近年来，随着搜索引擎、社交网络和移动互联网的兴起，大量新兴的网络营销渠道把工业品营销人员搞得晕头转向。2013年，全球经济形势仍不明朗的情况下，许多工业品企业缩减市场营销预算，并将目光更多投向网络营销。

 

　　对于工业品企业市场营销人员来说，学习如何有效整合网络营销渠道、引入高效的媒介计划成为紧迫问题。为了提高roi，工业品企业需要快速找到“锋利”的接触点，精准打动潜在消费者。

 

　　接触点（touch point）指的是品牌与消费者产生信息接触的地方，具体到网络上主要包括搜索引擎、品牌官网、论坛社区、微博、sns、微信等媒介形态，其中，搜索引擎成为网民访问互联网的主要入口。

 

　　搜索引擎成为最重要接触点

 

　　对工业品企业来说，在所有网络接触点中，最重要的莫过于“口碑”，而搜索引擎是聚合口碑的最重要载体，它将分散在网络各处的口碑信息集中呈现在消费者眼前，供消费者参考比较。

 

　　俗话说，“擒贼先擒王”，工业品企业寻找接触点也是一样的道理。面对复杂繁多的接触点，抓住搜索引擎这一最重要的接触点，就能使网络营销事半功倍。

 

　　用大数据寻找接触点

 

　　从过去的2012年，“大数据”成为营销行业提及频率上升最快的热词。在大数据时代，消费者的每一次搜索请求都会被记录和被分析。如果工业品企业利用这些数据，可以清晰地描述自己的消费群体，也可以精准地完成和消费者的对话和沟通，快速找到“锋利”的接触点，从而把握每一个营销的关键时刻，帮助工业品企业在数字时代更好地建设品牌。

 

　　第三方公司作用凸显

 

　　整合营销之父唐-舒尔茨教授在2012年访问中国，他提出的siva理论引发业界轰动。舒尔茨认为，在很多情况下，工业品企业的营销驱动不一定来自内在的，可以从外面寻找一些资源来弥补自身资源的短缺，必须要把这些好的因素连接在一起。

 

　　在这里，工业品营销研究院温馨小提示：为实现营销战略目标的营销规划在实施中必须注意以下问题，避免误入营销误区。

 

　　(1)识别各种机会。有效地利用潜在的机会，对发展新产品、改进现有产品、发现产‘品的新问题，吸引竞争对手的顾客、开发新的细分市场都极为有利。

 

　　(2)避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位，如果新商品只是一味模仿而无什么改进，就很难取得成功。

 

　　(3)识别环境的发展趋势。环境发展趋势可能给工业品企业带来新的机会，也可能带来新的3，rt题，如新的法律、新的政策的实施，对工业品企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是工业品企业制定战略计划的重要前提。

 

　　(4)用开阔的经营观点召待工业品企业生存的条件。树立市场需求观念，把眼光放在广阔的市场上以适应市场变化。

 

　　(5)充分利用现有资源。运用同样数量、同样类型的资源去完成新的战略目标。

 

　　(6)加强工业品企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。

 

　　(7)明确规定工业品企业发展方向。工业品企业不但要有具体目标，制定达到目标的措施规划，而且应确定具体的时间进度。

 

　　(8)厂牌引伸。将成功商品的厂牌用于新的优质商品，使顾客对新商品有良好的印象。

 

　　关于如何结合自身企业形式寻找接触点就分享到这里，希望能够对大家有所帮助，在这里也打打我们的小广告，望大家多多见谅，欢迎大家关注我们工业品营销研究院官方网站，在国内我们有着13多年的营销管理培训经验，尤其是在工业品营销领域更是营销管理培训的不二选择。在这衷心的祝愿大家工业品企业越做越好，越做越大。

 

　　丁兴良：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，开创国内专业研究工业品营销的先河,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 1000多家工业品营销咨询项目经验，10000多场的营销培训经验，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目型销售等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。13年来出版工业品营销专业书籍：《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》等达68本，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。