超高价方程式一：选准目标市场

 

能否选准目标市场取决于你能不能找到一批精准的客户，他们最渴望获得你的魔术所带来的结果。如果你教一帮瘦人“如何减肥”，那肯定是没用的。

 

当然，你首先要想清楚——你的魔术会带来什么结果。这不是一个简单的问题，你必须认真地思考。使用你的魔术，别人的人生会因此发生什么样的变化？想清楚这个问题，你才能聚焦到精准的客户群上，因为他们是最渴望得到你的魔术的一群人。

 

其次，这群人必须有支付能力。如果他们只是渴望，没有支付能力，那也不行，因为你实现不了销售。就像我的导师说的：“除非你真想做慈善事业，否则你永远不要把自己的公司变成一个慈善机构，这是不对的。但是，你永远可以在赚完钱之后去支持慈善机构。”

 

再次，你的营销必须能够选择客户。你要选择那些最愿意、最想要、最有能力支付的客户。如果你不能这么做，那么你的营销、你的赚钱潜力都会受到巨大的限制。

 

例如，“超高价营销方程式”课程拒绝了很多人。即使有些客户交了全款，最后我们也把钱给他们退回去了。为什么？为了保护知识产权。某些人就是不尊重知识产权，随意把“启动套装”公布出去。虽然他们作出了解释，比如“只是为了炫耀一下，没有别的目的”，但是无形的损失和影响已经造成，所以我们坚决不能收这样的学员。

 

我们有自己的学员标准。有的人买了克亚营销的产品，但他不采取行动，这种人想来上课，也是不允许的。因为他已经证明了自己的能力有缺陷——他不能采取最起码的行动，再怎么学也是没用的。

 

我们的目的不是为了最大限度地赚钱，而是培养一系列的企业家——他们能够真正地把克亚营销体系变成财富，落实到行动上，实现他们的梦想。

 

所以，无论是基于为长期着想，还是短期考虑，你都必须能够选择客户。只有这样，你的营销才会更有效。

 

这是很简单的道理。在每一次促销之前，你都必须想清楚：我的目标客户在哪里？谁是我的核心目标？千万不要一想到促销，就马上降价。降价在每个人心里造成的感觉都不一样。同样，每个人对赠品的感觉也不一样，所以选准目标客户群是非常重要的。

 

这就像打仗一样，你折腾出很多花里胡哨的策略，但是对方的将领是谁你却不知道。这样的策略就有很大的问题，因为我们的策略是要影响对方的将领。

 

所以，目标客户是一切营销的根本，如果这个方向错了，一切活动都将是浪费。不管你的销售能力有多强，如果面对的是一个根本不是你的目标客户的人，你就无法实现成交。为什么？原因很简单，目标不对。