1、销售管理

    （1）营销部工作责任

      　　A、管理部组建及培训

     　　 B、营销部工作责任

            　a、营销部岗位责任

            　b、业务部岗位责任

            　c、推广人员岗位职责

           　 d、内务人员岗位职责

    （2）终端管理

        A、营销部计划程序

        B、业务员工作程序

        C、推广人员工作

        D、内务人员工作程序

    （3）销售管理制度

        A、经销商管理制度

        B、业务员管理制度

        C、样品管理制度

        D、内务管理制度

        E、价格管理制度

    （4）各地经营部管理

    （5）拓展新市场准备

    （6）经销商政策

    （7）业务员政策

    （8）营销经理和主管岗位责任合同书

    （9）市场拓展业务人员

2、终端管理 

    （1）终端信念  

    （2）终端职责

    （3）终端工作准备

    （4）终端理货员工作指南

    （5）终端促销人员工作指南  

        A、促销人员工作指南

        B、工作范围

        C、行为规范

        D、如何导购

        E、熟悉促销活动

        F、奖惩规则

    （6）终端产品陈列指导重点

    （7）终端服务工作要点

    （8）终端建设与检查评估

    （9）终端守则

    附：各类标准化表格