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销售是所有行业中最具灵活性与应变力的行业,又是最能提升自我与赚钱的捷径,所以一批批不甘于平凡的有志之士,为了梦想与明天踏入了销售的大门,同时,销售领域有许多行业供我们选择,那如何做出正确的选择,为美好明天奠定基石呢?个人认为六个方面尤其关键。
1.行业 俗话说:“时势造英雄易,英雄造时势难”,时势即机会。那何为机会?目前从事的人不多,但未来必定会有大的发展前景。例如:节能环保,养生保健,生物科技等领域,它们会随着社会的发展与人类的进步,得以长远的发展。相反,如何选择了目前许多人认可,许多人从事,市场竞争很激烈,有很大程度饱和的行业,个人能力再突出,也无法左右行业的衰退。例如服装,鞋业等,每天都在上演优胜劣汰、大鱼吃小鱼的自然法则。所以,许多事物在我们选择之时已注定结果。
2.平台 选择什么样的公司。舞台的大小,影响着我们的成败。一个公司的合法性,规范性,发展空间,企业目前发展阶段,未来的规划等,要做到心中有数。一个短期逐利,游走在法律边缘的公司,也许令你短期赚到所谓的快钱,也会令你一无所有。一个有计划走长远路线,规范运营,有良好晋升空间,为目标客户解决实际问题的公司,会让你得以成长与长远。
3.自我定位 优化自己的核心竞争力,找准自己的位置尤为关键。根据企业目前的发展状况及自己的性格与特长做好定位。善于开拓者可选中小企业开疆辟土,善守型可选择大型企业稳中求进。定位好自己是帅才还是将才,不一定权高者最好,适合自己的位置才是最好的。
4.经验 许多行业的高层位置,不以学历为标准,但经验绝对是首选,是否为熟手,立马可以上手并操作,力挽狂澜是企业所要求的,而不是需要花费代价慢慢培养。所以选择好行业,坚持下去非常关键,通过几年的运作与努力,优化你在本行业的专业与技能,在行业内能有良好口碑或知名度时,好的企业都会慕名而来找你。如果经常换行,经验无法累积,容易高不成低不就,局面则相当被动。
5.老板 俗话说:”跟对人,做对事”,一个正直,诚信,具备前瞻性与人格魅力的领导者,会使团队焕发活力,做大做强,一个自我,失信,多疑,善变的上司,凝聚不了优秀的人才,使团队乌云密布,人心焕散,从而走向灭亡。企业与企业的竞争,在某种程度上,就是人才是人才的竞争,老板格局的竞争。所谓人心齐,泰山移,格局决定结局。
6.资源 企业成功的速度取决于整合资源的速度,关键是企业有多少核心资源,这也是企业的核心竞争力。人无我有,人有我优,这样会令企业立于不败之地,而销售人员也占绝对优势,随后的销售工作容易开展,创造出良好局面与良性循环。
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