善相劝 德皆建 过不规 道两亏

【原文解释】朋友之间要懂得互相劝善，共同建立良好的品德修养。如果有过错不能互相规劝，那么两个人的品德都会有缺陷。

从前文可以看到，古人对于“短”、“恶”和“过”有不同的处理态度。

短，是指短处、缺陷，是身体和心理上的，不涉及到影响他人，处理方式是不揭、不说；

恶，是一种严重的错误行为，给他人造成恶劣的影响，处理方式是不宣扬（但可以惩治）；

过，是指一些小错误、小毛病，有意无意而为，处理方式是规劝。

对他人的过错，尤其是自己的亲人、朋友、同事，不要怕说出后对方生气，有些过错如不及时指出，或许还会犯同样的错误，甚至小错铸成大过。规劝向善，双方品德都在提升。善的标准是什么？“善”就是能为别人着想，“不善”是不能为别人着想或根本不为别人着想。

规劝朋友或同事，要注意场合、时机和方法，一定要考虑对方能否接受，“攻人之恶勿太严，当思其堪受；教人之善勿太高，当思其可从。”

首先，一定是在两个人的时候，其他人在场就绝对不能讲。这也是对朋友或同事的尊重，对方比较容易听进去，规劝的效果也比较好。如果方法不对，对方不能接受，就达不到规劝的效果。稍有不慎，朋友不但不肯改，甚至还会起抵制、逆反的心理。

其次，规劝应建立在信任的基础上。《论语》云：“君子信而后谏，未信，则以为谤己也”，即在得到朋友信任后才能劝谏，如果没有达到信任的程度而去劝谏，他会以为是在诽谤他。如果我们与同事相处时间久了，觉得对方信任自己，才可以劝说。如果到一家公司没有多久，就提出同事的一些问题，那同事肯定认为自己爱挑刺，反而会被同事攻击。

再者，规劝的态度要诚恳，站在对方立场去想，不能有嘲笑之心。让对方放下情绪，又不伤其面子。和同事交往过程中，对于他人要往好的方面劝勉，不要借机煽风点火。比如同事因为一些事情受到了别人的误解，在听完其诉述后，可以劝道“算了，不给他一般见识”、“估计他已经知道自己错了”等，大事化小、小事化了，切不可火上浇油。

最后，还要自己有德行。如果规劝没有效果，那自己要检讨自己，“德未修，感未至”，如果真正有了德行，规劝时，别人是容易被感化的。行有不得反求诸己，如果事情做不成功，目的没有达到，就要自我反省，多从自己身上找原因。

当然，如果最终同事听不进去，也没有改进，那也就不要再规劝了。子曰：“忠告而善道之，不可则止，勿自辱也。”意思是说，提出忠告，善意地开导规劝，如果对方不听就算了，不要再自讨没趣了。

凡取与 贵分晓 与宜多 取宜少

【原文解释】财物的取得与给予，一定要分辨清楚明白，宁可多给别人，自己少拿一些，才能广结善缘，与人和睦相处。

“凡取与，贵分晓”，就是要了解经营之道，所得的财物，要看来路正不正，不义之财不能取。所得的财物要看合不合法，合不合道义，即是“贵分晓”。如果不合道义就不能要，否则就可能会身败名裂，这样的教训太多了。

还有一层意思，比如在公司里，要弄明白所得与付出。不要天天抱怨自己得到的太少，而是要掂量掂量自己到底付出了多少。有些人总是觉得自己付出的多，得到的少。真是如此吗？按照常规推理，付出与收获长远看肯定是公平的，即使出现一些不平衡，那也是短期的波动。有才之人，肯定会有相匹配的工作环境。所谓的怀才不遇，那也是自我的感觉，或者压根儿就没有才，如果有才早就突破重围了。或者确确实实有才，还是感觉没有发展空间，那就肯定是自己德行出了问题，没有做到“与宜多，取宜少”。

小时候，我们喜欢与人争，东西也喜欢和别人抢，总想多得到一些，不喜欢吃亏。但我们又都喜欢和吃亏的人打交道，不喜欢占便宜的人，这种矛盾如何解决呢？财物就那么多，有人占便宜就必然有人吃亏。

与客户合作是选择占便宜，还是吃亏呢？结论是：吃亏！那不太傻了？逆向思维下，如果不吃亏，不让客户赚到便宜，下次客户还会和自己合作吗？只有在合作中肯“吃亏”，让自己有被客户“利用”的价值，客户才会多想着和自己合作。

财散人聚，财聚人散。自然界好像冥冥注定对人们的贪婪习性进行调节。要想得到更多，就需要每次让别人多得，这样才能有更多的合作；要是一次占尽了便宜，以后就难有合作。所以，感觉到别人“利用”了自己，占了自己便宜，别烦恼，应该庆幸。如果自己连被别人“利用”的价值都没有了，那才是真的烦恼。

有个故事，说是一个小孩子，如果别人让他从两个一大一小钱币里拿走一个的话，他每次只拿小的那个。人们很好奇，因为这不符合常理，都觉得孩子会选择大的，于是就找他“测试”一下，发现还真的都是这样。最后，小孩子透露了一个秘密：“如果我拿走大的，还有人再这样让我选吗？”哇，小鬼挺机灵的。虽然这个故事是否真实不得而知，但确实给我们有一些启示，看似“傻”，实则蕴藏着大智慧。

原来，吃亏就是“赚便宜”！世间就是那么神奇，越想争着去得，越难得到；越不在乎、越不去争，反而得到越多。范蠡，春秋时期人，被后人称为“商圣”。白手起家经商成为大富大贵，然后又布施出去，一生三聚三散，被后代许多生意人供奉为财神。

人到无求品自高，团队成员如不在乎自己的得失，这个团队就会更和谐、更有战斗力。