送礼的艺术与技术

　　作者：刘超(哈尔滨)

　　送礼这一点在中国，无论是南方北方任何地域，包括国外，只要有人的地方，就有送礼，这叫礼尚往来!我今天要讲的是怎样送钱!

　　我们知道你正常送礼，如果你送一个礼品，你要把价格标签要先撕掉的，这是一定的。我今天要分享的是怎样送钱!这样的一个艺术，如果你把它运用得自如，驾驭得非常自如，那么你的人生会很精采。如果你知道怎么给别人送钱，怎么给别人送礼，你会活得比较容易。

　　在中国，如果你不懂得送礼，不知道怎么送红包，你会活得很艰难!你一定有求到别人办事的时候，这个就是非常关键的了!第一个策略就是，如果你给别人送钱，你要站在他的角度，你要帮助他、说服他要你的钱!这是很多人都会犯的一个错误，理解不透的一个地方，如果非常懂得这个道理的人，就会是一个很成功的人。因为通常来说，大部分的人给别人送伍佰块钱或者一千块钱，第一你心里会比较不舒服，第二个呢，会比较尴尬，不知道这个话要怎么说，不知道这个话要怎么开始。所以你在给别人送钱的时候，在这之前，你要构思好，你要想好，别人为什么要收你的钱?假如你是给你的领导送钱，无论是政府的领导，还是你公司的领导，他为什么要收你的钱?你肯定会说，很简单，我是要求你办事，我才给你送钱，如果你要这么理解的话，你就大错特错了!跟这个一点关系都没有!

　　你要想清楚，他收你钱的原因，不是你现在想找他给你办事!如果你把你想送他的五百块钱塞到红包里面给他，那很显然，你是一个很注重中国传统的人，红包嘛。你明明是给领导送钱，你可以说过年了，给孩子一个红包，或者说领导家里有一个老人，70多岁了，你给老人一个红包!但所有人都知道你这钱是给他的，但你并不是说给他的，而是说是给别人一个红包，给他孩子的一个红包。这样说，会有什么好处呢?就是送钱这个场面会没那么尴尬了。大部分人在送礼的那个场合，尤其是年轻朋友，社会经验少的，送钱送礼的时候，往往这个场面会觉得不好意思，会很尴尬。

　　你尴尬，是因为你觉得收钱的人会非常尴尬，送钱的人就尴尬了。但如果你把收钱的人的尴尬解决了，收钱的觉得收你的钱非常合理，理由非常充分，他就不尴尬了，那样，现场气氛非常愉快，这样你就不尴尬了，这样他以后就会非常乐意和你打交道，他对你的影响就会非常深刻。你送钱的目的，你是为了铺路!不是说你一送钱，他就给你办一件事情就拉到了，送礼也要有一个后端。有的人觉得送钱，是我要找他办一次事情我就送一次钱!但如果你送他五佰块钱就是找他办一次事，你当时是这样想的时候，现场就会非常尴尬，因为你脑袋里装的是：“我想找你办一件事!”你不知道要怎么开口!

　　但如果你转换了这个思路，你送钱是为了铺路，你是为了要这个后端，就象营销里面的一样，商家不是为了做这个一槌子买卖，而是为了我再给你买东西!

　　你送礼送钱也是这样一个概念。你把钱塞到红包里面，你说我是给孩子一个红包，你知道你是要找他办事。但你当时心里要这样想，我不是找他办一件事情，我是想这一辈子都有事找他办!那么再送钱的时候，他能给我打折!如果你脑子里面装的是一次性的交易，你送五佰块钱就办一次事情，那下一次你们见面就还是那么尴尬!人的这种表情，这种人际关系的融洽，这是装不出来的!别人一眼就能看出来你是很尴尬的!

　　但如果你脑袋里面想的是，我想和你做个终身朋友，我给你送五佰块钱，那我以后再找你办事的时候，需要我要给你送五千块钱的时候，可能我只要四千块钱就可以搞定!做为领导来说，就相当于在未来某个时候，他会给你打折。所以你要铺出这样一条路，朋友不需要太多，如果你在不同行业不同领域都有一个这样的朋友，你在不同行业不同领域都铺好了这样一条路。这样的路平时维系用不了多少钱，但在你未来你办所有的事情的时候，你都能拿到一个打折的价格!到你办任何事都能拿到一个打折的价格的时候，你整合资源的能力会非常非常强!你在社会上就树立了一个什么形象呢?别人就会认为你什么事都能办!

