日志
- 置顶 ·系统打造持续畅销的黄金产品系列丛书介绍
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大OTC健康产品就是指医药保健品、医疗器械、大健康食品、饮片等通过OTC渠道销售的产品类型，以医院医生为辅，以药店、诊所、网络、超市销售渠道为主、小临床、营业员推荐及消费者自购为主的产品营销。 想要做好OTC类产品或者自由竞争类市场产品吗？ 如果你不知道如何规划及运作系统！ 如果你不知道培训团队 ...
- 置顶 ·4年特色控销，从3000万到12个亿的六个关键
- 写作背景 发现很多企业正在学习控销营销模式，但是很多企业并没有学到精髓，以为只要设计好包装，报个专利，将产品利益分配好，每个地区找一个客户运作就是控制营销了。 其实这只是表面功夫，企业一定要从控制向控制与帮助过渡。 只有真正帮助客户赚钱，帮助客户学习赚钱本领的企业才能够 ...
- 置顶 ·区域老大销售4个月跌去低谷，如何快速反弹到持续畅销
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孟庆亮品牌营销工作室经典案例，转载请署名，修改需沟通 一个产品通过努力做到区域老大，可就在不经意中四个月它又跌入低谷，这到底是为什么？它能否冲出困境再创销售奇迹呢？ 第一：接手案例背景： 200X年春节过后，A公司的某主导品种在福建市场的销售回款出现了一个急速下跌的趋势，3月份还是120 ...
- 置顶 ·《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下）
- 《卖不动到畅销》产品是最好的广告（下） 可以这样说，太阳石的铺货来源于一个“朴素”的广告观点，《卖不动到畅销》作者孟庆亮进入亨氏的第一天，就学到了这个重要的理念。 产品是最好的广告，铺货和陈列就是广告的组成部分。 如果 ...
- 置顶 ·让客户主动及时成交的四步法
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拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。 我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 第一步，观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候，我下到湖 ...
- 置顶 ·年轻人成长必须养成2个好习惯
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去年某月我到一家企业给一群年轻的业务员进行培训，首先我问他们每日都进行学习的请举手，只有 2 人举了手。 接着我又问他们每天出去拜访客户，是否对店内自己产品的进销存及主要竞争对手的进销存进行过统计；是否对竞争对手的产品批号、序号、存量、位置划表进行过统计；是否随时进行 ...
- 医药牛人一年从零开始干到3亿，凭什么？
- 来源于孟庆亮工作室原创，作者孟庆亮，转载请勿修改，否则为侵权 什么叫牛的老板，就是你能够调动大家的积极性，让别人发自内心的为自己卖命，同时顺便成就你自己。 2015 年某医疗器械电商从零开始，某老板投资做电商，从零开始到年底实现 3 个亿的销售规模，这样的销售神话到底是如何创造的呢？ ...
- 你被“同类产品太多了”挡住成交了吗？
- 孟庆亮老师在培训大家《连锁药店高效开发与动销上量》，以及《百万诊所与单体药店高效上柜与动销上量》时，业务员经常被零售店老板问得哑口无言，当然也就没有成交了，孟庆亮老师今天就这个问题从三个角度和大家来进行分析。 一、探寻被拒绝的真正意思 其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店 ...
- 你的产品太贵了害惨了多少业务员？咋办？
- 来源于孟庆亮工作室，作者孟庆亮，欢迎分享，转载需授权 这是典型的价格抗拒，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，同时要知道客户的“价格抗拒”是一种习惯，如果你说什么价格客户都接受，那个客户就太傻了，无论你给什么价格，客户都会习惯性砍价。 例如可以讲“好东西从来就不 ...
- 产品规划都没有做好,谈个鸟控销
- 来源于孟庆亮工作室，作者孟庆亮，欢迎分享，转载需授权 2015 年，控销是医药行业最热门的词汇，可是做得比较成功除了 2005 年前后就开始做的少数药厂外，后续新做的控销企业没有几个做大做强的，孟庆亮老师就自己的亲身策划或者运作的经历，结合营销 4P 理论来分析一下。今天先和大家先谈谈 ...
- 为什么第三终端团队不愿意开发连锁药店？
- 来源于孟庆亮工作室原创，作者孟庆亮，转载请注明 近年来，由于基药制度在基层诊所市场的推行，连锁化的扩大，很多做第三终端的销售团队感觉卖药是越来越难，诊所市场受到更多医生的拒绝，单体药店消失与加盟连锁，让第三终端营销渠道越来越窄。 孟庆亮老师在很多企业进行内训的时候， ...
- 做好OTC药店营销的七步法则
- 来源于孟庆亮工作室原创，作者孟庆亮 随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加，以及消费者自我保健意识和综合素质的不断提高，到药店购药的人愈来愈多，药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所占份额亦愈来愈重，医药生产企业必须有效地拓展药店这一领域，摆脱单一的医院、诊 ...
- 连锁药店开发与上量中的两大陷阱如何预防
- 二大因素会让 2016 年的连锁开发与上量的竞争更加激烈，具体表现在： 1 、 OTC 企业进军连锁药店。 连锁化趋势让大量的 OTC 企业的第三终端操作队伍的合作终端数越来越少，终端促销力度越来越大，很多第三终端业务员感觉无利可图，想转型连锁药店； 2 、 ...
- 2106年OTC突破：一个重点，二个聚焦，三个配套
- 2016 年进军 OTC 市场，搞不懂 123 方略的真正意思，你想做好 OTC 真的很难。 孟庆亮工作室总结为一个重点，二个聚焦，三个配套。 一、一个重点：你的销售主渠道在哪里？ 是聚焦连锁？还是诊所？或者是连锁和诊所两者一起发展，但是如何协调这两个渠道不发生冲 ...
- 高效拿单名片到底如何写出客户想要的
- OTC 高效拿单，如何让销售代表将一张名片递送给客户时，就让客户感到好奇或者感兴趣，你的推销工作就会事半功倍。 一、你能够给客户带来什么利益 千万要记住，客户与你合作一定是冲着他们想要的利益来的，利益无非两个方面，一个是物质利益，一个是精神利益。你要写在名片上，当然是 ...
- 企业想让业务员高效拿单请先选择合适营销模式
- 任何一家企业要想让销售人员成功拿好单，除了让产品值钱，最好要根据企业的产品与资源来选择合适企业合适的营销模式，没有最好，只有最合适。 1 、物流批发模式 这个模式是很多行业及企业运作的模式。 一般广告产品、同质化程度较大产品、推广成熟度高的产品运作这个模式 ...
