市场开发第一步，收集资料。

了解自己产品特性，包括价格，品牌价值，质量，渠道

了解行业特性，包括决策流程，影响决策的人，行业发展的趋势

了解区域特性，区域的竞争关系和联系关系。

了解竞争对手产品的特性，在当区域的地位，营销的手段

了解自身的优势和劣势

市场开发第二部，分析。

分析自己产品与竞争对手产品的优势与劣势。

包括价格，销售手段，支付方式，品牌价值，渠道，产品特点。

分析区域特点

把销售类别分为KA,B,C。根据自己产品特点进行销售机会分析和难度分析。

分析这个区域人脉关系网

分析客户类型与自己优劣势的适应度

市场开发第三部，执行。

收集信息可以通过网上查询，行业杂志，参加行业的会议和直接进入市场收集，非竞争但目标客户相同的行业里收集。

把市场做整体规划，根据自己产品与市场的特性结合。例如自己产品的定位适合哪线城市，潜在客户哪里多，从哪里切入更好。

根据获得的信息，分析KA,B,C。进行排列，再把销售机会难易程度分为大，中，小，先从机会大且市场潜量大的客户入手。

可以利用当地或行业能手做分销,先让市场打下基础.

市场开发第四步，管理与服务

导入期可以使用体验营销，用来吸引客户。

前期可以做一些促销，像卖明星产品，配送小样。（既可以促进销售又可以连带销售）