一.培养适合的技能与坚韧不拔的精神,学会自信

作为一名优秀的销售人员应有自己在销售风格,作到个性无法复制,不能一味的去摹仿别人,对自己要有足够的自信心,不要因为一点点小挫折或觉得自己不如人就退缩,应具备良好的自信心,相信精诚所至,金石为开的道理;平时多看一些关于对自己有帮助的书,如最新的营销之类的书籍,以便能不断对自身加以提高.--------功成于事,事成于人

二.了解其销售产品是否符合国家标准,是否有相关证书

作为一合格的销售人员,这点质观重要,尤其是身在一线的销售人员,因为如其销售的产品不出问题则吧,但万一出现问题将追悔默急;要知道金钱不是万能的(Moneyis not every thing),所以了解其销售产品是否符合国家标准,是否有相关证书就成了首先要了解的问题了,这样不仅是对自己与顾客负责,同时也是对公司负责.

三.发现客户需求----只有满足了客户的需求,才能带来更多的销售机会

我们在销售工作中应时刻紧记提问和聆听,因为这样会给我们带来很多好处1.时刻保持这着清晰的思路2.让别人更易于接受自己3.获得更全面的信息4.能相互更有效地交流5.更能清楚地理解他人的情形'环境和需求增加销售信心

四.了解其产品的优点何在,学会如何向顾客介绍卖点,与其它同类产品相比较

在复杂多变的二级市场只有清楚地知道自己产品的优劣在哪,才能更好的让自己利于不败之地,如你连自己都不知道产品的优劣在哪,那你怎么会对自己所销售的产品有信心,更不要说要别人接受了;其次,要时刻了解自己对手的动态,作到知己知彼,这样才能让自己在销售上更上一层楼.

五.如何推广才能事半功倍,达到最加销售效果

1.锁定'认清目标客户群

在二级市场的客户基本上是叫人情关系的,也就是说接受了人也就接受了产品;下面以快速消费品为列,这类产品上市的后期销售量主要都是靠前期的铺货率来决定的,而前期铺货时不管是不是新品,如客户能接受你或你以前认识的,那你就会很自然的将货上柜,则反之;可对于刚进去二级市场的一线人员而言,人生地不熟的,在这种情况下就可能无法在短时间内完成前期的铺货率了,鉴于这类现象,就应采取因易后难的办法,不能盲目的进行扫地似的工作了,要逐一攻破,对于难的应采纳攻心为上的办法为佳;在二级市场从事销售工作若不能抓住重点,那就最终无效果.

2.重视产品展示,彰显产品特色

产品上市后要加大跟进力度,对产品的展示位置要格外重视,同时加强平时对产品的广告及口碑宣传;再则一个客户的拜访周期为2-3天为佳,这样不仅时刻对产品加以了了解,且客户也会对产品给予注视与加大其销售信心

3.多与同行沟通,从中了解其政策以至自己能更好的掌控市场

无论在什么情况下只有学会了与别人沟通,才会让自己受益,利于不败之地;然而在与别人沟通时,尤其是自己的竞争对手时,一定要戒忌多听少说,多提问少发话;记住在商海里没有永远的朋友,也没有永远的朋友!!在有关你的商业机密的事情上不要相信身边的所有人,哪怕是你的好友及家人!