忙了近一个月的时间，把我公司的冷柜销售基本追上了，但同时我也发现了问题。我们的冰箱样子也不错，价位也可以。可是有些客户却一直不认可。我反思和对比了一下别的公司的情况。我们这里经过家电下乡的洗牌，除了一线品牌，像尊贵、中日、航天、索伊这些品牌的冰箱基本很少了，可是韩电确增长很快，我很着急，分析是不是自己的问题，还是公司的问题。在我困惑时，我给一个即做过星星冰箱，现在做韩电冰箱的客户探讨了一下。他给我很多启示，一、韩电的业务跟踪的紧，他不容你有时间做别的品牌，而我因为管的片区太大，有时会疏漏。二、他们选择客户的能力很强，在一个市场他能知道那个商店是销量大的客户，逢年过节他就会拜访一下，我们老板是个很会算计的人，多余的钱一份都不会花。三、他们很注意情商，为客户之所想。这点我也能做到。四、有些客户我没能抓住那个人说话管用。比如夫妻店，因为我是女的，和媳妇沟通会好的，但是有些店，媳妇说话不管用。所以浪费了时间。

          我反思了一晚上，把工作下一步该怎么做？针对自己的任务，分解到各个客户身上。然后一个一个客户去分析，他究竟能完成多少？是以搞活动的形式刺激他的进货，还是以价位呢？改变自己传统的观念，学习新的理念！像同类品牌学习，使自己取得进步！