太阳眼镜作为时尚的装饰品，其国内市场需求持续升温。面对如此大的一个蛋糕，保圣、暴龙等品牌各展奇技，争占不休，竞争激烈。太阳眼镜市场一片欣荣之象，这是个钱途无限的市场。不过在太阳眼镜行业高速发展的同时，市场上难免会暴露出行业的不足。

      就目前的太阳眼镜市场而言，不足之处有三：

      第一，太阳眼镜品牌知名度不高，品牌宣传方式较为单一。现在的多数太阳眼镜企业都标榜自己是中高端的时尚品牌，但真正能记住其品牌理念的却少之又少。众多太阳眼镜的品牌定位其实是不明晰的，少有与消费者需求直接关联的理念，而且这些企业所依仗的宣传方式大多局限于时尚杂志等平面广告及电视广告，受众面相对较窄，造成广告费多而低效的局面。

      第二，太阳眼镜销售渠道面也相对较窄，产品销售主要还是依靠终端连锁门店。当然，现在也有一些太阳眼镜品牌涉足电子商务，看似线上线下都顾及到了，其实不然。这里面的渠道空间还是有很多开发潜力的。

      第三，市场虚假混乱现象严重，以次充好、假冒伪劣、虚假宣传、标价混乱等等，不胜枚举。这很不利于品牌的塑造，尤其是中高端品牌。企业的经营目的在于销售与品牌的提升，所以在市场管控方面需要更具执行力。

      在市场红海泛滥的现时，太阳眼镜企业如何杀出重围，成就中高端品牌之路，笔者建议不妨采用跨界营销来运作品牌与销售。

      跨界营销，让原本不相干的元素，相互渗透与融合，从而强化品牌的立体感。而且跨界作为一种新锐的生活态度与审美方式的融合，能够有效助力时尚品牌的塑造。

      太阳眼镜品牌可以与时尚服饰联合推出时装秀，或者与品牌豪车合作推出“酷”达人等一系列品牌推广活动，实现联合营销。除此之外，在名表专柜销售品牌太阳眼镜作联合销售也是跨界营销的方式之一。

      作为时尚的营销模式，跨界营销对于太阳眼镜企业的市场运营有着如下几点裨益。

      首先，在渠道方面，跨界营销就可以有效地利用了其他行业的销售渠道。比如说，在时尚服装店里销售太阳眼镜，眼镜与服装共同打扮模特，利用模特进行连带销售。而且现在的品牌服饰都辟有网络销售渠渠道，线上线下的销售网络覆盖面很是广泛。这可以为太阳眼镜企业节省下不少渠道成本，有助于企业作大规模的产品推广。

      其次，就是对品牌塑造的积极影响。太阳眼镜企业要明确自身的品牌定位，然后寻求与自身品牌理念相吻合的时尚品牌合作，有助于对自身品牌作进一步的强化。合作品牌的目标顾客群是比较接近的，联合营销之后，可以充分利用到双方的现有品宣途径，以低成本实现品牌推广。

      再者，市场的和谐秩序是品牌塑造的坚实保证，这是多数太阳眼镜企业往往会忽略的环节。通过双方的合作，太阳眼镜企业能够抽出更多时间和费用应用于市场的整顿与品牌的维护。

      跨界营销，与合作品牌达成多层次、多方面的协作，形成优势互补，有效地降低双方的成本，将自身的品牌以更快、更经济的速度传播推广，抢占市场销售份额。(文/吕敦红)