日志
- 丁兴良受邀上海嘉定大众经济城演讲“汽车工业实战营销”专题讲座
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2014 年 11 月 12 日下午，由上海大众经济城发展中心和工业品营销研究院联合主办的“汽车工业实战营销”专题讲座在大众经济城拉开了序幕，园区内的 100 多家相关工业生产企业都纷纷到场。 此次讲座是为了加强与注册企业的交流和沟通，共同探讨如何突破汽车行业营销瓶颈，传播先进营销管理理念量身 ...
- 营销实用秘笈：建立良好的沟通氛围
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一、弱化商业氛围 有一位著名的销售大师曾经讲过这样的一句话 ： “在销售任何产品之前，首先要销售的是你自己这个人!” 在客户心中 往往会有 “ 销售员不值得信赖 ” 或 “ 他们总是纠缠不放 ” 的恶劣印象。所以 在 销售沟通的过程中 ， 销售人员要尽量弱化商业氛围，不要让客户感觉到明 ...
- 从中国制造来看中国工业产业未来发展的愿景
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据了解， 凭借低价格这一利刃， 2010 年中国工业超过美国，成为全球制造业第一大国。然而中国制造业虽然产出约占世界的 20% ，是全球制造业第一大国，但大多数产业尚未占据世界产业技术制高点，离工业强国仍有很长一段距离。以我国国民经济动脉电线电缆产业为例，虽然中国已超越美国成为世界线缆第一制造 ...
- 迷茫的中国制造，未来之路在何方？【工业品营销研究院专业解析】
- 工业品营销研究院成立于1999年，是中国第一家专注于工业品营销咨询与培训的专业智力机构，从工业品营销咨询、营销培训、工业品营销专业书籍、音像发行、营销过程管控PSM软件、工业行业资讯网站平台等360度全方位辅导广大工业品企业，领航于工业企业发展的风向标！2013年11月29日，工业品营销研究院国内执行机构（上海灵希 ...
- 是什么直接影响了工业品客户的购买行为呢
- 工业品的购买行为同消费品的购买行为一样，同样受到诸多因素的影响，美国的韦伯斯特和温德将影响工业品购买行为的各种因素归结为四个主要方面：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。 A、环境因素 经济环境是影响工业品购买行为的重要环境因素，经济大环境的好坏、企业的经济状况都直接影响到工业 ...
- 丁兴良:决定工业品营销渠道模式的关键因素在于层次？宽度？
- 实际的工业品营销渠道模式是非常复杂的，如：企业自设办事处和分公司（可以认为是零级渠道），而总经销商也可能绕过经销商直接做直销。但万变不离其宗，不外乎跟渠道层次和渠道宽度有关： 1） 渠道层次：从制造商到最终用户经过的层级，分为零级、一级、二级 零级渠道：企业直接将产品，销售给最终用 ...
- 工业品品牌核心卖点如何提炼
- 那么，工业产品的概念如何提炼呢？经过多年的工业品品牌研究，我们得出工业产品概念提炼的三步骤：找准产品定位、挖掘产品基因、打造产品价值。 第一步：找准产品定位 产品定位就是为产品在市场上树立一个清晰的、有别于其他竞争对手的、符合目标市场客户需求的形象和特征，从而在目标客户心中占据一个有 ...
- 工业品营销：从“单一”走向“多元”
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为何单一的商务公关签单越来越难？ 为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 为何经验的积累而没有职业的发展？ 为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 为何企业一直在强调技能素质提升？ …… 为何一直没有检视、反思、行动？ ...
- 工业品营销实战密码：助你拿下订单的七种武器
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我们采用一切方法和客户说话、交流和沟通，目的都是为了拿下订单，完成交易。如果把与客户沟通比喻成踢足球的话，那么促成成交拿下订单的瞬间就是“临门一脚”。无论我们在成交阶段之前的工作做得如何成功，如果没有这“临门一脚”，一切努力都是白费。 为了让我们的一切努力都能有所回报，针对这最为关键的“ ...
