日志
- 中国净水联盟：净水器经销商做市场该依靠谁？
- 近日，净水业又有了一丝波澜，据传闻：联合利华将收购沁园，涉及资金 30 多亿，净水人都各自发表自己的见解，归纳一下，大致这么几种： 1 、随着联合利华进入净水器行业，将大大拉升行业的市场规模 2 、联合利华涉足水家电也不会立马将净水业作为主力单元，只是其未来的一个布局，发多大的力，还有待观察， ...
- 中国工程建材联盟：工程建材销售的几个法则
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2013 年上半年，建材、家电市场回暖，很多走工程渠道的企业销售额猛增，许多企业年初制定的销售指标，上半年就完成了，究其原因，是房地产市场的回暖，且众多一线房企看好下半年市场，也让建材、家电企业有了销售继续提升的想象空间，让我们一起来回顾一下今年上半年上游房地产行业的发展情况。 今年上半年，房 ...
- 微营销（3）1度人脉
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7 月份的腾讯大会，最热的还是微信，这次微信 5.0 的改版将摧毁很多微营销公司，微信再次将自己回归为一种社交工具，但却无法清除掉媒体属性的影子了，而微博正好与其相反，所以微营销务必遵守微信和微博给出的路子，否则就会收到打压，还好，我们今天讨论的就是微营销的社交属性，不仅不会收到打压还会收到官方支持。 ...
- 中国净水联盟行业研究1
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有个跨界到净水行业的制造商打电话给我，他说：张老师，看了你的“水家电三大虚火”文章，引起我很多共鸣，要是早三年前看到，我说什么也不会跳进这潭浑水中了，正如你所说，这笔投资就像鸡肋，如果时间倒转，我宁愿去炒楼，现在也如您描绘的，是进退两难啊，落寞溢于言表。 其实这四五年间，我曾接过很多想跨界到 ...
- 中国工程建材联盟大讲堂5
- 知彼（竞争对手研究） 前面的研究只能保证自己尽量保持不败的境地，而是否能赢得竞争优势，还要看对竞争对手的研究多寡、深浅。 对这一点的强调，也就是对“做工程，关系第一”说法的辩证看待。因为经常有做工程的朋友会说，张旭东，你看，因为我有什么什么资源，所以，才做了这么多项目下来，我现在的 ...
- 房地产建材工程销售技巧（4）2套解析工具
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孙子兵法上说，知己知彼，百战不殆，不知彼而知己，一胜一败，可见，我们若想在工程销售中获得更大的胜算，一定要对自身研究透彻，因为这是一个不完美的世界，这是一个信息不对称的时代，我们未必能百分之百详尽了解对手，也未必能洞悉客户方，因为我们既不一定能收集到所有相关信息，也不一定能科学科学使用收集到的 ...
- 房地产建材工程销售技巧（3）工程渠道2个原则和1张透视表
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1 ）财富分配道具（针对工程渠道人头多特点）。就是要给供应商、采购商、使用者以及所有参与项目的相关群体，提供出相应的让渡价值，也就是对大家都要有意义，满足团体的利益博弈均衡。 2 ）价值定位（针对工程渠道数额大特点）。你的优点是什么？缺点是什么？与客户的共鸣点在哪里？与竞品的差异点在何 ...
- 房地产建材工程销售技巧（2）工程市场操作误区
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目前一些代理商朋友也成立了工程部，让业务员按照扫街方式去跑，大多反馈回来的意见都是，要么甲方说不需要，要么说开会讨论讨论，时间一长，业务员没有业绩，没士气，没有提成，最后辞职不干，人员的大量流失，让很多代理商苦恼，不过，对于此种方式，笔者认为属于放养式，像个无头苍蝇，想撞大运，成功的几率是很低 ...
- 房地产建材工程销售技巧（1）工程市场的特性
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一个家电业内的经销商曾跟我谈起对工程市场的认识：“第一，工程市场很大，我在某区域S连锁卖场的30个门店，将近80个导购及业务人员，年销售额也就400万左右，人均产值5万，而一个经销商同行，只有5个人，1年居然做2百万，人均产值40万；第二，工程市场不好做，没有关系好像很难做进去，我那个同行，好像家里就有个建设 ...
- 微营销（1）移动互联新时代
- 基于互联网阿里与新浪的联姻，应朋友们的热情相邀，我会谈谈 3 年多时间，对微博，微信的个人感悟，我是如何将这些社会化营销工具应用于净水业、家电业、地产业的，有时如何将微营销与工程销售，零售相挂钩的，希望感兴趣的朋友继续关注【微信公共平台 张旭东南京】，希望我的个人 “ 微营销 ” 感悟 ...
