牌 ， 企业才能够真正立于不败之地 ，才能够在竞争保持优势，这也是修正、葵花、仁和建立多个控销事业部进行竞争的关键，导致与其同质化竞争的中小企 ...
- “斯达舒”的广告为什么这样能卖货？
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孟庆亮工作室独家原创文章,转载请署名 一句“胃痛、胃酸、胃胀，请用斯达舒”，让斯达舒产品快速崛起成胃药中最为畅销的产品。 但是为什么这样一句广告语能够帮助斯达舒成为最为畅销的胃药产品，医药圈的很多人士依然是不太清楚的。 其实任何一个品牌要想成长为品类中的最畅销的品牌，最 ...
- 如何应对连锁药店价格带变化？
- 先来看一看《中国 From EMKT.com.cn 药店》微信分享的2012到2014年6个价格带销售占比的数据吧！ 2012年，10元以下占比17.18%，10-15元占比23.44%，15元到20元占比23.44%，20-30元占比25%，30-50元占比6.25%，50元以上占比4.69%。 2013年，10元以下占比7.46%，10-15元占比22.39%，15元到20元占比29.85%，2 ...
- 《沁园春。上海国药会》，送给几十万特别的你留个纪念。
- 添加标题下 孟庆亮工作室 添加关注吧！ 看到朋友圈大量发来的帖子，说上海药会已经是人间地狱，说没去上海国药会的不死心，去了上海国药会的人连死的心都有了，作者孟庆亮有感而发，写作了这首小词做个纪念，特别的时间、地点发生的难忘的故事。 沁园春 . 上海国药会 作者 ...
- 这四个关键词你长期做到位就会成为人人喜欢的人
- 本文本来是对销售内勤如何变得优秀写作的一篇文档，但是作者孟庆亮认为只要任何一个人长期拥有了这四个关键词，工作中你将成为领导最喜欢的人，合作中做到了你将是最好的合作伙伴，最为重要的就是你能够成为任何企业的顶梁柱。 销售内勤对外是一个企业最为重要的一个窗口，是其代表企业服务形象及建立客户信任的关键 ...
- 中小企业如何让别人相信你的产品质量是最好的？
- 4 月 2 日，医药行业爆出一条大新闻，从来不在外面加工生产的企业北京同仁堂与山东鲁润阿胶达成加工基地合作的战略协议，鲁润阿胶成为北京同仁堂养生保健茶的唯一厂外生产基地。当这个消息公告的时候，我与鲁润阿胶董事长通了电话：“邓总，恭喜与北京同仁堂的达成战略合作的协议终于可以公告天下了，你的战略意图终于 ...
- 超级买家PK超级卖家的真实购买故事
- 任何买家去买东西，都希望产品好价格便宜。 任何卖家销售东西，都希望产品价格卖得贵点。 这是一个矛盾体，在产品过剩的时代，当好买家要智慧，当好卖家更加要水平，作者孟庆亮在 2014 年就见证了一次非常精彩的超级买家与超级卖家之间的真实博弈。 之所以说买家与卖家都是超级的，就看 ...
- 同质化医药保健品如何才能让终端喜欢与你合作？
- 这个问题是很多同质化医药保健品遇到的普遍性问题，就是企业的产品是同质化的，很多药店非常不愿意引进同类的产品，尤其是连锁药店就更加不愿意引进这些同类的产品。 到底如何来解决？还是要从零售业的本质来解决。 作者孟庆亮经常在培训课上问大家，请问：“零售业的根本是什么？” 在讨论下 ...
- 销售人员高效拿单实战训练到底靠什么？
- 一、为什么选择训练 一个处方药企业收购了一家 OTC 产品为主的企业，企业刚上市时按照原来的想法，简单地制定了一个招商政策，结果销售了 6 个月后，一个批次生产的产品也没有销售完毕，这时企业老板找到了孟庆亮品牌营销工作室，开始正规控销 OTC 模式的导入，培训还没有到位后，大家急急忙忙上市场找控销客户， ...
