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日志

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电工行业系统营销研究: 陈问文 2013-4-26 14:57; 中国电工行业伴随着房改后的中国房地产业高速发展，一路高歌。从单枪匹马、草莽英雄的时代到今天，我们看到是一幕幕品牌不断地崛起，不断地倒下。胜者为王，或胜者未必为王，给我们留下了太多思考空间。面对后房地产时代，进入平稳发展期的电工行业，我们如何去面对？这也是中国众多电工行业的企业高层必须思考的现实问题。 ...; 个人分类: 2011|6492 次阅读|0 个评论

从“势”浅析国内墙壁开关市场: 陈问文 2013-4-26 14:56; 中国墙壁开关市场，自上世纪80年代末，奇胜和松下分别作为澳洲和日本的电气工业代表，进入中国开始，已经历了20多年的风云变幻。而目前，仍有大量企业不断加入墙壁开关这个市场。市场未来如何？新进入品牌如何在市场实现先期设定的目标？本文，将尝试从中国传统的“势”的角度，分析其中主要品牌的得失，及开关市场可能的发 ...; 个人分类: 2011|9908 次阅读|0 个评论

民族电工品牌SWOT分析: 陈问文 2013-4-26 14:51; 中国经济经过27年的高速发展，近10年以来以房地产为支柱产业的中国经济带动了与房地产相关行业的迅猛发展，其中建材行业是影响最直接发展最快的行业之一。归属建材行业的电工行业亦如此。面对一系列的并购事件，民族电工品牌的未来发展空间在哪里，又将怎样学会与狼共舞。知己知彼为首要，笔者将以此文抛砖探讨基于中国市场 ...; 个人分类: 2007|6228 次阅读|0 个评论

民族电工品牌洋化的思考: 陈问文 2013-4-26 14:47; 近年对民族电工品牌的商标洋化（或具体为欧化）的批评之声似乎多起来了，中国民族电工行业经历过20多年的发展，到今天我们在回首走过的路。自从中国民族电工行业真正起步的那一天开始我们的民族电工行业就面临着世界级的电工品牌也开始进入中国。所以中国民族电工品牌在经历过20多年的发展中也在不断的向外资品牌学习的过程 ...; 个人分类: 2007|7462 次阅读|0 个评论

电工品牌五千万的困局: 陈问文 2013-4-26 14:46; 近年以来我们接触到数家电工品牌高层的感叹我们该如何突破，A企业就是其中的一个代表性例子，工厂2000平方，员工300余人，其中销售团队10人，企业创办于8年前，A企业的老总感叹自己在五千万这个坎上已经往返了3年，按照A企业老总的说法这三年自己什么招数都用上了，就是没有大的突破。相反比自己起步还要晚的企业反而超越了 ...; 个人分类: 2006|5931 次阅读|0 个评论

该建立中国特色的市场营销了！: 陈问文 2013-4-26 14:45; 近日网上热吵废除中医，我不是学医，但我们回头看我们市场营销的一些微观的现象也值得困惑与深思：　　　　　现象一：　　笔者有一飞利浦剃须刀，当年花了100来块钱购买的，到目前无故障工作已经10年，按照目前这种工况还工作5年以上应该没有问题。而10年前每2年需要3个价值40元的剃须刀，按照年付出的成本计算后者 ...; 个人分类: 2006|10984 次阅读|0 个评论

Web2.0时代看电工营销: 陈问文 2013-4-26 14:44; 随着网络应用日益丰富，网民需求日益扩展。网民要求以自我为中心来重新整合内容、娱乐、商务、通信及其它种种个人应用，以博客、播客、网络杂志及网络社区为代表的Web2.0代替Web1.0登上了舞台并逐渐成为主角。2006年是Web2.0井喷的一年，中国博客将突破6000万，播客将达到150万，网络杂志用户将超过3000万，而目前中国1.3亿 ...; 个人分类: 2006|7174 次阅读|0 个评论

电工行业无营销？: 陈问文 2013-4-26 14:43; 4年前，曾经和中国十大策划大师之一的A大师在上海一次交流中，A大师讲电工行业无营销。几年后的今天回味这句话感触颇多，几年的电工行业的营销管理与咨询实践，感觉具备耐用消费品和工业品双重特征电工产品有营销，而且其难度不亚于快速消费品，从某些方面来讲其难度要大于快速消费品和普通耐用消费品。更需要建立一套符合 ...; 个人分类: 2006|12456 次阅读|0 个评论

H电工品牌运作手记: 陈问文 2013-4-26 14:42; 2003年的春天，一个偶然的机会，我们接触了H品牌的老总，一番融洽的交流后，很快就确定了咨询项目的合作，为此我们开始了三年的全程咨询合作的历程。自2003年始H品牌先后推出八大系列的墙壁开关插座系列产品，并已形成覆盖中国大陆200多个城市的营销服务体系，2005年正式启动服务于东南亚、中东、欧洲的ODM业务亚太制造基地 ...; 个人分类: 2006|4994 次阅读|0 个评论

民族电工品牌如何突围？: 陈问文 2013-4-26 14:42; 前言：　　2006年3月30日，法国施耐德电气与德国莫顿公司签署了一份并购协议。通过此次并购，对施耐德电气进入欧洲最大的德国低压安装和控制系统市场有着重要的意义。莫顿公司是设计、生产和销售全面种类的中高端部件的接线装置（底座、防风雨开关等），同时也为照明、接通、高压交流电和安全应用提供控制产品和系统 ...; 个人分类: 2006|4452 次阅读|0 个评论

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