　　比如A找这个领导办事需要花五千块钱才能办，由于你一开始铺路了，你花三千、四千块钱就能搞定。因为他信任你了。信任就是货币!这样你在你周围朋友的脑海里面，你就是一个最能办事的人!是一个最有影响力、最有能力的人!你也是资源最多的人!这就形成了一个什么样的态势呢?所有的人都愿意和你交往!你的朋友就会越来越多!然后你就不断去这样做，不断去复制这种做法!我认为，你把这一点学会了，你这一生就足以让你非常非常成功了!你要反复地思考，要把这个思路去打开，那你就会活得非常地容易!我相信，有点社会经验的人，都会很有感触，感同身受的!如果你能再把这些东西再和营销结合起来的话，那你就可以无往不利了!那你真的就是一个万能赚钱机器!

　　但是大部分人看到的都是眼前!80%的人，你们送钱时就想到过年啦，我不得不去送这个钱呀。你根本就没有利用好这次机会!你的思维不对，你的语言是无法正确的!而你的语言不对，气氛就没有办法融洽!因为你没有一个铺路的思维!你的路就会越走越窄!你花五佰块钱买一条路，这条路可能值五万、五十万!如果说，你花五佰块钱找人就只是办这一件事，那这件事就值这五佰块钱!所以说，感情这个东西是说不太清楚的，你要在情感这个因素上面多去研究，多去下功夫，去把它琢磨透了，能够把它量化，运用在社会的各个环节，去放在人际交往的各个环节，包括生意经上的各个环节。如果你能把它驾驭得非常好，那你很快就会脱颖而出的!

　　人是不同的，不同的人做出来的事情是不同的结果!这个也间接地告诉了我们，原来很多懂营销的人去合作总是不成功，你想在想想，如果你领会了我刚才所说的那个思路，什么合作都能谈得成。当然，这个是属于与政府官员打交道的方法。这个与谈判有异曲同工之处，但他的核心思维是不变的。现在发现大学里面教的东西出来都用不上吧，这些技能大学里面是不教的，但出来是用得上的，这就是生存技能!

　　你在送礼的时候还会碰到什么情况呢?

　　如果你是送礼新手，一般来说送礼是会碰到拒绝，新手都会这样。但你千万千万要记住了，如果你给任何人送礼，不管你送多少钱，当然前提是你认为应该送多少钱，这个基本的判断没有失误的话，对方的推托和拒绝一定是不真实的，你要坚信这一点!有很多人送礼都碰过闭门羹!譬如说我给送他一千块钱他不接受呀，好象不认识我一样。我告诉你，如果对方没有收你的钱，那是你没有解决他内心的矛盾

　　你想想，如果我给你来送钱，首先你不知道我什么时候来送，另外你也不知道我给你送多少，我把钱装在信封里面你是看不到的，你本能就会推。为什么会不要呢?收钱的人在拒绝的时候，内心就是一个矛盾的心态!他不是嫌少，多少钱都能送!如果他真的嫌钱少，他会找人给你退回来。嫌钱少的那个情况，是要送大钱，办大事，那属于个案，不是普遍案例。我说的是通常情况。是平时铺路的情形。因为收钱的人他在一瞬间，他内心有很多矛盾，他也不知道该不该收，他有很多未知。第一他不知道你在找他办什么事，第二他不知道你给他送多少钱，第三他不知道该不该收你的钱。

　　所以这个时候，你千万不要提你的事，你脑海里面装的就是情感上面，他收礼的理由。因为这个时候他内心是矛盾的，他无法决策，这个时候你就要非常坚决!你要拿出你的理由，你要说这个就是给老人的一点心意什么的。当然你要看当时的情况，理由是无数的，但意思就是说这个和他无关，是和别的有关，或者是和他的家人有关，如果他的家人你都不认识，你就可以说是他平时对你的照顾，你对他的感激不尽，就是一点心意!

　　然后在你非常坚决地说完一个他能接受的理由之后，你就立刻闪人!离开那个送礼的现场!在这种送礼推托的时候就不在继续在那闲聊了!这样做，基本上没有送不出去的情况!有的人会说，你说的这种情况是我已经有钱了，才能去送钱。不是这样的!今天你没有得，一定是因为你不会舍!你今天没有钱，要嘛是你不会花钱，要嘛是你不会送钱!只有这两点!你会花钱，那是投资，那是商业领域的。你会送钱，那是官场上的，或者说是社会上普遍的。所以你永远要在自己身上找原因!一定是你不会送!也有人会说，你刚才说的送五佰呀几千呀，一万呀，为以后铺路呀，未来以后可能通过合作呀，找人办事呀，人情呀赚回来，可是我现在刚毕业，我没有那么多钱，或者一点钱都没有，那没有办法了。那我告诉你，这还是你自己的问题!你送不出五佰块钱，但是你一定能送得起两佰块钱!你一定能送得起一佰块钱!问题是第一你不去送，第二你不知道要送给谁，第三你不知道送的时候怎么说。

