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日志

工业品品牌营销|

丁兴良:话谈挖掘客户“痛苦”的利与弊: 丁兴良 2014-3-6 17:25; 　　痛苦问题在某些类型的生意中特别有效。显然，我们已经知道，痛苦问题在那些有必要增加客户头脑中已有的问题的严重程度的大生意中可以大显身手。　　我们IMSC工业品营销研究院通过调研的数据而研究发现痛苦问题对大客户营销中的决策者特别有用。使用者和有影响力的人通常简单地问些难点问题就可以起到积极的作 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9353 次阅读|0 个评论

丁兴良:话谈德国制造给我们中国制造带来的借鉴: 丁兴良 2014-3-3 17:48; 　　差距一：性格决定成败-一切源于德国人的性格。借鉴：“工作是工作，酒是酒”让德国制造成了“经久不衰”的代名词。　　中国制造和德国制造：只是一字只差？　　这源于其对标准的狂热追求。德国大概是世界上标准最多的国家，著名的国际ISO ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9418 次阅读|0 个评论热度 1

丁兴良:企业营销管理体系搭建必须注重的六大关键点: 丁兴良 2014-2-17 17:11; 　　近年来，中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响，出口急剧下降，营收大幅减少。所以，再次将目光聚焦在国内市场，然而，面对激烈的国内市场竞争，从某种程度上可以说，本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成塑造本土化经营高效化，实现国内市场营销突破和企业核心竞争力的提升，那么大客户营销管理就必须进行 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|27591 次阅读|0 个评论热度 1

丁兴良:大客户市场营销计划制定必须考虑的5要素: 丁兴良 2014-2-13 11:26; 　　在企业确定大客户市场营销后，大客户营销策略就必须为大客户营销战略服务，全力支持大客户营销战略目标的实现。企业的大客户营销策略制定过程，是同企业的大客户营销战略制定过程相交叉的。　　工业品营销研究院之大客户营销策略小看板：大客户市场营销计划制定必须考虑的5要素　　1、发现、分析及评 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|25013 次阅读|0 个评论

丁兴良:电信大客户营销价值分析: 丁兴良 2014-1-24 17:17; 　　大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出：总客户价值由产品价值、客户服务价值、人员价值和形象价值组成；总客户成本由货币成本、时间成本、体力成本和精神成本组成。　　国际知名的大客户营销理论专家菲利普·科特勒在其著作《营销管理》中阐述了大客户营销价值理论（Customer D ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7672 次阅读|0 个评论

丁兴良:打破砂锅——分析造成质量差的原因: 丁兴良 2014-1-23 17:28; 　　工业品营销研究院导语：服务不容瑕疵，要做就做完美；就算打破砂锅也要找出服务质量差的根源。　　IMSC阐述：研究提高客户满意度和忠诚度的时候很自然的会分析到如果客户不满意不忠诚是源于对服务的不满意，那么质量差的原因是什么呢？这个问题是必须要解决的，每一种服务都有自己的标准和规范，在服务于服务之间 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9216 次阅读|1 个评论热度 1

大客户的差异化战略如何制定呢: 丁兴良 2014-1-22 15:44; 　　面对如今市场，大客户营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小，决定着企业营销战略的长期性和稳定性。工业品营销研究院根据客户的购买特点，将大客户分为以下四大类，根据购买的特点不同，采取不同的攻破方法。　　 1. 集团型大客户：本企业在产业链或价值链中具有密切联系，使用本企业产品的客 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|13345 次阅读|1 个评论热度 1

丁兴良:话谈客户对价格敏感的4大解决之道: 丁兴良 2014-1-17 17:25; 　　面对价格较为敏感的大客户，产品的降价处理往往从一开始提及价格到最后签约都会被不断提出，面对这一类型的大客户，预防和解决该类客户的降价处理，自然可以促进销售的成功。销售人员或者谈判人员可以从以下四个方面进行尝试 : 　　大客户营销实战攻略： 1. 把握降价时机　　过早的涉及价格 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6416 次阅读|0 个评论

ST “两海战略”黯然折戟，风电亏损成定局？: 丁兴良 2014-1-16 16:11; 　　 1 月 12 日，华锐风电因涉嫌违反证券法律法规的行为而被中国证券监督管理委员会立案调查。这已是华锐风电在一年内两次遭到证监会立案调查，早在 2013 年 5 月 30 日，华锐风电就因为虚增利润被证监会立案调查。除去这一噩耗，困扰华锐风电的最大心病恐怕还是其业绩亏损而将带帽的窘境。 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7831 次阅读|0 个评论

大客户营销攻略之价值谈判必须灵活掌握的4大技巧: 丁兴良 2014-1-6 15:34; 　　对于现如今的大客户营销市场非价格因素越来越显示了它突出的作用，大客户不单只是关注产品的质量，对于品质保障、性能稳定、服务及时予以更多的关注和价格投入。因此，工业品行业的价格战有了新的演绎，那就是价格向价值的转变。针对不同的行业特征，应该根据消费者需求，进行额外的价值开发，这样才有利于扩大市场份额 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|13188 次阅读|0 个评论热度 2

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