昨晚与一个净水业资深老经销商交流，想约其成为中国净水联盟的客座专家（每位客座专家，每周必须在群里与会员互动一次，每次回答三个提问），朋友问我，咱们做的也不是太好，怎么能去教别人？我答：如果从事净水的所有人都闭门造车，行业怎能做大？行业做不大，恶性竞争就少不了，君不见，现在有很多蹬着三轮车地摊价去卖净水器的同行已经开始涌现。

朋友说，咱们说的可能都不适合同行的胃口，你看，群里面聊天的，很多都是想急吼吼在净水业赚大钱的，还有很多人根本就没有做过生意，就一头扎进来，跟这些同行交流，会吃力不讨好的。我答，咱们也不是专职做这些事的人，也不是要全天下的人都成为咱们的朋友，只要做了一些自己力所能及的事情，自然会吸引一些值得交往的朋友注意，我们就和这些值得交往的朋友交往下去，总要有人迈开第一步，只要是做事的人总会有很多人会闲言碎语，但也总会有人理解支持，哪怕只是小众，也足够了，就让我们试着先迈开第一步吧。

商人的天性就是赚钱，传统文化一个很大的弊端就是喜欢将人绑在道德的标杆上，让别人无私付出，说这样才是伟大，要知道在伟大的人也要吃饭，也要养家糊口，作为净水人想赚钱也是应该的，只要不违背法律和社会公德，但我们经销商朋友还要想清楚的是，你凭什么就能在净水业赚到钱？

天下没有免费的午餐，想吃上饭，就必须流汗，除非你是官二代或者富二代。

净水器代理商要想赚钱，经销合适对路的产品是关键，要想找到合适的产品，必须摸准消费者的喜好。

首先，研究一下，我们当地的消费心理是怎样的？潜在客户喜欢国产的还是进口的，喜欢纯水机、超滤机、软水机、功能机还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢精致的还是喜欢朴实的……

其次，研究一下，净水器知识在当地的普及广度和深度， 有多少人已经用了净水器？其原因是什么？老用户中，继续使用净水器的比例站多少？流失的用户是多少？原因是什么？其他处在观望状态的消费者，抗拒型的消费者其理由是哪些？

作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧？

这离不开前期的市场调研，多看看本地的同行是如何经营的，多问问同品牌的同行经营状况如何，心理就会有点谱了。

入行之前还需要做的两件事。

1、预期管理。对于本地净水市场，您预计年度销售总量是多大？您又想占有多少市场份额？您的投入是多少？期望公司的发展节奏如何？期望各时期的利润是多少？您的这些期望有没有本地样板？有没有全国样板？…

2、资源分析。您有哪些资源？哪些资源是独有的？这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何？您的个人优势是什么，劣势是什么？您公司的优势是什么，劣势是什么？您合作的品牌优势是什么，劣势是什么？您的优势和独有资源能否配套满足您预期的渠道发展？对此，您是否还有其他补充？

关于经营期，中国净水联盟对经销商朋友有两个建议：

1、渠道选择。在市场调研和预期管理、资源分析之后，选择出比较靠谱的销售渠道，在这里，需要想强调的是，最好将鸡蛋放在一个篮子里，只选一个渠道（至少在半年内），将所有资源整合于这个销售渠道。

2、摸索前行。不要大规模招人，不要将原公司大部分人力资源投入进来，除非你有过行业成功经历，否则，请慢慢地，小范围地摸索3个月，这样做的目的是保护你后期的投资，保护你的个人声誉，保护你的同事，说不定在这个摸索期，你会发觉很多问题，所以步子不要迈的太大，容易扯到蛋，小步快跑，微幅调整，比较实在。

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