日志
- 工程项目销售方法6
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上篇我们交流了工程业务销售流程中，如何科学设计工程业务销售的整体方案，本篇我们将按照《二维工程销售》的时间维度，继续推进，进入工程业务销售策划层面的的第二个环节，工程业务的项目引导。 在笔者撰写《工程市场操作策略》的系列课程期间，得到了大量读者的支持，在此笔者表示感谢，同时，读者朋 ...
- 工程市场销售办法5
- 在前四篇工程市场操作策略系列中，我们按照《二维工程销售》理论的时间维度，阐述了工程市场销售流程中，属于工程销售谋划层面（工程市场操作策略系列课程 1-3 ）的几个环节，也交流了属于策划层面的第一个环节（工程市场操作策略系列课程 4 ），回答了工程市场销售中的这么几个核心问题：我们是谁？处境怎样 ...
- 工程市场销售办法4
- 在净水器工程市场操作策略的前三讲中，我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场的模型等作了分析和概述，分析的目的是为了行动，有了这些分析模块和模型，我们才能科学建立自己的行动策略，而，行动如果脱离了前期的分析，行动就容易成为盲动。 我们很多朋友总喜欢某些秘笈、技巧 ...
- 工程业务销售技巧3
- 在净水器工程市场操作策略的上两讲中，我们谈了工程市场销售策略中工程销售特性的把握和工程市场销售策略中的黄金三角分析，在笔者从事这么多年的工程市场销售过程中，并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验，发现，其实我们所有的工程市场操作及推广策略，基本上是围绕 2 个维度进行的。 第一个维度（时 ...
- 工程业务销售技巧2
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上次，笔者写了净水器工程市场操作策略（ 1 ）后，引起很多对工程市场销售感兴趣的朋友们的关注，与笔者交流了很多工程市场的销售策略、销售方法、销售技巧等，并对笔者提出了诸多高水平、高质量的建议，在此，笔者对这些朋友表示由衷的谢意，非常感谢你们的鼓励和帮助。 很多朋友也在催问：张旭东， ...
- 工程业务操作技巧系列1
- 有空气能热水器行业的朋友向笔者（张旭东）提出建议，看能否为空气能热水器的销售方面写些参考资料，其实，笔者对于空气能热水器只是关注过几年，并没有进行深入的了解，不过既然朋友托付，就赶鸭子上架，硬着头皮写点吧，希望销售方面的某些相通性，也可以有益于空气能热水器的销售从业人员。 从哪个方面写起呢？ ...
- 解析净水器市场6大难题
- 家用净水器行业让从业者感到心酸。中国改革开放迄今已有 30 个年头了，在这段波澜壮阔的中国经济发展史中，成就了很多行业，如家电、 IT 、房地产、保健品、汽车等等；催生出很多重量级中国本土厂家，如长虹、 TCL 、联想、万科、国美、苏宁等等， 10 年一轮回，别的行业越做越大，厂家越来越强，经销 ...
- 金牌销售员的4个标准
- 有朋友通过【张旭东南京 微信公共平台】问我：张总，请问，在产品介绍完毕后，有没有一些净水器销售快速成交的技巧，促使客户签单？ 净水器销售成交只是结果，不是原因，我也没有济公般的神通，咒语只要一念，扇子只要一摇，消费者就立马乖乖地肯掏钱签单。 不过，这个朋友提的问题很有行业代表性，这个问题看似简单，其实 ...
- 用数学解析代理商盈亏原因（1）
- 前几天有幸参加了 2013 年全国水家电代理商经销商大会，与中国净水联盟（ QQ 群 133258658 ）的全国经销商代表们一起交流了去年各地净水器终端销售的态势， 2012 年净水行业市场发展究竟如何？借用北京怡口的代理商汪总一句话作为总结：净水器年年喊春天，年年看不到春天。 根据大会上中怡康提 ...
- 经销商运营中期销售策略
- 经常有净水器经销商向我询问一些净水器销售技巧和净水器销售方法，我很希望这些提问题的朋友能稍微用点心，认真阅读我以前写的有关净水器营销的博客，很多答案在文章中就能找到，对于有答案的问题我基本上不再回复，希望提问未果的朋友们多多谅解。 昨天有个陕西的朋友向我提问：张旭东，我刚代理了某个品牌的净水 ...
