日志
- 4P销售--将做大单进行到底（中）
- 《卖拐》实际上是一个成功销售的典型案例，其中蕴含了如下一些销售启示，即： 1、卖拐从不讲要卖拐：销售员不能轻易透露自己的所卖的产品； 2、信任感：“赵本山”对范伟心理把握的技巧令人叫绝。以“拐卖”的叫喊引起“范伟”的注意，以“恐吓”引发“范伟”的关注，以“猜出来历”引起“范伟 ...
- 4P销售-将做大单进行到底（1）
- 4P销售，这种所指的，并不是国际营销大师菲利普.科特勒研究的4P营销，而且根据我长期做销售总结出来的销售4步成交方法。分别是： P1-现状（询问现状）；Present P2-问题（分析问题）；Problem P3-痛苦（挖掘痛苦）；Pain P4-快乐（给予快乐）；Pleasure 我把它们整理成了标准“傻瓜 ...
- 新奥能源联合中石化收购案离奇收场
- 10月15日，新奥能源与中石化联合发布公告宣布，对中国燃气的收购要约不再继续进行。这桩由中石化和新奥能源发起的“敌意收购”，经过多次拖延截止目前终于有了一个“了断”。与此同时，中石化却单独与中国燃气签署战略合作协议。而在这起涉及两家民企一家央企的收购案中，新奥能源这家“地头蛇”最后还 ...
- 工业品营销新战略--“卡位”
- 金融创新是过去二十年金融业的关键词，过高的杠杆运作造就了许多优秀的金融企业，而在金融危机下，也放大了企业的风险，令这些企业在数天之内破产。 竞争格局的急剧变动令传统的管理理念变的无效，在这种情况之下如何成就卓越？ 越来越多的事实，越来越多的血淋淋的案例警示着我们，今天不同于 ...
- 工业品营销---强势成交，获得成果（下）
- 第二步：在客户内部发展内线，让客户帮助你 要学会让你的客户来帮助你，是有效缩短销售周期，获得成果的最有效方法。你要想让你的客户帮助你，你必须学会做两家事：1.要学会向客户开口提出你的要求，而不担心你的客户会拒绝你。向人求助，并不代表你的能力低下，反而能体现出你的胸襟和将客户当作朋 ...
- 工业品营销---强势成交，获得成果（上）
- 营销人员做了大量的前期工作，最终的目标只有一个---获得订单，拿到合同。营销工作是以成败论英雄的，如果未能获得最终的成果，先期所有的工作都失去了价值。因此我们将成交阶段常称之为“临门一脚”，就如同足球场的运动员，如果不能将球踢进对方的球门里，就永远不能获得胜利。“临门一脚”非常重要， ...
- 工业品实战情景：互相踢皮球怎办？
- 销售是一门很深的学问，要做好每一个环节让客户满意，销售人员必须具备一定的素质，而客户关系则是销售中很重要的一个环节。客户关系的好坏有时会直接影响销售的进度，销售的成功与否。如果不注重客户关系的培养，会给销售带来很多不必要的麻烦。 客户内部的互相踢皮球，各部门之间互相推卸责任是不 ...
- 工业品营销战略：将礼物送到客户心坎上（下）
- 关系营销的主题数共同打造双方的核心利益链。也就是说与客户保持长久稳定良好的合作关系，就在于将自己的产品和服务打造成为客户实现自身利益最大化不可分割的主体或一个重要的组成部分。也就是说增强可以对自己的依赖性。 同样客户对企业而言也有个实用价值问题。客户能否帮助企业完成价值的实现。 ...
- 工业品营销战略：将礼物送到客户心坎上（上）
- 一给客户送礼的五大主意事项 在前文中我们已经论述过如何向客户巧送礼物，在本章节在重点阐述送礼的方法和技巧。 中国号称礼仪之邦，送礼几乎伴随着人的一生。人一出生，从满月，到周岁，到每年的生日，结婚，乔迁，甚至到了死亡，亲戚朋友都需要送礼。国家领导人之间也互赠礼品，更何况我 ...
- 工业品营销的语言魅力
- 古希腊时代层流传一段神话故事，在远古时代，地球上的人们都说同一种语言，那时代的人们安居乐业，社会繁荣。于是当地的人们聚聚在一起要造一座通天梯。人们团结一致，齐心合力，通天梯造得很快，不久很高耸云端。上帝知道了，非常的害怕。如何凡人都能登天了，那他的权威就受到极大的威胁。于是 ...
