作者：丁兴良

近日，中石油宣布约占公司现有1.9万座加油站的一半将试水承包经营，引发业内震惊。殊不知，近几年，由于炼油不如卖油赚钱，两大油企在成品油零售市场上可谓你争我夺，都窥觎着零售市场这块肥肉，不断加大加油站的竞争力。中石油此时又要实行承包经营制，处于绝对弱势的民营资本开始担心，中石油实行加油站承包经营是不是一场宰割民营资本的陷阱？还有另有隐情？

中石油试水承包经营摆的是啥“筵席”？

据中石油发布的公告称年销售量3000吨以下的加油站，今后将由各地区公司公开选聘承包经营者，并给予承包者一定的权利。事实上，实行承包经营，中石油并不是第一个吃螃蟹，2005年前后中石化也搞过类似行动，最后由于种种缘由没有推行下去。此次，中石油又将试行承包经营，意欲又何在？

中石油方面表示，承包经营后，一般就是将原来的加油站站长转变为经理人，经理人可以自己聘用员工、自主经营，而且可以根据上年的销量与中石油签订销量提升合同，超量的利润就直接进入经理人的腰包，这样既可以充分调动经理人的经营积极性，也有利于中石油降低管理和人工成本。而且在执行承包制度后成品油的价格不会变并且服务还会提高。

可事实真的会如此吗？按照这种说法，既然由经理人自主经营，赚多赚少都是经理人的事情，那中石油如何保证价格不提高服务会更好？根据过去几十年的经验，民营企业和国企合作的风险一直就存在，而且民企相对于中石油这样的超级垄断国企而言，可谓是势单力薄，根本无法体现出公平公正。还谈何放权给承包人？另外，如果实行承包制后，中石油对其区域内的民营加油站采取资源控制，这样一来，中石油实行的承包制对民营企业而言就是一场“鸿门宴”。

 

中石油试水“承包制”或“借刀杀人”

众所周知，早些年中石油为收购民营加油站可谓千辛万苦、费尽心思，如今又要承包出去，这到底唱的是哪出戏？真的让人丈二和尚摸不着头脑。不过，纵观近些年，随着国内汽车数量的快速增长，成品油需求日益增加，零售市场份额在两大油企销售总额中所占到的比例越来越大。因此，国内成品油的销售市场竞争逐渐转移到零售板块上来。而两大石油巨头中石化和中石油更是加大零售加油站的竞争力，数量猛增。

但众所皆知，中石油属于资源型油企，更偏向上游勘探及开采业务，而中石化属于化工型油企，则专注于中游的油品销售和下游化工产品。在近些年，炼油业务亏损加大的情况下，盈利状况良好的销售业务自然成为油企争夺的焦点，而两大油企更是不管明的暗的都在较劲，猛增加油站数量。

2011年中石油和中石化加油站数量

中石化加油站数量	中石油加油站数量	中石化是中石油的倍数
30121座	19362座	1.6倍

可见，中石油是处于竞争不利的位置。据悉，中石化和中石油加油站总量占全国54.4%，民营加油站占到45.6%，如果中石油要想在成品油销售市场超越中石化，民营加油站就是最好的“匕首”。一旦中石油实行承包制，在实行过程中，渐渐地对其区域内的民营加油站采取资源控制或者给点小惠政策，抑制民营企业的竞争格局，最后削弱民营加油站的力量并逐渐发展自己的势力，甚至直接把民营加油站“吃掉”，这样其垄断地位不仅更加稳固还有和中石化在销售业务上抗衡的资本。

 

结语

作为国有超级垄断企业，中石油的一举一动都将备受关注。此次，中石油突然发布要试行承包经营自然受到不少质疑，其背后的真正目的。不过，面对中国石油板块行业，不论中石油的目的如何，最终民营资本受伤的可能性最大。此次中石油试行承包经营亦或真的是石油行业的变革亦或是增加自己的垄断地位亦或是为达某些目的策划的一场“鸿门宴”，借刀杀人之举。总之，最后民营资本在这样绝对垄断行业的生存空间将越发困难。

 

 

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简述：近日，中石油宣布约占公司现有1.9万座加油站的一半将试水承包经营，引发业内震惊。中石油此时要实行承包经营制，处于绝对弱势的民营资本开始担心，中石油实行加油站承包经营是不是一场宰割民营资本的陷阱？

 

 

丁兴良：工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，开创国内专业研究工业品营销的先河， 15年工业品营销研究的专业背景，13年工业品营销专业咨询与培训经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。

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