日志
集团管控|
- 置顶 ·“苦日子下的集团战略及管控整合之道”
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白万纲博士北京 9 月 3-6 日高层学习和案例研讨精品班*邀请函 宏观上看，“习李新政”及“克强经济学”的影响正在波及各个层面和行业，中央正以强大而坚毅的决心推进“以较低的发展速度，换取产业结构的成功转型”；而且去杠杆化，以及“将经济的运行的震荡幅度控制到最小范围”的去宏观调控化思 ...
- 战略联盟模型的分层管理与业务模式类型
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战略联盟是源于企业能力互补和发展需求的企业形态的进化，是通过各种协议而结成的优势相长、风险共担的松散型组织。 在全球化日益深入的今天，战略联盟表现出新的发展特征：（1）合作竞争、（2）竞争未来、（3）求同存异、(4)追求协同效应、(5)向技术联盟方向发展、(6)非资本型参与。 联盟是一个复杂的整体，联盟成 ...
- 打造战略联盟管理体系——战略联盟范式
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企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果的合作形式。通过战略联盟方式，能使企业之间存在的资源相互依赖性和经济活动 ...
- 工业品营销的特点
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滞后性 工业品营销的滞后性非常明显，业务员当时的努力不会立即见效，要滞后一段时间。从初次拜访到最后成交过程非常长，大部分从数月到数年。 在工业品采购过程中，用户权衡三个方面，采购风险、采购收益、转换成本，而且考虑最多就是采购风险。最大的问题是用户对新产品迷惑不解，害怕新产品不可靠。购买180元的酒 ...
- 工业品营销人要从“单一”到“多元”
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一个好的工业品营销人员一定要善于寻找新客户、善于发现新需求、善于理解企业的工艺成本的构成、销量的状况，甚至更厉害的要善于看工商目录、看黄页电话号码簿，或者在坐大巴路过一个地方的时候从两旁边的广告牌里面找到客户，开座谈会交流的时候，善于发现客户的新需求，这样才能发现商机。 企业不可能给每个销售 ...
- 系统营销的企业在营销各要素都强大的基础上还有独特的优势
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优势不是绝对的，而是相对的。营销的优势一是指本企业各营销要素之间比较，有的要素要比其他要素的作用和地位显得更大，二是指同一要素不同企业之间比较显得更加优势更加突出。比如华为的营销人员和服务人员不仅数量庞大，占员工比例的33%，而且营销队伍的素质、质量高，有战斗力，远远强大于竞争对手，在全球都是 ...
- 系统营销——市场霸主的成功之道
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工业品营销注重形成一波一波的营销攻击波，在每一个市场上面，企业的营销人员必须不断地要和客户见面。途径有很多种，但多数是通过新品推介会，展览会，各种企业客户联谊会这些坐在家门口和到企业里面去的活动，像客户调查会，客户座谈会、质量万里行、年度服务月等等，这样就一波一波地形成营销攻击波，让客户不忘 ...
- 营销成长曲线
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一、工业品营销 工业品营销的成长体系是长期较缓慢增长以后，慢慢加速，因为它有滞后性，所以长期缓慢增长，慢慢加速，这个坡一直比较陡，而市场营销有明显的导入、成长、成熟、衰退的变化，且更新换代快。工业品营销的产品生命周期要长，一般工业品一个产品，7年、10年、15年都不奇怪。 工厂内的生产线是 ...
- 工业品营销与市场营销的九大区别——营销战略
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一、工业品营销。 工业品的营销战略，是基于整体市场的把握，工业品没法那么精确，而市场营销可以基于区域市场的把握，可以细分到周、日、月的营销计划。 1．市场细分 市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势 ...
- 工业品营销与市场营销的九大区别——通路特点
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一、工业品营销 工业品营销几乎没有通路，生产企业必须直接去面对顾客，而且顾客增长幅度直接与营销努力成正比。当然有时候会通过代理或经销，但对于代理经销自身来说，它们也必须直接去面对客户，是没有进一步的通路的，所以工业品营销为什么做不大，就是这个特点，只有持续做营销努力，才可以把业绩做上去。 工业 ...
- 工业品营销与市场营销的九大区别——面对市场的消费行为特点
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一、工业品营销 工业品营销面对市场的消费行为的特点，实际上是完全理性市场，因为下游客户要能消化上游产品的成本，因此工业品要具有价格或性价优势。商业级用户很少会接受感性营销，客户要能够消化其成本，如果上游销售产品的成本高，下游企业就必须在能消化上游产品的成本的前提下进行采购，否则反映到自己的产 ...
