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日志

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电工品牌五千万的困局: 陈问文 2013-4-26 14:46; 近年以来我们接触到数家电工品牌高层的感叹我们该如何突破，A企业就是其中的一个代表性例子，工厂2000平方，员工300余人，其中销售团队10人，企业创办于8年前，A企业的老总感叹自己在五千万这个坎上已经往返了3年，按照A企业老总的说法这三年自己什么招数都用上了，就是没有大的突破。相反比自己起步还要晚的企业反而超越了 ...; 个人分类: 2006|5924 次阅读|0 个评论

该建立中国特色的市场营销了！: 陈问文 2013-4-26 14:45; 近日网上热吵废除中医，我不是学医，但我们回头看我们市场营销的一些微观的现象也值得困惑与深思：　　　　　现象一：　　笔者有一飞利浦剃须刀，当年花了100来块钱购买的，到目前无故障工作已经10年，按照目前这种工况还工作5年以上应该没有问题。而10年前每2年需要3个价值40元的剃须刀，按照年付出的成本计算后者 ...; 个人分类: 2006|10983 次阅读|0 个评论

Web2.0时代看电工营销: 陈问文 2013-4-26 14:44; 随着网络应用日益丰富，网民需求日益扩展。网民要求以自我为中心来重新整合内容、娱乐、商务、通信及其它种种个人应用，以博客、播客、网络杂志及网络社区为代表的Web2.0代替Web1.0登上了舞台并逐渐成为主角。2006年是Web2.0井喷的一年，中国博客将突破6000万，播客将达到150万，网络杂志用户将超过3000万，而目前中国1.3亿 ...; 个人分类: 2006|7179 次阅读|0 个评论

电工行业无营销？: 陈问文 2013-4-26 14:43; 4年前，曾经和中国十大策划大师之一的A大师在上海一次交流中，A大师讲电工行业无营销。几年后的今天回味这句话感触颇多，几年的电工行业的营销管理与咨询实践，感觉具备耐用消费品和工业品双重特征电工产品有营销，而且其难度不亚于快速消费品，从某些方面来讲其难度要大于快速消费品和普通耐用消费品。更需要建立一套符合 ...; 个人分类: 2006|12442 次阅读|0 个评论

H电工品牌运作手记: 陈问文 2013-4-26 14:42; 2003年的春天，一个偶然的机会，我们接触了H品牌的老总，一番融洽的交流后，很快就确定了咨询项目的合作，为此我们开始了三年的全程咨询合作的历程。自2003年始H品牌先后推出八大系列的墙壁开关插座系列产品，并已形成覆盖中国大陆200多个城市的营销服务体系，2005年正式启动服务于东南亚、中东、欧洲的ODM业务亚太制造基地 ...; 个人分类: 2006|4992 次阅读|0 个评论

民族电工品牌如何突围？: 陈问文 2013-4-26 14:42; 前言：　　2006年3月30日，法国施耐德电气与德国莫顿公司签署了一份并购协议。通过此次并购，对施耐德电气进入欧洲最大的德国低压安装和控制系统市场有着重要的意义。莫顿公司是设计、生产和销售全面种类的中高端部件的接线装置（底座、防风雨开关等），同时也为照明、接通、高压交流电和安全应用提供控制产品和系统 ...; 个人分类: 2006|4452 次阅读|0 个评论

电工行业品牌运作误区分析: 陈问文 2013-4-26 14:40; 2005年12月9日,TCL集团发布公告,拟将其直接和间接均持股80%的两家公司——TCL国际电工公司和智能楼宇公司出售给世界电气巨头罗格朗公司,该公司是一家法国公司,是在电气电工及信息网络的系统和产品领域内的“世界专家”。两家公司合计转让价款达到16.9亿元人民币,其中TCL国际电工转让价为14.57亿元,智能楼宇转让价为2.34亿元 ...; 个人分类: 2006|4811 次阅读|0 个评论

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