打 劫 快 钱 模 式

　　作者：刘超(哈尔滨)

　　打劫的策略就是用广告提升现有产品的价值和承诺。

　　比如说，现在在报纸上有非常多正在火热成交的产品。而这些产品或者是没有提升到现有产品的足够价值，或者是他的承诺不到位，没有达到承诺的极限。我相信现有的产品应该提升承诺!如果有了承诺，并进一步达到他们的承诺极限，那么这个空间是很大的。如果要同时提升产品的价值，并达到承诺极限，无论是在电台、报纸或者是电视台，可以到达这样一个空间的产品是更多的。

　　我们可以通过广告来测试这个产品是否是属于火热成交产品。如何测试这个产品现在的成交量?我们看到这个产品的广告不停在打，也不知道它是不是有成交的，或许它也是在测试，或者说是在做测试广告。但你通过他的成交条款，通过他所留的那一系列成交条款、地址等，你会估计到他的产品是不是有成交。通过我们测试性的广告，提升了产品的价值和承诺以后，如果我们的反馈给我们带来了利润，只要让我们不亏钱，这样我们就能加大提升产品的价值，并推荐这个产品承诺达到极限。

　　甚至如果反馈更好，我们想更快的赚到钱的话，我们可以去到同类广告里面去订购同样产品的批发价格，当然我们要隐姓埋名，不能让他发现我们是他的竞争对手，在和他竞争。这些批发到了的产品，我们利用我们前段时间提升的产品的价值和推动到的承诺极限，获得这块的利润。这就是抢钱、抢劫模式的基本理念。这个理念操作的步骤是这样的：第一步是找到那些验证过需求的，并且火热成交的产品。正在火热成交的产品，是一定验证了需求的!当然我们也要去估计，也要去测试。有两种类型，第一种可能是这些目前打广告的产品是由于他不懂营销，积压了很多产品。虽然他表面上租了店面，但是其实他积压了很多产品，所以他是在亏钱做这笔生意，这是第一种可能的广告类型。第二种类型是，可能他目前正在火热成交，可是他没有承诺，但可能这种产品加上了承诺，它的退货率会非常高，这是一种无法增加承诺条款的产品。这也是需要排除的第二种模式。

　　我们找到这种产品的这两种模式，排除了这两种可能性，那我们要找到的就是第三种模式，就是它正在火热成交，并且验证了需求，并且目前它正在赚钱，或者很快就会赚钱，或者它现在是略亏，但加上了承诺后，它立刻就会赚钱，找到这种产品!所以要不断地去监测现有的报纸，这种产品有很强的隐匿性，一旦发现，立刻的切入，立刻用广告，用“提升价值，增加承诺”来进行切入。当然也是要测试性的去切入。

　　第二个步骤就是，如果已经赢利，哪怕是略亏，但是你知道，你有更多提升价值的空间，你有更多增加承诺的空间，还是略亏，你就应该继续测试，直到把这种产品做烂，直到把他提升到没有更多提升价值的空间了，直到他没有更多达到承诺极限的空间了!例如有的培训产品可以承诺12个月，他的现场产品、现场课程只能承诺课程进行到一半，我们也极速推动到这种承诺推动的极限，如果还发现这种产品依然还不可以赚钱，那么我们就要马上放弃这种产品。

　　刚才我们说的是打劫的策略和打劫的两个基本步骤，那么打劫的武器是什么呢?第一个是价值，第二个就是承诺。我们发现现有的火热成交产品，首先是增加现有产品的价值。价值就是所有顾客说好的这方面，我们增加现有产品好的这方面，但我们价格不变。承诺就是我们为现有的火热成交产品加上承诺，加上更好的承诺。首先，价格和承诺我们只测试一样，我们首先应该维持现有价格不变!如果我们发现现有的火热成交产品，我们应该先维持现有的价格不变，轻易不要去动它的价格。也不去动他的诉求，我们只是增加他的承诺，只是增加上更好的承诺，如果有了非常多的成交量之后，我们再去增加他的产品的好的方面，比如价值。这样通过价值和承诺这两个打劫物可以迅速地获得更多更好的赢利。

　　怎样侵入正在成交的媒体呢?有这样一个步骤，要注意这两个顺序是不能颠倒的。第一个是承诺，需要更好的承诺。经过历史的验证，包括亚伯罕等，通过他们的经验验证，同样的价格、更好的承诺能够击败更低的价格、更不好的承诺!这句话的意思就是找到了火热现有的产品，维持他的现有价格不变，但是推出更好的承诺条款，在后面附上更好的承诺条款，这样会迅速提高成交率。如果你没有承诺，把价格放低，你去和他竞争，顾客依然，不会去买你的产品，基本上我们可以断定是这个结果!

　　所以，第一步我们一定要推出是更好的承诺，从这里着手，从这里入手。对方已经正在成交这个产品，说明这一群目标顾客已经认同这个产品价格，认同这个产品的当前价值。唯一成交量没上来的原因就是顾客顾虑商家这个承诺做得不够好，不够完美。通过调查这些火热成交产品，我们可以发现他们目前的成交比例是多少，他们目前的成交额是多少，他们的利润是多少，我们要尽量多的去了解这些信息，我们在前端推出的广告才会更有效。等到我们推出了承诺，推出了产品之后，我们发现把承诺已经推到了一个极限了，没有再承诺下可下的功夫了，我们这时再来着手提升产品的价值，价格依然不变，因为顾客的需求已经得到了验证，价格是最好的验证。顾客只愿意为这个价格掏这么多钱。所以，我们尽量不要去提高或者降低产品的价格，这样会增加我们的风险。

　　我们的价格不变，完成了最好的承诺，这样一个步骤之后，我们进行第二个步骤，增加提高产品的价值。我们可以增加一个电话咨询服务，例如网易的邮箱增加了两个席位，增加了VIP的专用服务系列，我们可以在其他各种各样的增加价值方面，向更好的公司学习方法，学习如何去增加价值的方法，这个不是问题。这样的话，我们把价值也推升到了这种产品可以增加价值的极限了，这时，这个产品的赢利已经是相当的丰富了。我们开始不动价格是为了降低风险，现在在承诺和价值上做法无多了，就开始考虑第三个步骤了：降低价格!以更低的价格去与对方竞争!当市场上已经没有提升承诺和价值的空间时，我们就要考虑去降低价格，就象世界500强企业所说的一样，降低价格是最后才需要考虑的步骤。

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