对封王生料带品牌化之路的思考

一、一个好的产品名称非常重要

每一个名字，在消费者脑中都有不同的产品联想和价格印象。

比如提到席梦思，大家就会联想到席子、甜蜜的美梦、睡眠、床……美妙的组合和环境。

提到脑白金，脑黄金，都会联想到这可能是一个与大脑相关的具有高价值的产品。

所以一个好的产品名字，必须和产品本身的用途有所关联，或者有一种美好的联想或者寓意，或者从名字上看就能提供较高的产品价值。

 

结合到我们的产品，关于生料带。当谈到生料带：

1、中国10多亿人，不足1亿人知道这是个什么产品，所以传播效果比较差，大家需要到网上去查查是什么。

2、去网上一查，整个市场上售价从几毛到几块都有，甚至免费送的也有，就造成了一种价格混乱的状态，假如我们要推出一个高价的生料带，就会受到那些低价的的生料带的干扰，相对难以被接受和选购。

 

所以我们要打造一个高品质，高价值的产品。我们必须要像王老吉凉茶一样，淡化凉茶这个名字，只宣传王老吉。这样大家就没有了那些混乱低价的参照物，相对比较容易接受我们的产品。

个人感觉，比如封王带，就比封王生料带好，更接近产品的用途密封，更接近高价值的词汇王，更接近其产品性状带子。

 

二、大繁至简 少即是多

一群外地人走进一家本地餐馆，看了一大本菜谱，不知道选什么好，走了，这个动作连续重复了很多次，最后他们在一家简洁卫生的小餐馆就餐了。他们本来想在一个大中型饭店，吃顿大餐的，但是那本厚厚的菜谱让他们眼花缭乱，无从选择了。

多并不是最好的选择，所以这也是为什么世界知名品牌肯德基和麦当劳的菜单，永远只有一张单页餐单的原因。让消费者好选，不用出现决策困难的情况。

所以封王这个品牌系列的生料带产品也是求精不求多的。

每一种系列：

根据同一个芯壳，客户喜好和需求不同，通过密度调节，可以有高中低三种价格选择。

根据同一个价格，客户喜好和需求不同，通过密度变化，可以有大中小三种规格选择。

……

总之每个系列的产品，以不超过9个单品为宜。当然特殊用途的，每个系列3个左右就可以了。

 

三、把握住产品包装设计中的变与不变

在包装设计中，要万变不离其宗，这个宗，就是品牌的视觉识别符号。

客户一看到这个符号，就知道是封王生料带，就对了。

装潢设计可以丰富多彩，千变万化，但建议品牌的视觉识别符号要固定在包装的某一个位置，坚持不变，因为他才是主角，其他只是渲染。

 

四、品牌都是接触出来的

第一次看到封王生料带的那个圈圈（视觉识别符号），我没注意。

第二次看到封王生料带的那个圈圈，我们注意。

但是当那个圈圈，老是在我周围晃悠的时候，我注意到了，原来那是用来密封生料带和管道用的，同时也知道了这个圈圈属于封王品牌。

……

所以要把封王生料带的视觉符号和样板展示架放在五金店铺，超市，美宜佳等，让消费者和我们实现亲密接触和浪漫邂逅。