每年全国各地都会召开各种类型的交易博览会,如糖酒会,医药会,广交会等。这都成为企业一展拳脚的舞台,也是企业招商,建立销售渠道的良机。
交易博览会吸引了全国各地的代理商,借助这个舞台招商,为众多的企业所采用。但许多企业不惜血本,但效果不尽如意;其主要原因有手段单一,方式的雷同,观念的滞后以及准备不足等诸多原因。
这些交易博览会,吸引了全国各地的厂商,必然同行之间会相互排挤,相互撤台。而代理商更是眼花缭乱,选择性更强。这就需要厂家别有心裁,有充足的准备。
如何在交易博览会上招商成功,需要企业做到以下几点;
1、成立以企业高层亲自挂帅的招商工作组。事前就招商流程,招商政策,日程安排等事项,做好培训工作。统一思想,规范步骤,提高素质,才能争取胜利。
2、多产品要分门别类,突出重点。招商的产品不是品种越多越好。要特出最有个性化,代表性的产品,来吸引代理商。
3、宣传风格与企业,产品相对应。为了展示企业和产品,交易博览会上各种宣传活动更是五花八门,眼花缭乱。宣传风格不要偏离了企业与产品的格调。又能独具匠心。这就需要企业在宣传上别出心裁,有充分的准备。
4、趁热打铁,做好跟踪。交易博览会上的招商,只是渠道建设的第一步。后期的跟踪服务,才是关键点。会后如不能及时跟踪,先期的工作就成了无用功。
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丁兴良:工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人,中国工业品营销资深咨询专家,开创国内专业研究工业品营销的先河,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 1000多家工业品营销咨询项目经验,10000多场的营销培训经验,对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、
项目型销售等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。13年来出版工业品营销专业书籍:《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》等达68本,被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。