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销售是一门艺术,销售人员和演员一样,必须扮演客户代言人的角色,所以你要解放天性,释放自我。你要思考如何扮演客户代言人的角色、如何表达客户的心声、如何让客户喜欢你,如何发现客户的需求、满足客户的需求、激发客户的需求、甚至是创造客户的需求,让客户高高兴兴地和你接触、来往,成交和合作。
销售过程就是个角色扮演的过程,所以请不要说什么对与错,也不要说你喜不喜欢。作为销售演员,你的任务就是不断磨练自己的演技,演好自己的角色,让客户喜欢、信任和感动。
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