日志
- 营销团队要有备而战(建材高效营销团队建设之三)
- 兵马不动，粮草先行，这是古往今来的战争军事指挥决策人员首要考虑的问题，军事物资、物流的保障畅通是军事作战中最基本的规律。同样在企业的营销过程中至关重要，营销团队是人组成的，面对市场竞争人要吃饭、要有武器才能参与市场竞争的战争，满脸菜色赤手空拳敢登台上场除非是受了如同义和团刀枪不入精神控制下的 ...
- 营销团队也要反腐(建材高效营销团队建设之二)
- 始于草根的民营企业在恰逢中国经济高速增长的大环境下高速成长，发展中带来的问题也不断困扰着企业老板，其中企业内部腐败问题也是头痛的问题，尤其是长期涉外、驻外游离于现场管理的营销团队成为企业管理中既供应体系之外腐败问题的高发区。从下面几则真实的现象中可见一斑： 现象一营私舞弊、里应外合； ...
- 营销团队不能没有思想（建材高效营销团队建设之一）
- 一个高效率的营销团队其核心在于团队成员个体思想与群体思想的高度统一，没有高度的统一思想，营销团队的行为必将出现战略与执行的断裂，其结果是营销目标和实际的离心。如何建设一支有思想的营销团队？是不少民营建材企业高层头痛而又棘手的问题。建材行业资深营销管理专家陈问文认为中国不少民营建材企业走进了认 ...
- 选择职业老板就选择了孤独
- 因职业的关系，在十余年的从业过程中接触了不少民营企业老板，与老板这个阶层在平等交流过程中普遍呈现内心的孤独状态，孤独将是选择做职业老板必然的心路历程。职业老板为什么会孤独？陈问文将从民营企业发展的四个阶段来探讨产生孤独心理的根源。 企业初创期，民营企业创立阶段创始人大多是凭借是一个简 ...
- 建材品牌如何进行精准的数据分析(建材中小企业CCPD营销之四)
- 建材行业的数据分析我接触到的一些企业大多数处于较原始的数据分析状态，我曾经见一家企业给我上年销售数据是企业老板摸出一张纸条上面记着只有他自己能看明白的数字，很多建材企业处于避税和商业机密的的原因没有去进行数据的采样、分析，不乏即便是花百万级去做 ERP 的企业也是只用到其中的部分功能，除上述两原因 ...
- 建材品牌为何追求完美的产品(建材中小企业CCPD营销之三)
- 说到建材品牌为何追求完美产品感慨无限，从九十年代末开始整个中国从城市到乡镇就是一个个大工地，一车车的建材产品鱼贯而入进驻工地。一车车的建筑垃圾从盖房绵延到三五年后装修尾期。扒开这些建筑垃圾中充斥着大量的低质、伪劣的产品最后的归宿填满了垃圾场。我们不少的建材企业满足了市场的低价需求，用最差材料 ...
- 建材品牌如何有效的沟通(建材中小企业CCPD营销之二)
- 在过去的三十多年，每个中国建材企业都注重沟通在营销中的重要作用，什么口碑、媒体广告、形象代言人、网站宣传等等都在做沟通，企业每年的营销策划书中必不可少的大菜就是广告预算，没有这个就玩不转。 国内以广告为核心业务的包装起来的咨询公司就好这口，不断的忽悠企业做大广告预算 ...
- 如何把握精准的客户需求（建材中小企业CCPD营销之一）
- 营销 3.0 时代的到来，中国建材市场的客户也从大众时代到分众时代直至今天的创意时代，陈问文认为在今天进行精准的客户需求分析非常重要。在研究精准的客户需求前我们看看以往大多数建材企业对客户需求研究的做法综合起来可分三类型。 直觉型：此类对客户需求的捕捉没有任何理性可言，具 ...
- 建材中小企业CCPD营销
- 最近两年接触到不少中小建材企业的企业家交流过程中，高兴的不多，一筹莫展的不少。与品牌在公众媒体和自己官方媒介的宣传反差甚大。这是最艰难时期。众多企业 2013 年的年度总结无不加上了诸于“排除万难、克服了市场疲软、重重困难”之类的定语。在过去的两年中中国的众多建材制造业遭遇了市 ...
- 建材制造业的未来思考
- 不觉间我们已成为制造业的大国，几十年的高速增长的带来了建材制造业的繁荣。众多行业的企业从土法上马、三枪两将的草根创业状态历经中国经济三十余年的高速发展的洗礼中不断的成长、壮大。生产制造的工艺和设备也日趋国际化，现代化。甚至拥有一流的国际制造设备，但是尽管如此我们的建材制造企业却无法自主制造出 ...
