OTC高效拿单，如何让销售代表将一张名片递送给客户时，就让客户感到好奇或者感兴趣，你的推销工作就会事半功倍。

 

一、你能够给客户带来什么利益

千万要记住，客户与你合作一定是冲着他们想要的利益来的，利益无非两个方面，一个是物质利益，一个是精神利益。你要写在名片上，当然是你能够给予大家的才写，例如某个企业的名片就写上“保你发财，帮你发展”，当客户问到时，业务员一定要解释到位。

 

二、用什么进行保证

客户想获得物质利益，同时也想获得精神利益，你如何进行保证，能够简单地告诉他们，就会非常容易吸引他们注意。

例如有一家公司根据自己模式写出：全程控制营销保你发财——不放批发、控制零售价、控制终端数，全程助销帮你发展——帮你动销、帮你培训。

句句都是说到零售终端的心坎上。

 

三、建立专家形象让大家放心

如果你承诺培训，一定是有好结果及好口碑的专家，这样大家就会非常放心。专家一定是行业中做出一定业绩，并且能写会说的。同时专家一定要有好口碑。

 

四、名片常规项目要列清

就是联系人及电话、单位、地址、电话、传真、QQ号、微信账号等，让大家能够及时联系到你，如果产品不多，可以将产品名称写上去。

来源于孟庆亮工作室出版的《拿好单开好会》，转载请注明