近日，净水业又有了一丝波澜，据传闻：联合利华将收购沁园，涉及资金30多亿，净水人都各自发表自己的见解，归纳一下，大致这么几种：1、随着联合利华进入净水器行业，将大大拉升行业的市场规模2、联合利华涉足水家电也不会立马将净水业作为主力单元，只是其未来的一个布局，发多大的力，还有待观察，毕竟是国外上市公司，如其他欧美水务巨头，不会像中国企业一样随意砸市场3、联合利华涉水，也不是第一家知名外企，其在中国市场的表现也未必就强于其他知名涉水外企，至于沁园原有的经销商渠道日后如何处理，又是另外的问题了。

    作为中国净水业净水器经销商的一个网络组织，中国净水联盟通过网络平台也交换了不同意见，我们站在净水器经销商的立场上得出以下结论：在目前净水业的发展阶段，净水器经销商虽然需要抬头看天，但更应该低头做事，特别是做好自己手头上的事情，市场"大不大"与你"能不能"是紧密挂钩的，再小的市场也有人做成大鱼；再大的市场，也有人淹死，因为你能或者不能，净水器市场火爆起来，肯定会带动一批人赚大钱，但一定会让你发财吗？

    台风来了猪也能飞，但不是每一头猪都那么幸运，而且更多飞起来的还不是猪。

    根据中国净水联盟会员反映的情况，即使在欧洲，净水器仍处于引导期，在中国更是如此，虽然近几年随着北京奥运会，上海世博会与国际饮水方式接轨的直饮水导入，各种水危机事件此起彼伏，绝大多数中国居民的饮用水质量意识，对净水器这种饮用水净化装置的认识依然还处于朦胧阶段，作为上市公司来说，快速掠夺市场才是最符合其股东利益的战略，中国净水业的发展历史告诉我们，不要寄希望几家大公司来解救大家，人家也要算经济账，净水器经销商做市场还得靠自己。

    中国净水联盟认为：如果没有特殊因素，净水市场会持续上升，但依然不会大热。技术少有革命性，而在集成的稳定性和高效性；渠道的摸索、定型及电商与实体渠道的和谐将成为终端主旋律；消费者消费意识持续引导与质量门等突发事件合理解决需要长期关注，这一系列的问题也需要厂商交叉合作才能更好地解决。

    截止2012年，净水器行业代理商的生存状况大概是这个样子，20%左右赚钱，30%左右保本或略有小赚,50%的经销商要么苦苦挣扎，要么缩小规模处于观望，要么直接被淘汰，其中新入行半年内被淘汰的比例估计有40%左右，所以，中国净水联盟建议在联合利华这类公司陆续进入净水业后，我们依然奉劝经销商朋友，投资有风险，跳水需谨慎。

   对于特别想进入净水业的朋友，中国净水联盟建议大家最好开展净水市场区域研究。对本地净水器市场进行基本面的勘察，看看本地的净水器销售渠道有哪些，哪些渠道做得好，哪些渠道做的不好，原因何在？看看本地的净水器品牌有哪些，他们是如何操作市场的，如何扶持经销商的，他们的市场份额如何…你对本地市场了然于胸，才能决胜终端。

最后，分享一个中国净水联盟会员提供的营销案例（申明，仅供参考，未必对你有效），希望对经销商朋友有启发。

关于净水器销售中如何发动老客户转介绍 ？

营销核心:长时间，多批次，小额度给老客户价值回报，以便在他心里能有个思维定势——帮你介绍客户有好处。

案例情况:我（邓瑶）长寿的朋友是个女的，前期通过关系卖了100多台，第一层关系做完后也是举步维艰（这是大多数同行面对的问题，很多同行在这个阶段之后就倒下了），后来就主要靠转介绍把生意慢慢盘活了，。因为她很少有时间，有资源出去做活动打销路，所以只能独辟蹊径。她将老客户信息整理成册，过段时间找个理由：比如新店开业、国庆啊之类的，老客户只要来店就送礼（特别提醒:千万别让人家觉得你送礼是有企图的），如果带个朋友来送两倍，如果成交再送套滤芯，这种可能在大城市不会很有效但是在县城是很有效的，礼品在于多而新颖。客户买了后即可以表示转介绍有礼送这样并不会导致后期反感，反而给客户感觉在你这买东西长期可以有礼品送，老客户每年手机收到到五六次这样的信息说叫你来店送礼品，你说同样机子都卖3000他愿意卖哪个的呢？