日志
- 销售中的三多三少原则
- 销售中的三多三少原则 一、多谈客户 少讲产品 先照顾好客户的心情和兴趣，了解客户的需求和关切，再根据客户的需求来讲产品，自然得出“购买你的产品是他的最佳选择”的结论。 二、多讲认知 少讲质量 销售不是卖，而是帮助客户买，所以要先让客户感觉你的产 ...
- 用好销售的七把刷子：“说学逗唱喊叫专”
- 用好销售的七把刷子：“说学逗唱喊叫专” 相声中有“说、学、逗、唱”，堪称四绝，缺—不可。不会这四项绝技，就说不了相声。销售则有七把刷子： ' 说、学、逗、唱、喊、叫、专”，这是现代营销的七把护身宝剑，也是七柄开山大斧。如果能够用好销售的七把刷子，你的业绩定不会差！ ...
- 销售中的“望闻问切”
- 销售中的“望闻问切” 老中医给人看病，习惯通过“望闻问切”对病人，进行全面诊断，先弄清病人的情况，然后再对症下药。做销售，也是如此，你要观察客户，了解客户，询问客户，从而判断客户的需求和心理，才能为你产品的销售找到突破点，和客户找到共同语言。 要成为销售高手 ...
- 臣服
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臣服 臣服 生命是 人与宇宙的 神秘交接 生死是 人对天地规律的 绝对臣服 生活是 人与命运的 无常转换 生态是 人与自然的 奇妙因缘 向佛或宇宙超力量臣服 意味着你自己 能够遵循真正的天地规律 臣服不是被动 藉此你得以 通向内在生生不息的能量 ...
- 销售心态修炼：七剑下天山
- 销售心态修炼：七剑下天山 一、转“七怕”为“七爱” 1 、把我害怕说话，转为我热爱说话； 2 、把我害怕陌生人，转为我热爱陌生人； 3 、把我害怕被拒绝，转为我热爱被拒绝； 4 、把我害怕恭维人，转为我热爱恭维人； 5 、把我害怕失败，转为我热爱 ...
- 销售卖什么？
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销售卖什么？ 生客卖礼貌，熟客卖热情。 急客卖时间，慢客卖耐心。 有钱卖尊贵，没钱卖实惠。 时髦卖时尚，专业卖专业。 豪客卖仗义，小气卖利益。
- 《营销的16个关键词》浓缩版
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《营销的 16 个关键词》浓缩版 一、 诗说《营销的 16 个关键词》 二、叶茂中策划经典语录 在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命，你对自己残酷一点，世界就会对你好一点。 生活就像一场战斗，谁都可能暂 ...
- 营销的16个关键词
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营销的 16 个关键词 洞察 冲突 听 诉求 ， 舍得 付出愿 重复 。 循序渐进常 劝诱 ， 产品 价格 明心头。 同行比对 巧树敌 ， 游戏 娱乐 本通 俗 。 善于 借势 非对称 ，打 碎 试错 上坦途。 彩色词汇摘自叶茂中大师新作《营销的 16 个关 ...
- 开着宝马跑业务
- 开着宝马跑业务 做销售跑业务，需要的工具有多种。对于不用出门的公司业务员，只需要电话及网络即可以谈成；对于需要走出门去面对面谈业务的公司业务员，交通工具就少不了，乘车是必须的。然而，前几天我去了一家公司走访时，与其销售经理聊天时，对方说现在跑业务用的是宝马汽车，我心里佩服，追问原因，最后才得知用 ...
