日志
集团管控|
- 置顶 ·“苦日子下的集团战略及管控整合之道”
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白万纲博士北京 9 月 3-6 日高层学习和案例研讨精品班*邀请函 宏观上看，“习李新政”及“克强经济学”的影响正在波及各个层面和行业，中央正以强大而坚毅的决心推进“以较低的发展速度，换取产业结构的成功转型”；而且去杠杆化，以及“将经济的运行的震荡幅度控制到最小范围”的去宏观调控化思 ...
- 工业品营销的三大要义
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工业品营销与市场营销是两个完全不同的区域 工业品营销和市场营销完全是两码事，为什么呢，原因是工业品营销存在两个局限性： 第一是直接客户的局限性。其实营销的门类非常多，而国内大部分企业的观念还是简单地认为营销就等于市场营销，或者说现在西方的市场营销带给国内的企业管理者一个非常狭义的概念，它实际上 ...
- 以某一类企业级用户为目标的——工程（合约）营销
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工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。一般而言，工业品的营销信息主要包括以下几个方面的内容： 1．产品信息：名称、规格、型号、精度等级、含 ...
- 加盟合约营销与市场营销
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有以发展加盟商（店）为目的——加盟合约营销 有发展加盟商为目的的，加盟合约营销，事实上它就是销售这一份合约，加盟合约也是合作连锁经营的一种类。 连锁经营依据社会化大生产原理，结合经营特点加以运用，在专业分工基础上通过系统化和规模化，达到规模效益与灵活方便的统一的经营制度。一是经营上的分工原则。总 ...
- 把消费者当成通路来建设的——直销或多层次直销
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直销或多层次直销，就是传销，消费者本身就是通路，传统上我们认为通路就是通路，消费者就是消费者，但是传销最大的创新就在于，认识到消费者和通路可以两位一体，就革命性的理念改造。时至今日，直销己在全球180多个国家和地区存在并得到发展，在世界上很多国家也都存在着这种商品流通模式。而在直销行业中93%公司 ...
- 强调通过人与人之关系进行营销的——关系营销
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在中国应用最多的是关系营销，走后门其实就是一种关系营销。关系营销的本质特征可以概括为以下几个方面： 1．双向沟通：在关系营销中，沟通应该是双向而非单向的。只有广泛的信息交流和信息共享，才可能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。 2．合作：一般而言，关系有两种基本状态，即对立和合作。只有通 ...
- 企业利润最大化——价值最大化
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价值的由来 我们知道，劳动价值是以亚当?史密斯为代表的英国古典学派首创的。斯密认为“劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度”；大卫?李嘉图发展了史密斯的劳动价值论，认为可分配的只能是商品的价值，商品的价值分为工资、利润和地租等三个部分；而马克思马克思吸取了斯密和李嘉图关于劳动创造价值的理论，批判 ...
- 新经济时代的“4V”营销组合论
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随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销观念、方式也不断丰富与发展，并形成独具风格的新型理念，即“4V”营销组合观。所谓“4V”是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。 4V营销理论首先强调企业要 ...
- 以建立顾客忠诚为目标的4R营销理论
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20世纪80年代以来，全球范围内服务业兴起，服务业在国民经济中扮演了重要角色，出现了工业服务化和服务工业化的趋势。随着人们对服务业的顾客满意度调查研究，发现了以下几个事实。①吸引一个新顾客的成本是保持一个满意的老顾客的5倍；对盈利率来说，吸引一个新顾客与丧失一个老顾客相差15倍。②企业80％的业务来 ...
- 饱和经济时代的“4C”营销组合论
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西方发达国家在经历了20世纪70年代初期的“黄金阶段”之后，1973年由于石油危机的爆发，主要的发达国家进入了“滞胀阶段”，经济发展停滞不前。与此相反的是在拉丁美洲和亚洲出现了一些新兴工业国家和地区，并且形成了一支新兴的经济力量，这些国家的企业开始积极的参与国际竞争。同时发达国家的消费者对价格变得敏 ...
- 第一代营销模式——短缺经济时代的“4P”营销组合论
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“4P”是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销手段（Promotion）为代表的以生产为中心的营销四要素组合的总称。从全球来看，这一营销观（严格地说是产品推销观）产生于19世纪后期，盛行于20世纪初叶。 4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔?博登（Neil Bor ...
