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日志

工业品品牌营销|

对价值较为敏感的客户我们该如何应对: 丁兴良 2013-12-27 16:57; 　　什么是价格敏感型大客户?非常重视产品本身价值,主要以交易为主，注重因素主要是价格和方便，他们认为产品非常透明化、无特色和大路货的大客户叫做价格敏感型大客户，也叫交易型大客户。　　顾名思义,价格是价格敏感型客户最关心的购买因素之一。产品的降价处理往往从一开始提及价格到最后签约都会被不断提出,有时不 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|17217 次阅读|0 个评论热度 2

大客户营销价值如何定位: 丁兴良 2013-12-27 12:04; 　　大客户是一个公司发展的重要命脉，如何做好大客户营销价值的正确定位，有它最重要的一面。　　大客户营销价值正确定位的重要性：　　知己知彼，百战百胜，这是一句被实践证明的古训，正确定位有助于你看清你与对方的位置，然后迅速作出反应，只有这样，你才能跟着着客户的思路走，否则，你永远会因为不了解 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|10496 次阅读|0 个评论

丁兴良：平衡风险与机会过程如何掌控: 丁兴良 2013-12-20 17:00; 　　小崔是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个项目型销售人员，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，而且极有可能一订就是十台。得到这个消息后小崔与该承包公司的采购部李经理取得了联系并立刻动身赶往北京。　　见面后李经理倒也还热情，说公司目前正处于 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6134 次阅读|0 个评论

大客户营销团队建设中导致团队协作障碍的五大危害: 丁兴良 2013-12-16 15:52; 　　一个现代企业最根本的竞争优势来自它的团队，团队建设具有重要意义。团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队中如果有团队成员逃避责任、缺乏主动与担当，就会拖累整体的士气与生产力。那么作为营销管理者如何帮助下属建立责任及信任，并且营造一个让所有人勇 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|17593 次阅读|0 个评论

丁兴良，一个开创工业品营销梦想的现实主义实践者: 丁兴良 2013-12-4 17:43; 　　面对如今相对浮躁的培训咨询行业，做为一名咨询师及培训师，如何以你的专业度取胜，给企业带来实际的价值，这应该是每一位业界人士追求的目标。从某种程度上讲，培训师及咨询师也肩负着提升中国企业发展的重任，从更高层面来讲关系到国家整体经济发展的兴衰，特别是工业制造业，所以从事这个职业也是任重而道远！　 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|5875 次阅读|0 个评论

工业品营销研究院——中国国内第一家管理咨询培训公司成功挂牌上市: 丁兴良 2013-12-3 16:53; 丁兴良院长与上海嘉定区区委常委副区长费小妹共同敲响上市铜锣 2013年11月29日，工业品营销研究院国内执行机构（上海灵希文化传播股份有限公司）正式宣布在上海股权托管交易中心成功挂牌上市！中国工业品营销研究的领军人--丁兴良带领的工业品营销研究院，国内第一家专 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|8371 次阅读|0 个评论

丁兴良:好酒也怕巷子深: 丁兴良 2013-11-29 11:26; 随着社会经济和科学技术的发展，大客户营销的环境也在发生着巨大的变化，产能过剩，产品同质化让消费者有了更多的选择空间。但同时，这种选择空间也给客户带来了困惑：面多众多的可供选择的产品，究竟该选择哪个？这就是对企业大客户营销推广能力的考验了。这里，我们 IMSC 举个例子来说，在客 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7047 次阅读|0 个评论

谁才是我们谈生意的关键对象: 丁兴良 2013-11-27 15:56; 　　是谁在左右你的命运？竞争对手，裁判，还是你自己？找到影响你项目最重要的人，开始对他的说服，从而开始你项目型销售命运的突破或者转折点。永远记住，不是所有的人都对你绝对有用或者绝对无用，辨证的看待，但一定找出关键人。　　不同企业的权力分配不同。客户中有这么一些人，他们不一定是有权的人，但他们的 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|11661 次阅读|0 个评论

企业营销战略与大客户战略有什么关系呢: 丁兴良 2013-11-21 17:08; 　　企业营销战略与大客户战略之间的关系　　在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合，为了同时达到上述两方面的效果，有效地解决企业营销过程中的难题，就必须认清 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7321 次阅读|0 个评论

临门一脚必须灵活运用的七大秘籍[精华篇]: 丁兴良 2013-11-15 14:03; 　　我们采用一切方法和客户说话、交流和沟通，目的都是为了拿下订单，完成交易。如果把与客户沟通比喻成踢足球的话，那么促成成交拿下订单的瞬间就是“临门一脚”。无论我们在成交阶段之前的工作做得如何成功，如果没有这“临门一脚”，一切努力都是白费。　　为了让我们的一切努力都能有所回报，针对这最为关键的“一 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9495 次阅读|0 个评论

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