关注国内车企命运   浅析中兴C 3团购

       逆袭这个词充满着网络，在合资车企横行的年代，因为国内车企的努力，消费者的理性回归，使这一切发生了转变，也许逆袭这个词很好的诠释了这一切正在发生的改变。

       近年来国内自主品牌屡屡的创新，分析和关注着国人的购买喜好，造出的车也越来越符合国人的需要，比较成功的有：长城  长安  奇瑞  比亚迪 。体现的方面不光光是销量，重要的是在消费者使用中积累了较好的口碑，赢得了品牌形象，让后续者愿意为国产车企买单。前段时间长城的哈佛品牌中的h8也延伸到20万左右的SUV市场领域，奇瑞的艾瑞泽7评价也不错，其占股品牌观致汽车也得到不错的好评，以及比亚迪的秦更是风生水起，等等，这些都是那么的振奋人心，国内的车企已经在磨砺中成长了起来，同时撼动了合资车企在国人心中神圣的地位，竞争下的市场环境，总是带给消费者更多的选择和利益，同时消费者的心声变得尤为重要。成熟的汽车市场正在形成，最近听说新一代的速腾将要换回后轮独立悬挂就是最好的证明，或许以后真没有神车一说了。

      今天我们想聊的主角就是这样的一个自主品牌---中兴汽车。在中兴汽车和广汽集团合作的第一款小型SUV车型中兴C3。它的降临，还是蛮聪明的，至少从时间上来讲，的确如此。说到这里不妨唠叨一下北汽的B40，在放完那么多年的鸽子之后，终于像屁一样给憋出来了，可定价策略真不好意思作任何的评论估计它也就是为了那些将要限购的城市的某些一根筋的人准备的，还记得年少是的梦北京213，它承载了很多我们这样80后人对自由的渴望，拉风且适时的放纵，在这种情愫，及人们彻底对B40失望的当头，中兴C3出现了，独特的外观，有着些许的野性，三围也符合当下家庭的需求，看见他，就有着背叛逃离所在的城市，回归田野的愿望，重拾着当年未能抛下的热情。时间真的刚刚好，，以至于在和朋友的交流中，还调侃中兴还是有有点儿脑瓜子的人的，而这真正的消费人群就是苦于挣扎，对生活怀揣着梦想，有自己独立主见，有激情，有追求的一群人。而且在选车三大件上C3也丝毫没有掉链子，但这仅仅是光鲜的一面。在天朝里，不可忽略的购车因素还有很多，品牌，市场保有率，售后服务，等等，无一不阻扰着想吃螃蟹的小白鼠们，而这却引发着我们有着这样的思考，这样的车，这样寻找出路？

      说道这里我们要先谈谈厂家应有的思想，俗语有什么的想法做什么样的事儿，简单归纳一下：

    1.邓小平改革开放初期的策略，什么呢？就是让一部分人先富起来，这是一个伟大的策略，纵观这些年来的发展，此策略起到不可磨灭的作用。那么中兴厂家是不是也可以这样想呢？让一部分人先开起来，只有让更多的人拥有它使用它才能叠加和累积更多的用户，这比做广告，不断陈述你的东西有多好来的更重要和更有吸引力。

    2.明白目标消费群，找准产品定位，学习电视直销的理念，超出顾客心理预期。

    3.抓住时机，把控节奏。世界没有常新的东西，目标消费者也不会永远的停留，有些机会未能把握好，转瞬即逝，在激烈的竞争环境，时间就是成败的关键，如若未能在合适的时机做出最有利的抉择，就等于葬送。

    4.必要的公关销售提高产品推广，奠定基础，然后才打开局面。

     综合上述结合目前中兴的团购群里团购的基础，团购是中兴可以做的明智的决定，团购是具有可实施性的，是三赢的。

      此次意义的团购的优势在于，可以达到先让一部分人拥有它，使用它，传播它。其实针对本次团购而言，团购其实并不是实际意义的降价，准确的说是厂家对小白鼠们后期的用车成本作出的适当补贴，来促成交易的一种方式。中兴的售后服务网点并不成熟，配件及维修成本，异地保养，更换配件的时间成本等等都会让现在的消费者付出非常大的成本，中兴能现在拥有这样一群基础人群，说实话，不用流泪，至少感激。这是一种态度，厂家对消费者的态度，对品牌后续发展的眼光，在汽车市场，产能决定价格，销量限制产能，只有长期发展的战略部署，才能赢得企业健康的持续发展之路。

    团购中的利于虑

    团购的好处：1.提高销量，占有市场先机。2、三定提车方案：定时间参与、定量、定点提车。是非常值得炒作的话题，是不可复制的公关销售，中兴赚取得：销量、关注、舆论、知名度。3.打开销售局面，增强经销商信心。

    团购中的顾虑：1.害怕影响价格系统。2.经销商利益平衡。

    解决顾虑的方法：1.中兴在现有团购为基础，扩大团购为全国一次性厂家团购，按三定原则执行。其并不会影响价格，这好比淘宝，双11一样，恐怕没有人会一直拿那是价格作为标准来购物吧！在后期销售上厂家可以直接增加些许配置，平衡后期用户心理感受。2.统一提车是做好相关登记信息，厂家把相关信息发于消费者当地经销商，被给予补贴，把团购量归结于当地经销商总销售任务，如出现车主隔两地经销商都差不多路程的情况下，以用户首保选择经销商为准，用户签字，经销商方可获得厂家补贴。3.提车可附议，参与团购消费者，在之家论坛，积极参与用车作业，分享改装、用车相关体验。获精、或者上首页着，均有奖励，搞活C3气氛让用户凝聚，这亦可影响潜在客户，提高关注度，同时也让也购买者产生归属感，增强对C3的信心。

     在此希望引起相关方关注重视，同时希望此次团购能圆满成功，以上观点实属个人愚见，如有雷同，实属巧合，不喜勿喷.