孟加拉客户想做我司生料带代理怎么办？

 

一个孟加拉客户，和我司合作3年了，想做我司的代理。他承诺第一年做100万RMB，第二年做150万RMB，第三年做200万RMB。我们该如何处理和回复？

 

分析：

要点一、市场蛋糕有多大？

1、  孟加拉2013年人口统计1.633亿，GDP1410.88亿美元。

2、  相关参考系数印尼人口2.48亿，GDP8697.56亿美元。

3、孟加拉人口是印尼的66%，GDP是印尼的16.2%。假设印尼的生料带市场有5000万的市场份额，那么从人口看孟加拉有3300万的市场，从GDP看孟加拉有810万的市场。

4、综合来看，孟加拉大概有1500-2000万左右的生料带市场。

要点二、客户究竟要什么？

1、客户表面上要的是代理权。本质上想要的是一种信心和保障。而且这种信心也源于我们3年的愉快合作，对我司有信心，才有提出代理意向的需求。

2、另外，出口有其特殊性，没有品牌冲突，品牌是他自己的，只有品质差异和结构冲突。他要的所谓的代理权，其实也就是要某种，对其竞争力持续支持的保障，而不是真正的品牌代理权。

3、其次，他们的产品也没有打上我们的厂名等信息，所以不存在真正的代理权的让渡。

要点三、我们要什么？

1、我们要0风险，孟加拉市场是一个风险相对高企的市场，把风险控制在绝对可控范围之内是第一要务。从3年的合作来看，该客户信誉很好，是一个很有潜力的客户，后期要保持0风险运营态势。

2、我们要推广自己的品牌，要打造公司的品牌形象和盈利能力，我们必须把自己的品牌FORWA推向世界，有了自己的品牌，才有真正的行业话语权和代理权的授予等。

3、我们要市场占有率和份额的持续增长，通过不断创新产品和提升品质等手段，满足市场消费者不断变化的需求。

建议解决方案

1、可以给客户代理我司FORWA产品；

2、建立战略合作伙伴关系，实现客户产品的高中低端合理搭配和组合，立体化地满足市场需求。