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克亚营销的0风险承诺: 封王策划 2013-4-13 16:39; 记住了，你给予别人的不是产品和服务，虽然你给的是产品或服务，但你要销售的是“结果”。客户要买的是你的“结果”，不是买你的产品或服务。很多人认为“我就是卖产品的”，所以他卖不出高价。为什么别人能够卖出更高价，因为他们会“塑造价值”。下面这个问题值得思考。如果别人需要的是结果，但结果又是看不见 ...; 个人分类: 克亚营销|4475 次阅读|0 个评论

克亚营销铁律: 封王策划 2013-4-13 15:52; 第一，你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度思考。第二，为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目标。第三，你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。第四，你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品 ...; 个人分类: 克亚营销|5798 次阅读|0 个评论

价格领袖就是行业领袖: 封王策划 2013-4-4 10:50; 关于我们要用最少的时间，创造最大的价值，得到最大的回报，然后把剩余的时间用来享受我们自己想要的人生，也许你想要的人生就是到夏威夷去渡假，也许你想要的人生就是陪自己的家人、孩子花更多的时间，也许你想要的人生就是无忧无虑地去打高尔夫，也许你的梦想是能够去帮助其他人，而不需要去回报，OK？有很多很多 ...; 个人分类: 克亚营销|4088 次阅读|0 个评论

做价格领袖：市场营销中的二八定律: 封王策划 2013-4-4 10:48; 很多人说，我不能失去客户，我说你应该失去客户，我说请问你的客户是二八分的，20%的客户贡献你80%的利润，80%的客户贡献你20%的利润，但是给了你120%的麻烦，所有的企业老板都这样。你的员工一定是二八，有的是5%，95%，5%的利润决定95%的利润，95%的客户给你5%的利润。请问如果是交朋友的话说，你的朋友也有一部分非常欣 ...; 个人分类: 克亚营销|3926 次阅读|0 个评论热度 1

大脑归类然后搜索匹配：消费者对于新产品的认知流程: 封王策划 2013-4-4 10:45; 参照系是什么概念呢？我们的大脑，我们的大脑就是一个机器，他要思考。任何一个新的东西，任何一个新的东西摆在他的面前的时候，他是怎么判断这个东西值多少钱呢？怎么判断这个东西的价值呢？他必须要判断他的价值，他才能够购买。如果他不知道，没有对他的价值没有判断他是不会购，但是他是怎么判断他的价值呢？大脑在做参 ...; 个人分类: 克亚营销|6394 次阅读|0 个评论

克亚营销的核心战略: 封王策划 2013-4-4 10:41; 克亚营销你们应该都了解，我们不是做具体的技术，因为我们更多的是思考怎么样才能够，想通和还原客户的决策过程是什么样的，进而针对客户的决策思路，设计出合理高效的营销流程。; 个人分类: 克亚营销|4425 次阅读|0 个评论

刘克亚论攻城中的人性学: 封王策划 2013-4-3 15:55; 悟透了人性，你们就理解了，这个营销不要强迫别人去做这个事情，而是要影响他，影响他对价值的判断，让他自己做出决定。我给你们举一个很简单的例子发，比如说你带着一群人去攻打一个城市，但是另外一个城市把城墙都封闭了，关起来，闭门不出，你怎么办？那，我相信很多营销人都说，那就攻呗。其实攻城那是最累的，其实你需 ...; 个人分类: 克亚营销|9478 次阅读|1 个评论热度 1

克亚营销15分钟破解社区超市营销困境: 封王策划 2013-4-3 15:49; 比如说有个人开了个连锁超市，就是在社区内开了个连锁超市。一个很简单的问题，没有人来。没有人那这个超市就运作不起来，所以他就希望找到这个模式怎么运作起来。其实我总共花了15分钟，可能还不到。非常简单，就是说有几个计算机专业的现场学生，写一个软件，你今天阿姨大妈来购物了，你变成了一个会员，你有一个ID，你有 ...; 个人分类: 克亚营销|7344 次阅读|0 个评论热度 1

克亚营销销售心中隐藏的秘诀: 封王策划 2013-4-3 14:14; 根据写信人的目标和需求：抓潜、成交、追销；根据潜在客户的目标和需求：秘诀、成交产品、后端产品。最终实现一个陌生人从不认识，一步步让他感到价值和信任，最后促成抓潜或成交的过程。而无需每天向一群陌生的人，不断重复一套话术，让客户从怀疑你到信任你，从兴趣到渴望的过程，最终促成各自的目的与需求。让客 ...; 个人分类: 克亚营销|6145 次阅读|0 个评论

营销的本质：为什么说营销很简单: 封王策划 2013-4-3 14:00; 其实营销很简单，营销不会是强迫，营销不是强迫别人去购买你的东西。营销是首先琢磨清楚他需要什么，然后把他需要的东西放在他的面前，然后让他认识到其实你只要一伸手，就可以得到这些价值。越简单越好，这都是概念，我相信你们仔细思考这里边，值得琢磨很多很多东西。所以营销不是强迫别人，营销是了解他需求什么，然后给 ...; 个人分类: 克亚营销|8299 次阅读|1 个评论热度 1

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