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日志

战略构建三范式:存量解构、增量创造、颠覆式构建

已有 40154 次阅读2013-12-25 08:01 |个人分类:集团管控|系统分类:营销实战| 解决方案, 竞争对手, 消费者, 供应链, 话语权

战略构建的范式、层面、维度、层次与强度

我们认为构建型战略,是后发国家,后发企业打造一个新跑道的一个做法,在新跑道,获取新游戏规则制定权,新话语权的一个做法。在别人已有的话语权,已有的游戏规则,已有的跑道里面的后发国家,后发企业,事实上是受到对方的规则和标准的制约的,那么事实上是重新构建游戏规则,构建标准,构建型战略的本质是破坏型重建。
通过创造型/解构型构建战略,从八个层面进行构建,透过七个维度,集团力图在九个不同层次上使得组织的不同板块和层面获得结构性优势。

1、三种构建范式
增量创造型构建范式-----寻找系统内新的价值,设计将价值集合在一起的方案,把利益相关者编组到此方案中,推广这个方案。
存量解构型构建---发现体系的结构性缺陷,设计针对性解决方案,找到切入点,用新体系去破坏旧体系,管理旧体系的撕裂和新体系构建的切换。对战略格局,行业规律,竞争对手行为的个破坏,其实无外乎是找到行业,对手在认识,治理,战略,商业模式组织,外部协作等等方面的软肋,形成一个方案,建立一个全面的计划,通过概念宣传,提供更好的解决方案,瓦解其供应链,给消费者更多选择,形成新的标准,等等多重手法。对缺陷进行攻击,使得竞争对手的外部优势解构,并被我获得。
颠覆性型构建----攻击规则,创造规则,扭曲规律,人造经济,无中生有。发现一个产业,区域,乃至生态链的各种可能性,发现更大更多价值的产生之道,发现更新的企业运作之道,发现更好的共赢之道,发现更符合人性,规律的生态链运作之道是构建的基础。并通过引导,局部示范,让利,组织,环境营造,系统构建,利益分享等多重手法来促进该系统的形成。
2、七个构建层面
1) 规律层面—规律是可以发现,驾驭的,乃至于可以构建,用小规律去影响和改变大规律
2) 体制层面:体制是可以突破或异化的,也可以在更高境界上创新
3) 资本层面:货币,管理,经营技术,人力,软实力等多种资本资本是可以构建的
4) 制度层面—宏观制度,规则,治理,决策是可以按照目的设计的
5) 价值层面—价值可管理,可设计,可建设,可评价
6) 模式层面:认知的模式,思考决策的模式,执行与优化的模式
7) 心智层面:文化,组织智商,心智模式,群体意识的可构建
3、可以从七个维度构建
1) 资源构建:稀缺资源,可以带来资源的其他事物,可以转换成资源的事物是可构建的
2) 资产构建:有形与无形资本,现实资产和潜在资产,静态与动态资产
3) 组织构建:组织架构,组织结构,组织与联盟,组织与社会资源
4) 商业模式构建—商业模式可发现,可应用,可设计,可优化,可改造
5) 能力构建—多层次多维度能力的可构建,各种能力的构建要有方法论,有资源,有执行力
6) 需求构建---需求是可以塑造,管理,放大,集成的
7) 客户构建—-客户是可以培育,管理,改造的
4、构建型战略是九大战略层次的综合表达
最终,通过三种构建范式、八个层面和七个维度来构建的战略,将帮助企业解决至少九个层次的战略任务:
(1) 克服危机——首先一个好的战略将帮助企业克服危机,渡过生存难关。
(2) 抓住机遇——帮助企业把握战略发展机遇,快速做强做大。
(3) 强化及制造竞争优势——一个好的构建型战略能使没有优势的企业制造优势,使具有竞争优势的企业更加突出。
(4) 对产品及服务进行结构性创新——帮助企业在商业模式层面进行创新,使得企业的产品和服务发生根本性转变。
(5) 对公司发展路径进行创新——摆脱原有耗时长、消耗资源多的发展路径,构建更有效的发展路径。
(6) 对心智架构进行改造——改变企业高层的心智架构,从本源上提升企业发展战略。
(7) 对行业进行创新——帮助企业引领整个行业,助推行业的创新。
(8) 基于整体市场和生活方式进行创新——改变整个市场的运作规则,乃至消费者的生活方式。
(9) 引领和创造未来——构建型战略的最高境界是企业能够引领和创造未来。
5、构建强度的不同

构建根据强度的差异,分为强构建、中构建和弱构建。
弱构建是接近分析型的。强构建是趋向于超级战略,产服融创大结合,两主一长等等规律的。因为弱构建往往基于事实向上进行延伸,而强构建趋于规律。弱构建是对客户意向的集中和一定程度的拔高;而强构建是用规律和本质来决定何去何从。弱构建对于各个产业板块之间,尽可能建立易于理解的合并同类项和共同平台,使得各个板块之间有着一定的关联;而强构建则倾向于把所有板块都放到一个大系统中去,各个产业板块成为大系统的一个组成部分。哪怕是弱构建,也是都是构建的,一定不要将弱构建作为分析型战略来认识。
6、对构建型战略的动态设计与选择
不同类型和规模的企业需要不同型的构建型战略。同样,对于同一企业来说,不同发展阶段也应该动态设计和选择构建型战略。战略动态选择及动态实施:
战略方案设计按强构建,中构建,弱构建三类战略方案组合化;
战略选择情景化—选择弱构建,局部尝试中构建,关注强构建,三种动态研判,动态组合;
基于动态化选择的动态管理---弱构建打底,局部及短时间尝试中构建,并逐步扩大,关注强构建,预埋和关注时间函数;
等待机会,促进能力跃迁,促进蝴蝶效应三手抓。
最后,根据不同强度的构建型战略特点,把握战略执行的关键点:
考虑到战略跳跃性,能力与资源建设,主导执行弱构建战略。
设立若干关注指标,一旦到达临界点,局部尝试中构建战略的执行,并不断巩固,放大执行效果。
持续关注强构建的前提因素,一旦时机成熟,逐步切入强构建战略,并将中弱构建拔高到该层次。

 


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