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一、多谈客户 少讲产品
先照顾好客户的心情和兴趣,了解客户的需求和关切,再根据客户的需求来讲产品,自然得出“购买你的产品是他的最佳选择”的结论。
二、多讲认知 少讲质量
销售不是卖,而是帮助客户买,所以要先让客户感觉你的产品、认知你的产品,让他得出他自己的判断,再劝诱他接受你的产品和合作。不要滔滔不绝地用一堆抽象的词语,说你的产品有多好,这样的做法,就是在把你的客户赶跑的姿态。
三、多肯定自我 少在意别人
真正的销售,源于销售员对自己产品100%的信心,销售就是信心的传递和转移,好东西的交换和分享,所以要多肯定自我,少在意别人。别人也许有他们自己的好处和优点,但我相信我和我的产品都是最好的。
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