　　所以说，你要先铺出一条小路来，你未来才可能铺出一条大路!你先建一座小桥，积累的经验，你未来才有可能去建一座大桥!先有小舍小得，才有大舍大得!这个动作全是从容易到难度高点，从低到高的，一步一步的。你要学会开始，你要去做。有人问我送不送，你们说呢?你们应该能感觉到，我讲的东西都是我体会很深的东西!我能不送吗?而且我送的还多呢。我送的份数多，我会送给很多人。

　　我送礼，即便是我用不着的，或者只是一面之交的，或者我觉得我应该交往的人，我能想到的，我都会给他或者他孩子包一个红包。你放心，这个钱它自己都会找回来，它自己就会流回来的。这到并不一定是说我一定会找他办事，但总会在一年以后，两年以后，五年以后，这个东西就会暴发出一种机会，机会它会来找你，而不是你来找机会，那样就难了。你想你就一面之交，你给他老人或者他孩子包红包，你一个红包两佰块钱，你觉得和他交往有价值的话，两佰块钱交一个朋友，你是不是觉得你赚大了?

　　两佰块钱你包一个红包，交一个朋友!平时你是没有这个机会呀，所以说过年的时候是铺路最好的机会。过年的时候你宁可在其他地方少花几千块钱，然后你多给一些觉得有价值，能够用到的人，包一些红包。不是给他就是给他的孩子，不管他在不在家，那是无所谓的，你就说一下，他家人就能记住，你说我是谁谁谁，我是做什么的，那都可以的。你过一个年，包十个红包，你铺十条路，十条路里面的五条路可以走，两条路可以走，那你都OK了!那只是小钱呐。

　　这些东西都是实实在在的东西。让你打不死，碾不坏，挤不烂!你有这个思维，到哪里你都能活得很好!到哪你都能活得非常滋润。这个思维你还可以渗透到其他地方，其他更深层次的地方，如果这个思维你可以无处不在的使用，真的做到万般草木皆兵器，那任何事情任何人，没有你搞不定的，你走到哪里，别人看着是障碍，对你来说就是罗马之路，就是宽敞大道，别人搞不定，就你能搞定。

　　这个思维的前提就是你要学会舍!你不舍，你越自私，你活的圈子就越窄。钱一定是万能的，关键是你怎么用!怎么说?我们都知道钱是价值的体现。我们大部分人就是把钱当钱了，而没有把它当作一个沟通的纽带，而没有赋予钱一个什么价值，我们只知道什么价值是多少钱，而不知道把钱去赋予什么价值去使用钱!钱是一个可以利用的工具，这个工具非常万能!它具备很多工具不具备的一个属性，它是相对来说比较万能一些的。这就是这个用钱的思维逻辑。平时没事口袋里面要多揣一些钱，当然不是说平时没事随便就给人发红包，而是过节过年的时候，你完全可以把握这样一个机会，来扩张你的人脉。

　　我记得我在新闻上看过这样一个企业家，他每到过年过节的时候，就会给当地的一些低保户发红包，当地的新闻就报道了。他的目的不一定是为了炒作，但是，什么是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫?他做这个事不一定想去说是为了宣传自己，但很多新闻报道铺天盖地地报道让他得到了这个效果!有的时候你无心去做一件事，你并不是去策划的，你偶然的去做，得到的结果却是意外的好!出奇地好!为什么呢?因为它完全去脱离了你的那种自私的心态。所以你去做的时候，结果就会非常地好，就会被社会大众所接受，被社会大众所认可。你说你策划一件事的时候能不带着一种自私的心态吗?结果却不一定地好。

　　我有一个朋友，他是一个企业家，是品牌中国的老板。他开着一个奔驰，有的时候，自己开车也是空着嘛，他见到有需要帮助的老太太呀，老奶奶呀，他就免费送她一程，象免费的哥一样，几年来他一直坚持这样做。他并不是想出名，在他的行业，他已经是非常出名的了，他在他的行业里面已经是数一数二的了。但他这样做了，他并不想去炒作这件事情，往往媒体却很关注他!其实他真的是说开着车，空着也是空着，正好有一个老大爷或者两个人，或者说打不着出租车，或者没钱打不起车，他就正好送他一程，他经常这样做，他载过的人已经有好几千人，他也没告诉记者，他都不知道媒体是怎么知道的。所以说这种无心栽花，这种无私的种子，你栽下去，它的效果是很明显的。

　　总体来说，前面所说的无论是送礼还是送钱，还是这个免费的道理都是一样的。你有了这样一个开阔的思维，你有了人脉，你有了资源，你的格局比较宽，这个时候你的营销就可以施展了，可以施展得更开、更好!并不是说你不这样做，你就做不了营销，而是说你这样，在做营销时，会更有威力、更容易!让你成功，让你赚到钱!

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