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日志

工业品品牌营销|

丁兴良受邀上海嘉定大众经济城演讲“汽车工业实战营销”专题讲座: 丁兴良 2014-11-13 16:53; 2014 年 11 月 12 日下午，由上海大众经济城发展中心和工业品营销研究院联合主办的“汽车工业实战营销”专题讲座在大众经济城拉开了序幕，园区内的 100 多家相关工业生产企业都纷纷到场。此次讲座是为了加强与注册企业的交流和沟通，共同探讨如何突破汽车行业营销瓶颈，传播先进营销管理理念量身 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7937 次阅读|0 个评论

营销实用秘笈：建立良好的沟通氛围: 丁兴良 2014-11-11 11:40; 一、弱化商业氛围有一位著名的销售大师曾经讲过这样的一句话： “在销售任何产品之前，首先要销售的是你自己这个人!” 在客户心中往往会有 “ 销售员不值得信赖 ” 或 “ 他们总是纠缠不放 ” 的恶劣印象。所以在销售沟通的过程中，销售人员要尽量弱化商业氛围，不要让客户感觉到明 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|11212 次阅读|0 个评论

从中国制造来看中国工业产业未来发展的愿景: 丁兴良 2014-11-6 15:34; 据了解，凭借低价格这一利刃， 2010 年中国工业超过美国，成为全球制造业第一大国。然而中国制造业虽然产出约占世界的 20% ，是全球制造业第一大国，但大多数产业尚未占据世界产业技术制高点，离工业强国仍有很长一段距离。以我国国民经济动脉电线电缆产业为例，虽然中国已超越美国成为世界线缆第一制造 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9865 次阅读|0 个评论

是什么直接影响了工业品客户的购买行为呢: 丁兴良 2014-7-22 17:12; 　　工业品的购买行为同消费品的购买行为一样，同样受到诸多因素的影响，美国的韦伯斯特和温德将影响工业品购买行为的各种因素归结为四个主要方面：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。　　A、环境因素　　经济环境是影响工业品购买行为的重要环境因素，经济大环境的好坏、企业的经济状况都直接影响到工业 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6632 次阅读|0 个评论

丁兴良:决定工业品营销渠道模式的关键因素在于层次？宽度？: 丁兴良 2014-7-14 17:04; 　　实际的工业品营销渠道模式是非常复杂的，如：企业自设办事处和分公司（可以认为是零级渠道），而总经销商也可能绕过经销商直接做直销。但万变不离其宗，不外乎跟渠道层次和渠道宽度有关：　　1）渠道层次：从制造商到最终用户经过的层级，分为零级、一级、二级　　零级渠道：企业直接将产品，销售给最终用 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|6839 次阅读|0 个评论

工业品营销：从“单一”走向“多元”: 丁兴良 2014-6-18 16:43; 　　为何单一的商务公关签单越来越难？　　为何众多原有客户在逐渐流失远去？　　为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？　　为何经验的积累而没有职业的发展？　　为何专业的顾问更能赢得客户信任？　　为何企业一直在强调技能素质提升？　　…… 　　为何一直没有检视、反思、行动？　 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|7553 次阅读|0 个评论

新著推荐：《不懂带团队,你就自己累》: 丁兴良 2014-6-10 16:01; 　　书名：《不懂带团队，你就自己累》　　作者：丁兴良　　出版时间：2014年6月　　内容简介　　本书作者总结团队管理中经常碰到的难点和问题，分析汇总后，提出自己的解决之道。丁兴良编著的《不懂带团队你就自己累》中引用了一些深入浅出的案例，使读者能够快 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|10029 次阅读|0 个评论

工业品大客户营销9大关注点，你抓住了几步？: 丁兴良 2014-5-14 15:57; 　　大客户营销实施过程的出发点是什么? 　　就像追求女孩子一样，为了把她追到手，必须要投其所好，知道了解她所关注的，不能她想往东你偏往西，她喜欢唱戏你偏带她去听流行歌曲。工业品营销也是一样，为了达到争取到客户的目的，必须明确下一步工作的方向和重点，也就是了解明确客户关注的到底是什么。只有客户关 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9654 次阅读|0 个评论

为什么说价格向价值转型是形式所趋呢: 丁兴良 2014-5-13 16:59; 　　一、价格战的危害：　　说道价格战的危害，我不禁回想起1996年3月，长虹彩电大幅度降价，最高降幅达到18％。彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战,并迅速蔓延到其它行业，像微波炉、 VCD、汽车、羊绒制品、商场等。　　值得注意的是，历来采用高价切人中国市场的外商也开始降格以求，如1997 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9515 次阅读|0 个评论

法国工业冠军阿尔斯通被收购谜局猜想: 丁兴良 2014-4-30 15:38; 　　4月24日，一则美国通用电气（GE）以约130亿美元收购法国涡轮和火车制造商阿尔斯通的重磅新闻震惊业界，此后阿尔斯通一名发言人对此桩收购事宜予以否认。当业界相信阿尔斯通的澄清，以为这一切不过是谣言的时候，更劲爆的消息出现了：德国西门子和法国政府相继介入了GE对阿尔斯通的收购案，令这桩并购案更加扑朔迷离。 ...; 个人分类: 工业品品牌营销|9916 次阅读|0 个评论

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