1）财富分配道具（针对工程渠道人头多特点）。就是要给供应商、采购商、使用者以及所有参与项目的相关群体，提供出相应的让渡价值，也就是对大家都要有意义，满足团体的利益博弈均衡。

2）价值定位（针对工程渠道数额大特点）。你的优点是什么？缺点是什么？与客户的共鸣点在哪里？与竞品的差异点在何处？

3）工程市场的宏观透视表（针对针对工程渠道风险高特点）。

我们需要对本地市场相关产品的工程现状进行整理，并对未来进行展望，看看现在市场情况怎样，好的情况有哪些，坏的情况有哪些，研究这些，才能在交流中，从正反两面与客户交流，有理有据、不偏不颇；研究未来的趋势，可以激发客户的欲望，并与我们的价值进行对接，建立利益共享通道。

我们需要对工程市场份额进行预估，评估究竟是否应该介入工程市场，进入的力度和节奏该如何控制，不要对市场还是个睁眼瞎的时候，就盲目投资，这年头虽然赚点钱不容易，但花钱还是很简单的。