文/黄科就

 

导读：最近为了广州某个新型的电商公司重新规划盈利模式，所以，对各个电商模式做了一些研究，特此与大家分享一下我对平台战略分析的心得体会。

 

平台战略就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应实现多主体共赢的一种战略。其实平台战略不是一个什么新型的理论，它是从我们传统定义上的集市丶农贸市场当中演变过来。平台的经营者跟买卖经营者，最大的不同就是前者并不直接采购或拥有商品的所有权，而后者是通过买断商品的所有权，通过买卖之间的差价赚取中间的利润。纵观现在，天猫丶京东丶唯品会等，都是通过各种营销手段，把自己的平台炒热，形成一块虚拟的商业旺地，从而收取商家的租赁费及广告费，说白了，平台战略就是为了一个商业房地产。

假如平台战略与打造一个商业房地产本质一样的话，那么平台赚人群流量的钱，俗称流量。为什么广州的天河城广场丶北京的王府井街的房价如此的高，也是这个道理。姜汝祥博士曾讲电商的伟大之处就是把从前的人围绕着物转变革成物围绕人来转，意思就是从前我们要买一个东西就必须走出家门，但现在只需要有一台手机丶一部电脑就可以实现这个目标。按照他的推断，这些实体的商业地产将越来越不值钱，因为现在人的最大成本从土地资源往时间资源转移。原本我已深信不疑，但今天我提出了质疑，因为电商不能从根本性改变这个行为，例如，我吃完饭要出去散步一样，我肯定会选择去一些多人多事多景的地方，也正如社会学里面讲的，人是一个群居动物，不能遗世独立而单独存在于这个世界上，因此传统贸易与电商贸易只会趋向一个平衡而不会出现一边倒的局面。既然，我们知道了平台的核心，其实就是靠出售顾客的流量挣钱的，那平台的经营者面临的一个问题就是：客户，为什么要来你的平台？价格便宜？送货迅速？品牌促销？实现盈利？这个问题的答案说起来简单可做起了可真难：

1丶  商品的价格假如想卖得低，那要实现客户对平台商家的大规模购买转化丶消费频率不断升高来实现，谁叫商品都是从工厂生产出来的呢？要保持工厂的机器24小时都运作，工厂的运营成本降低，商品的价格才会低；

2丶  送货假如要快，那你服务的区域商圈的物流体系一定要发达，至少你的送货的车是肯定能够在短时间辐射到你的目标客户群的，而且时间越短越好。海南的K5连锁店就是一个很好的例子，承诺30分钟把货送到你家。假如你的货要送到全国的话，要么你学京东自建仓储；要么你与各大物流公司建立战略合作关系。

3丶  品牌假如想促销没那么简单。第一，你要照顾品牌本身的价值，假如苹果手机沦为山寨手机的价格，你想人们还会这么疯狂购买吗？第二，你要照顾经销商丶代理商丶分销商的利益；第三，你要照顾自己公司的定位；因此，品牌假如要促销，要么是低价放血积压已久的库存，带起流量，然后再促销新款产品，达到告知市场的目的。

4丶  客户要想实现盈利（针对B2B平台），你的平台上既要有明星企业标杆，又要有大量的富有购买力的采购商，同时中间还要你去搭建一条叫做信任的桥梁，这就是为什么阿里要做诚信通，慧聪要做买卖通，还有我的老东家环球市场要建立八大标准。

因此，所谓的战略都一定要通过全产业链分析才可以制定出来的，只有成本的优化，才有经营效益的提升，而平台战略要想实现盈利，必须追求的就是用户产出的最大化。

 

[注]笔者建立了200人电商QQ交流群：80071688

欢迎那些有思想，有理想，做营销，搞电商的朋友们进来，一起谈谈理想，聊聊人生！