日志
- 置顶 ·系统打造持续畅销的黄金产品系列丛书介绍
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大OTC健康产品就是指医药保健品、医疗器械、大健康食品、饮片等通过OTC渠道销售的产品类型，以医院医生为辅，以药店、诊所、网络、超市销售渠道为主、小临床、营业员推荐及消费者自购为主的产品营销。 想要做好OTC类产品或者自由竞争类市场产品吗？ 如果你不知道如何规划及运作系统！ 如果你不知道培训团队 ...
- 置顶 ·4年特色控销，从3000万到12个亿的六个关键
- 写作背景 发现很多企业正在学习控销营销模式，但是很多企业并没有学到精髓，以为只要设计好包装，报个专利，将产品利益分配好，每个地区找一个客户运作就是控制营销了。 其实这只是表面功夫，企业一定要从控制向控制与帮助过渡。 只有真正帮助客户赚钱，帮助客户学习赚钱本领的企业才能够 ...
- 置顶 ·区域老大销售4个月跌去低谷，如何快速反弹到持续畅销
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孟庆亮品牌营销工作室经典案例，转载请署名，修改需沟通 一个产品通过努力做到区域老大，可就在不经意中四个月它又跌入低谷，这到底是为什么？它能否冲出困境再创销售奇迹呢？ 第一：接手案例背景： 200X年春节过后，A公司的某主导品种在福建市场的销售回款出现了一个急速下跌的趋势，3月份还是120 ...
- 置顶 ·《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下）
- 《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下） 可以这样说，太阳石的铺货来源于一个“朴素”的广告观点，《卖不动到畅销》作者孟庆亮进入亨氏的第一天，就学到了这个重要的理念。 产品是最好的广告，铺货和陈列就是广告的组成部分。 如果 ...
- 置顶 ·让客户主动及时成交的四步法
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拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候，我下到湖 ...
- 置顶 ·年轻人成长必须养成2个好习惯
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去年某月我到一家企业给一群年轻的业务员进行培训，首先我问他们每日都进行学习的请举手，只有 2 人举了手。 接着我又问他们每天出去拜访客户，是否对店内自己产品的进销存及主要竞争对手的进销存进行过统计；是否对竞争对手的产品批号、序号、存量、位置划表进行过统计；是否随时进行 ...
- 高效拿单从产品值钱开始
- 来源孟庆亮工作室原创，作者孟庆亮，转载请注明 任何一家企业要想让销售人员成功拿好单，前期做好准备是非常重要的，这里不仅包含企业员工要做好准备，更为重要的是企业要选好模式、设计好产品、按模式做出订单及行销话序，从某种意义上说，企业的准备决定拿单的效果。而第一步就是要让产品值钱， ...
- 高效客户开发的四个关键词
- 要想开发谁就必须适应谁，或者影响谁！ 第一步：选择 必须明白，任何产品进入一个市场，一定是一部分客户先与你合作，等待这些先合作的客户得到让人羡慕的好处后才会有其他客户加入进来。 因此，刚开始合作时就是要建立合作的标准，找到适合你模式的客户进行合作，例如做控销模式的企 ...
- 连锁药店销售额公式=吸客有型+留客有道+提高客单价
- 无论是药店及连锁药店的工业还是商业，你想要提高客户的销售额，你必须搞清楚连锁药店的销售额到底是靠什么产生的。 作者孟庆亮总结了一个公式供大家参考，销售额 = 吸客有型 + 留客有道 + 提高客单价。 第一是要做到吸客有型，就像重庆吉和集团董事长唐先伟所说，让门店性感起来。 吸客有型就是 ...
- 连锁为什么谈赊销？为什么谈现款？
- 来源于 孟庆亮工作室 原创，作者孟庆亮 我们在和连锁谈产品销售的时候，从应收账款大类来说就是两类，一类是赊销，一类是现款。 我们发现一个很有意思的问题就是，如果连锁跟你谈现款，一定就是跟你谈价格，背后到底是个什么问题呢，就是连锁对销售你的产品是十拿九 ...
- 连锁到底要毛利率，还是要毛利？
- 来源于孟庆亮工作室原创，作者孟庆亮 连锁到底要毛利率还是要毛利？我们先要搞懂三个概念？什么是毛利率？什么是毛利？毛利率与毛利之间的关系？ 毛利率就是产品的进销差价除以销售价的比例，比如一个产品进价 10 元，销售 25 元，毛利率等于（ 25-10 元）除以 25 元，毛利率是 60% ...
- OTC控销九连环（9）市场保健要及时
- 本文来源于 孟庆亮工作室 原创，作者 孟庆亮 市场运转中出现的各种问题如果不及时解决，日积月累必将酿成大祸。我们要通过及时的市场保健，防止企业早衰。 市场保健是守业，并为继续创业提供动力。所谓市场保健战略，是根据特定市场的特定发展阶段，对市场 ...
- OTC控销九连环（8）技术创新促发展
- 本文来源于 孟庆亮工作室 原创，作者 孟庆亮 在医药保健品企业，技术创新是市场发展最具价值的推动力。 所谓技术创新狭义上讲是指对产品、工艺的创新。 从广义的范围看，它包括组织创新、管理创新、市场营销创新，以及对市场与技术的把握和成功占领市场的能力等。 ...
- OTC控销九连环（7）终端促销出实效
- 本文来源于 孟庆亮工作室 原创，作者 孟庆亮 广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。 医药保健品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。 研究表明，消费者在到达终端前就计划好购 ...
- OTC营销九连环（6）软硬广告搭配好
- 来源于孟庆亮工作室微信号，作者孟庆亮，转载请注明 广告的日益繁多使广告效果越来越差，从而使以大量的硬性广告拉动市场的做法越来越难，另外《药品广告法》也严格限制了药品广告的发布形式。 就硬性广告而言，它启动市场的时间已比以往延长，整体效果的维持期却在缩短，企业在投入增大的同时风险也在加大 ...
- OTC营销就联环（5）服务营销赢忠诚
- 本文来源于 孟庆亮工作室 原创，作者 孟庆亮 没有企业的服务就没有顾客的忠诚。服务营销是提高产品竞争力、附加价值、差异化地位及效益的重要而有效的手段，它对企业形象、品牌形象具有强力的塑造作用，只有切实有效的服务营销才能给企业和产品带来正效应，真正赢得顾客的忠诚。 在企 ...
