日志
- 丁兴良：企业如何充分利用好社会资源呢
- 每年全国各地都会召开各种类型的交易博览会，如糖酒会，医药会，广交会等。这都成为企业一展拳脚的舞台，也是企业招商，建立销售渠道的良机。 交易博览会吸引了全国各地的代理商，借助这个舞台招商，为众多的企业所采用。但许多企业不惜血本，但效果不尽如意；其主要原因有手段单一，方式的雷同，观念的滞后以及 ...
- 丁兴良:棱光实业屡屡失败的原因是什么？
- 3月14日，棱光实业披露了公司2011年的经营业绩。根据报告显示，公司营收比上年同期下降了37.161%，而营业利润降幅更大，比上年同期下降了141.795%。其实翻开棱光实业的资料可以发现，棱光实业在盈利上始终有所欠缺，经常被冠以“*ST”的帽子，若非07年时大股东上海建材集团出手帮忙买下其所持的上海建材创意产业园区51 ...
- 丁兴良:项目型销售的顾问式与交易型销售方式有什么差别呢
- 有一则笑话：一个乡下小伙子应聘到城里“世界最大”的“应有尽有”**超市公司当项目型销售员。第一天快下班时，老板问他：“你今天做了几单买卖？”“一单。”年轻人回答。“只有一单？”老板很吃惊，“我们这儿的售货员每天得完成20到30单生意呢！你卖了几块钱﹖” “30万美元，”年轻人回答，“一个男士进来买东西， ...
- 丁兴良:工业品口碑营销的技巧
- 一种永远不会退出舞台、不会承认落后的营销手段，一种不需要高成本投入而又成效显著的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的营销举措，这就是工业品口碑营销 工业品口碑，是人类最原始的行销广告。在店铺、字号还没有出现前，它就现实地存在着。但在企业进行铺天盖地的广告宣传，密集性商业轰炸的今天，工业品口 ...
- 丁兴良:民企进军页岩气机率有多少？
- 随着民间投资“新36条”实施细则的相继出台，引发了民众对民间资本进入垄断行业的热议。而6月18日国土资源部出台细则首次支持和鼓励民间资本勘查开发页岩气、煤层气等非常规油气资源，让一直徘徊在能源行业大门之外的民营企业突感政策暖意，更是吸足“民企”的眼球。那么，多年来能源产业存在“玻璃幕墙”是否真的会被 ...
- 丁兴良:客户互相踢皮球怎么办
- 销售是一门很深的学问，要做好每一个环节让客户满意，销售人员必须具备一定的素质，而客户关系则是销售中很重要的一个环节。客户关系的好坏有时会直接影响销售的进度，销售的成功与否。如果不注重客户关系的培养，会给销售带来很多不必要的麻烦。 客户内部的互相踢皮球，各部门之间互相推卸责任是不是经常让你觉 ...
- 最职业化的销售员：一个很牛的销售人员的故事
- 一个乡下来的销售员去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了 ...
- 丁兴良：关系、关键客户和需求的思考应用技巧
- 工业品和建材项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌指定和订单。 每次我面试新的项目销售员必问的一个问题是：你是如何看待项目销售中业主、设计师、承包商之间的作用和关系的？或者说 你 ...
- 丁兴良:工业品品牌四步集成法
- 在工业品企业的品牌建设与塑造实践中也存在较多问题与困惑。传统的产品品牌、企业品牌以及后来大家都在倡导的服务品牌，这些品牌的塑造方法与结果在工业品营销中的投入和产出是极其不平衡的。究其根源有二：一是工业品的品牌是一个个业绩积累起来的，客户理性决策出于对风险的防范都不愿意做“第一个吃螃蟹的人”，产品 ...
- 丁兴良:提高品牌忠诚度的必要性
- 中国工业企业多为老型国有企业，体制落后，受国家保护，从 20 世纪 50 年代到今天，一共只有 60 年时间，因为长期的不透明，以至于工业品营销中存在较重的 “ 灰色营销 ” 因素，使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致使很多企业误解 “ 品牌是富人的游戏 ...
