策划不神秘

 

　　您遇到这些问题了吗？

　　什么是营销策划？

　　我为什么拿不出好的策划案？

　　我的策划能力是不是有问题？

　　我是不是一个没有创造力的人？

 

1、营销策划到底是什么？

 

　　我们可以这样定义：

　　营销策划（Marketing  planning）

　　是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构想与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。   

 

　　这个定义可以作如下分解：

　　A、营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。

　　B、营销策划完成的是导演职能，是对现有资源的创造性使用，是用最少的资源获得最大的收益。

　　C、营销策划的基本原则可以用下式表示：杰出的创意X实现的可能性=最大的预期效果

 

　　还应该作如下补充：

　　1、营销策划应该尽可能兼备明确及可定位的营销目标；

　　2、营销策划必须考虑时间因素方能发挥绩效；

　　3、它不是单纯的广告与销售策划活动，而要与企业整体的经营策略相配合才能掌握最佳的市场机会。

 

2、营销策略策划

 

　　营销策略策划是营销策划的核心内容,它包括四大要素：

　　产品或服务——企业存在的理由是可以向社会提供产品或服务

　　目标市场或消费者

　　由消费者组成的市场可以称为买方市场，由竞争者组成的市场可以被称为卖方市场。

　　两者的状况都会影响到企业能否成功向社会（消费者）提供自己的产品或服务。

　　定位——确定在产品或服务序列中的位置、在消费者利益需求中的位置、在消费者心目中的位置。

　　最有竞争力的定位可以成为独特卖点；

　　营销组合（包括广告）——结合前述要素的实际状况，利用各种营销工具去达成营销目的。

 

3、拟定营销策略的步骤

 

　　四个步骤：

　　第一步，了解企业状况及市场状况，即营销的内外环境。

　　第二步，归纳SWOT。

　　第三步，拟定营销目标：

    A、营销目标不仅限于业绩或利润，还包括可以创造销售利润的有利因素，如铺货率、 产品知名度。

    B、营销目标应有的时间性，尽可能具体、明确。

    C、营销目标应皆具现实性与挑战性。   

　　第四步，怎样达到这个目标？

     如谁做什么事？如何做？何时做？按何顺序？采用何种营销工具？花多少钱？以上不是营销策划的步骤，营销策略只是营销策划的一部分内容。

　　营销策划不是营销”奇“划。

 

5、怎样进行营销策划？

 

　　营销策划没有固定模式，但可归纳出一些基本步骤。

　　

　　营销策划六步走

　　第一步   界定问题，纲举目张

　　A、主题意识，通过问为什么来了解真正需要解决的问题之所在。

　　B、换位思考，层层深入，辩证求解。

　　C、有限合理，先易后难。解决问题， 而非制造问题。

 

　　第二步，收集材料

　　A、工具的现代化

　　B、推理的科学化

 

　　策划常用的三种定性方法

　　进程法：通过对象、对象间联系对进程及其可能发生的变化进行分析推理

　　仿真法：从过程的初态出发，先生成所有可能的后继状态，然后过滤，如此反复，直到没有新状态出现

　　展望法：把分析对象看成一个物理设备，约束条件是连接件，用因果关系分析行为结果。

 

　　第三步，产生创意。

　　“创意是一种可以组织，并需要组织的系统性的工作。”策划与点子的区别正在于此。

 

　　第四步，书写营销策划书

 

　　第五步，推出营销策划书

 

　　第六步，执行营销策划。