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日志

虎跃营销策划公司:贩卖生活

已有 56873 次阅读2015-6-10 15:45 |系统分类:营销实战| 营销策划

一杯咖啡、一本书,一个人、一个靠窗的位子,一个阳光明媚的下午,十年前,有这种情结的人统统被冠以小资的名号。而今天,不过是城市年轻人最普通的生活。
车水马龙里发动机的声音,办公室里此起彼伏的键盘声,已经分不清楚究竟是生活被杂音打扰,还是这些杂音就是生活。城市的天空,城市的风景,在汽车里,在人群里,在不断提速的地下交通里淹没。
向往着城市的繁华,厌倦着繁华里的吵闹;多少人背井离乡从乡村出走,又在车水马龙里向往田园。一代一代延续,人就是如此贪心,而贪心最需要满足。
我们还没有看清自己内心对现在的生活有多少不满,那些沉迷于贩卖生活的商家已经开始行动了。
房地产是最能够代表生活的概念。靠湖的就是湖居,临河的就是河宅,古往今来,名流必定邻水而居;学区房就是成长起跑线,名校预备站,不买就是耽误孩子的未来;刚需也有刚需代表的生活,只是略显窘迫,直奔卖点——地铁或者公交站。至于欧式花园、田园小镇、生态洋房等等已经屡见不鲜,即视感随着疲惫的审美逐渐走远。房子还是人们倾家荡产依旧买不起的房子,生活品质就像首付后的存折一样,不忍想也不忍看。
几年前,万科曾有一个叫做17英里的项目,以房子到海的距离命名,算得上是贩卖生活的经典。广告是这样说的,17英里,是你到世界的距离。一直认为这是一则不错的广告,喧嚣宁静的矛盾感,不着痕迹地展示的淋漓尽致,让人看到后便忍不住向往。在看到广告的一瞬间,仿佛就已住进那个离海边只有17英里的梦想家园。
很多人在贩卖生活,但生活是什么?不是一餐一饭,不是车水马龙,不是不得不应付繁琐家务,也不是写字楼里常年不灭的灯。生活是一种感觉,一种向往甚至梦想。
你现在快乐吗?有多少能清脆肯定的回答。但是如果问题换成“你希望明天快乐吗?就不会再有不同答案。
这就是所有贩卖生活者的成功秘籍。如果今天不够开心,是否明天能够快乐?如果现在心有烦忧,是否明天悠然自得?如果今天寂寞孤单,是否明天能有依靠和陪伴?在今天里生活不易,那么能否买到明天的感觉?
比如房子的安全感,咖啡店里的时光悠闲,古镇客栈里的岁月静好,书店里的灵光一现,甚至坐在某饭店木椅子上的舒适感。
宜家的营销体验一直为业界称道。灯光、摆件、到家具经过设计师手将最完美的体验传递给消费者。很多人喜欢逛宜家,已经超出了对购物本身的迷恋。被宜家唤起的是人们对于未来生活的体验。当坐在那个摆着木质花盆的咖啡桌前,仿佛已经开始了周末午后的悠闲。
我们的食物被污染了,水被污染了,高楼大厦、车水马龙,人能够拥有的地面空间越发有限。人们失去了多少,就会希望从生活贩卖者的手中买到多少,从这个角度来说,生活贩卖家们的未来潜力无限。  

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