日志
- 如何避免坏账 让客户乖乖付款
- 年终的时候，销售人员在忙着收款，但却总感觉回款难，难于上青天。那么到底如何能够保障公司的货款快速地回收呢？其实，说难不难，回款的关键要做到：成为客户的第一付款商。 因为客户的供应商很多，资金总是有限的，他是如何来安排供应商的货款的呢？如何“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去呢”？不可能只采 ...
- 5T营销管理系统详解
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5T 营销管理系统详解 营销的关键是把营销当成一个过程来看，并严格按照过程中的每个节点坚决执行。所以营销（ marketing ）更趋向于是一个动词，因为营销的环境是动态的，执行营销的人员也是动态的，所以营销的重点在于关注营销执行这个过程，过程决定结果，过程监控、管理、执行到位了，营销目标才 ...
- 旅游业口碑实战营销："5T""模型
- 旅游业口碑营销“5T”模型，揭示了口碑营销运作的基本流程。五个步骤是：谈论者（talkers）、话题（topics）、工具（tools）、参与（taking part）和跟踪（tracking）。 1、谈论者：找到乐意谈论你的人 所有营销都需要通过一种媒介进行，充当口碑营销媒介的则是真实存在的人。你需要找到合适的 ...
- 5T实战营销之5T：感恩（Thank）
- 5T 、感恩（ Thank ） 一、 销售的真正开始 销售的真正开始，是从感恩开始的。我们感恩公司，给我们一个发展的平台。我们感恩产品，给我们一个发财的机会。我们感恩客户的拒绝，他们的拒绝鞭笞我们成长。我们感恩客户的认可，他们的认可造就我们的成功。胸怀坦荡交游广，心存感恩天地宽。 ...
- 5T实战营销之4T：投资（Throw）
- 4T 、投资（ Throw ） 成交的本质在于投资。销售不是卖，而是帮助客户买。能否和客户达成成交，取决于销售的三要素： 1、 正确地提出问题，直指客户的目的。 2、 在目的下找出主要矛盾。 3、 和客户一起算账，增加客户的投资回报率，减少他的无形成本，增加他的无形价值。 ...
- 5T实战营销之3T：接触（Touch）
- 3T 、接触（ Touch ） 一、 接触的种类 接触分为两种：直接接触和间接接触。 直接接触属于战术上的，间接接触属于战略上的。 直接接触就是我们公司的销售人员通过出差，或者邀请客户来我们公司考察，进行的一种面对面的接触。 间接接触是指公司通过定位，塑造一定的品牌 ...
- 5T实战营销之2T：分享（Tell）
- 2T 、分享（ Tell ） 1 、一个人的信心是有限的，团队整体的信心才是巨大的。 2 、团队成员之间要用心交流，相互肯定，互相帮助。 3 、把销售成员的个人知识，转化成为团队的知识，然后分享给所有成员。 4 、把每一个进步，都记录下来，转变为团队的智慧，让大家一起进步。 ...
- 5T实战营销之1T：自强（Tough）
- 1T 、自强（ Tough ） 一、转“七怕”为“七爱”心态 1 、把我怕说话，转为我爱说话； 2 、把我怕陌生人，转为我爱陌生人； 3 、把我怕被拒绝，转为我爱被拒绝； 4 、把我怕恭维人，转为我爱恭维人； 5 、把我怕失败，转为我爱失败； 6 、把我怕 ...
- 销售人员的自我肯定
- 销售人员的自我肯定 我们销售人员每天都面临很多不确定性，因为我们销售人员对客户的了解和熟悉，是通过一次又一次的试错来完成的。客户通常会说“错了”、“不买”、“不要”、“不是”、“不想”、“你走开” …… ，这就是我们销售人员每天都在面临的情景。我们所有的成交都来源于“ NO 、 NO 、 N ...
- 销售演员角色的认知
- 销售演员角色的认知 销售是一门艺术，销售人员和演员一样，必须扮演客户代言人的角色，所以你要解放天性，释放自我。你要思考如何扮演客户代言人的角色、如何表达客户的心声、如何让客户喜欢你，如何发现客户的需求、满足客户的需求、激发客户的需求、甚至是创造客户的需求，让客户高高兴兴地和你接触 ...
